課程描述INTRODUCTION
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領導· 市場經(jīng)理
培訓講師：孫子策
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷計劃的制定與執(zhí)行課程
課程介紹：
市場環(huán)境已經(jīng)從供不應求的賣方市場轉向了初步供過于求的買方市場，客戶競爭越來越激烈、用戶購買產(chǎn)品的選擇余地不斷增大、客戶ARPU值不斷下降、新業(yè)務增長勁頭不足、業(yè)務收入持續(xù)增長壓力較大等趨勢非常明顯。對營銷策略與營銷計劃的科學制定則是全部營銷活動的基礎和前提。本課程將向您展示營銷基本元素之間的奧秘，向您展示營銷基本要素結構化在商戰(zhàn)攻防中的超凡力量！營銷計劃制定不是紙上談兵，而是有法可循。
授課對象：企業(yè)中高層、市場部經(jīng)理、營銷策劃人員
課程大綱：
一：對市場營銷策略的新認知
1、新競爭環(huán)境下營銷本質(zhì)的變遷
2、以顧客為中心的市場營銷理念
3、以體驗為特點的營銷策略的發(fā)展與變化
4、市場營銷流程的新舊對比
二：市場營銷計劃制定實戰(zhàn)流程和方法
步驟一：市場需求分析
步驟二：市場競爭格局分析
步驟三：消費者心理與行為分析
步驟四：設定營銷目標
步驟五：界定基本的營銷策略
步驟六：設定營銷組合策略（4PS）
步驟七：制定營銷策略方案計劃
步驟八：方案計劃實操演練
三：市場需求分析
1、市場總需求分析
2、需求預測的領域
3、市場環(huán)境分析
4、消費者購買行為變動
5、競爭者分析
6、方法運用：PEST分析
7、精彩案例與實戰(zhàn)模擬：市場營銷“窮孩子”的故事
四：市場競爭格局分析
1、同質(zhì)化競爭的困境
2、五力分析模型
3、威脅在哪里？
4、公司的強項和弱項是什么？
5、方法運用：圍繞核心策略的SWOT分析模型
1）最小與最小對策（WT對策）
2）最小與*對策（WO對策）
3）最小與*對策（ST對策）
4）*與*對策（SO對策）
6、精彩案例與實戰(zhàn)模擬：構造企業(yè)自己的SWOT矩陣
五：消費者心理與行為分析
1、消費者如何選定品牌
2、購買行為的影響因素
3、消費者（個人客戶）購買行為分析
4、組織（集團客戶）購買行為分析
5、客戶購買決策由理性向復雜性轉變
6、市場客戶特征分析
7、方法運用：客戶細分的方法
8、精彩案例與實戰(zhàn)模擬：客戶分析矩陣
六：如何設定營銷目標
1、前期業(yè)績及策略評估
2、理想的營銷目標
3、從量的角度評估
4、從質(zhì)的角度評估
5、評估細分市場
6、限制因素分析
7、方法運用：總價值訴求模式
8、精彩案例與實戰(zhàn)模擬：某公司業(yè)務營銷目標實戰(zhàn)分析
七：界定基本的營銷策略
1、選擇營銷策略的六大關鍵要素分析
2、營銷策略效能分析框架
3、營銷策略的確立流程
4、精彩案例與實戰(zhàn)模擬：某公司戰(zhàn)無不勝的產(chǎn)品策略組合
八：大客戶營銷資源整合策劃
1、營銷策劃合作與合作分類
1）共贏合作本質(zhì)：協(xié)同競爭
2）合作類別：企業(yè)聯(lián)盟與媒體互動
2、垂直聯(lián)盟策劃
3、水平聯(lián)盟策劃
4、多元化融合
1）融合理念
2）資合寶庫：政治、品牌、科學、文化
5、案例分享：國內(nèi)某企業(yè)基于資源整合的營銷策劃
九：營銷策略選擇與動態(tài)組合
1、市場營銷4P組合之產(chǎn)品策略
2、市場營銷4P組合之價格策略
3、市場營銷4P組合之渠道策略
4、市場營銷4P組合之推廣策略
5、不同市場狀態(tài)下的營銷策略組合
6、營銷策略方法實戰(zhàn)運用：
1）GE矩陣
2）服務組合策略
3）選擇和客戶匹配的渠道
4）選擇和產(chǎn)品匹配的渠道
5）選擇贏利能力強的渠道
7、精彩案例：某企業(yè)的產(chǎn)品大戰(zhàn)
十：制定營銷策略方案與執(zhí)行計劃
1、如何將企業(yè)的營銷問題轉變成具體的研究問題與分析假設
2、分析方案設計
3、數(shù)據(jù)處理與分析
4、綜合因素分析
5、撰寫營銷方案計劃
6、方法運用：麥肯錫7S模型
7、精彩案例：麥肯錫的營銷咨詢報告
十一：實戰(zhàn)軍事演習：優(yōu)勢營銷競爭策略演習
營銷計劃的制定與執(zhí)行課程
轉載：http://www.hyjc688.com/gkk_detail/235900.html
