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主播成長課程

【課程背景】
   自進(jìn)入2020年以來，直播行業(yè)迎來了新的發(fā)展機(jī)遇期，直播帶貨已經(jīng)成為大眾喜歡的一種重要的產(chǎn)品售賣方式，并且變成企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要途徑和有力抓手。在低成本流量時(shí)代下，借助強(qiáng)關(guān)聯(lián)性的社交模式，直播帶貨在一定程度上激活了C端用戶的消費(fèi)需求，加上商品本身的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，使得直播帶貨在很短的時(shí)間內(nèi)取得了突飛猛進(jìn)的快速發(fā)展。
   而這個(gè)過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是直播間的主播。廣大主播不僅是企業(yè)品牌及其商品導(dǎo)購，也是用戶獲得心儀產(chǎn)品的買手。主播通過與企業(yè)的相互連接以及與用戶的相互連接，在直播間成功實(shí)現(xiàn)了商品銷售與品牌傳播。
   本課程分析了直播帶貨的行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)，展望了主播的未來發(fā)展前景，并重點(diǎn)圍繞“主播”這個(gè)核心點(diǎn)，展開討論了與主播密切相關(guān)的帶貨模式、平臺(tái)玩法、影響因素、能力打造、心態(tài)修煉、內(nèi)容輸出、開播準(zhǔn)備、引流方式、爆款打造、轉(zhuǎn)化策略等。
   伴隨著5G、AR/VR等新技術(shù)的發(fā)展，以及新的消費(fèi)模式的興起，相信直播帶貨從業(yè)者在這一既接觸到品牌方又離用戶很近的行業(yè)中能夠取得佳績，從而為疫情下的復(fù)產(chǎn)復(fù)工、為行業(yè)的健康發(fā)展，也為自己贏得美好的未來，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【課程收益】
學(xué)員可以通過本課程從直播前準(zhǔn)備、主播素養(yǎng)及能力的修煉、IP人設(shè)打造、場控技巧、配合直播運(yùn)營，提升銷量、激活流量、保障銷量、提高復(fù)購等體系化吸收，結(jié)構(gòu)化成長。從小白快速成長為一名合格的主播，開始一場成功的直播帶貨。

【課程大綱】
模塊一 職業(yè)認(rèn)知
1、主播行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
2、如何看待直播的機(jī)遇和前景

模塊二 職業(yè)素養(yǎng) 
1、主播心態(tài)建立與情緒管理方法
2、主播壓力認(rèn)知與壓力管理技巧
3、主播形象管理與合理包裝
4、主播聲音訓(xùn)練與鏡頭感培養(yǎng)
5、新手主播必學(xué)的6個(gè)話術(shù)技巧
6、新手必學(xué)營銷轉(zhuǎn)化話術(shù)
7、直播間氛圍互動(dòng)技巧
8、如何提升直播間停留時(shí)長
9、實(shí)操：主播實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

模塊三 賬號(hào)搭建
1、優(yōu)質(zhì)賬號(hào)打造與包裝
2、人設(shè)定位：從素人到主播
3、做好內(nèi)容的4個(gè)方法論
4、三個(gè)“鏈接”做出用戶喜歡的內(nèi)容
5、實(shí)操：主播拍攝預(yù)告短視頻

模塊四 直播前的籌備 
1、教你策劃一場完整的直播
2、直播腳本策劃手冊(cè)
3、如何做好預(yù)熱短視頻
4、拍攝硬件及設(shè)備籌備

模塊五 直播運(yùn)營
1、直播間人貨場的認(rèn)知與實(shí)操
2、不同品類直播間搭建
3、直播新手選品步驟與策略
4、直播間選品結(jié)構(gòu)與價(jià)格策略
5、主播帶貨的10個(gè)實(shí)用技巧
6、提高直播間粉絲的復(fù)購能力

模塊六 直播復(fù)盤
1、復(fù)盤讓直播能力更上一層樓
2、直播間玩法及常見案例拆解
3、直播間流量入口拆解和獲取方法
4、提高直播間流量轉(zhuǎn)化率

模塊七 行為規(guī)范
1、網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)營活動(dòng)辦法
2、抖音直播行為規(guī)范
3、電商創(chuàng)作者管理總則
4、直播行為規(guī)范案例詳解

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