課程描述INTRODUCTION
· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)專員· 采購(gòu)工程師· 研發(fā)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購(gòu)成本與談判公開(kāi)課
課程對(duì)象:
企業(yè)運(yùn)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈部門(mén)負(fù)責(zé)人、供應(yīng)商管理負(fù)責(zé)人、研發(fā)選型
負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)成本核算負(fù)責(zé)人及其它涉及供應(yīng)商業(yè)務(wù)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人
課程背景
在不穩(wěn)定的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)面臨能源原材料價(jià)格上漲、客戶需求個(gè)性化強(qiáng)、技術(shù)更新加快、采購(gòu)成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度加大等嚴(yán)峻形勢(shì),迫切需要在保證不斷供的情況下,實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本。為了應(yīng)對(duì)這樣的挑戰(zhàn),采購(gòu)人員不能再?gòu)膯我坏牡蛢r(jià)角度去做原材料的降本,而是要通過(guò)采購(gòu)成本綜合分析,來(lái)保證總成本*,在原材料供應(yīng)上實(shí)現(xiàn)降本、保供和增值的平衡。如果您在目前的工作中遇到以下挑戰(zhàn)——
如何去分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià),挖掘出降價(jià)空間?
沒(méi)有歷史參照,這個(gè)項(xiàng)目的采購(gòu)價(jià)格應(yīng)該在什么水平才合適?
采購(gòu)價(jià)格降了,客人訂單也交了,但核算后卻虧了,這個(gè)問(wèn)題出在哪里?談判前信心滿滿,但是談判中卻總在轉(zhuǎn)圈,找不到突破點(diǎn)?
我們特邀您參加王紅軍老師的《采購(gòu)成本分析與談判技巧實(shí)訓(xùn)》的精彩課程。本課程通過(guò)構(gòu)建成本分析模型,從項(xiàng)目屬性、供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)兩個(gè)維度分別為競(jìng)爭(zhēng)型服務(wù)、競(jìng)爭(zhēng)型實(shí)物、定制類服務(wù)、定制類實(shí)物四類不同的采購(gòu)項(xiàng)目給出清晰的成本分析指引,為談判降價(jià)給到*支持。基于采購(gòu)談判是價(jià)值交換的本質(zhì)。給出談判三階段中各階段的“可”和“不”。
以角色扮演、案例展示談判過(guò)程中“問(wèn)聽(tīng)說(shuō)”創(chuàng)造價(jià)值過(guò)程,總結(jié)六個(gè)最實(shí)用談判技巧。
課程收獲
企業(yè)收益:
1、為企業(yè)從采購(gòu)端規(guī)避降價(jià)但不獲利的潛在供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn);
2、為企業(yè)從采購(gòu)端持續(xù)提升供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)提供協(xié)同降本增效思考路徑;
3、幫助企業(yè)在員工中樹(shù)立價(jià)值創(chuàng)造才是*
績(jī)效理念,為企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中積累人才資本。
崗位收益:
1、樹(shù)立正確的采購(gòu)成本管理理念;
2、掌握采購(gòu)項(xiàng)目成本分析模型,學(xué)會(huì)按照價(jià)值取向分層分類降本;
3、掌握六個(gè)最實(shí)用談判技巧。
課程大綱
一、企業(yè)降本增效是一個(gè)協(xié)同過(guò)程
【模型】:“三三協(xié)同”模型
1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本
2、改造技術(shù)降本
3、提升管理降本
二、采購(gòu)降本手法有多種,而不僅局限在談判
1、采購(gòu)參與VA/VE的七步口訣
2、關(guān)注ESI的難點(diǎn)突破
3、采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)BPI 降本技巧
4、熟練使用杠桿降本的阻力臂和動(dòng)力臂之間的增與減
5、紅榜和黑榜去管理供應(yīng)商關(guān)系促進(jìn)降本
三、價(jià)格與成本分析助力談判降本
1、理解不同項(xiàng)目的價(jià)格構(gòu)成
(1)實(shí)物與服務(wù)
(2)成本和費(fèi)用
(3)報(bào)價(jià)基礎(chǔ)
(4)成本核算表
2、分析完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)報(bào)價(jià)
3、分析定制類服務(wù)類的市場(chǎng)報(bào)價(jià)
4、分析綜合類市場(chǎng)報(bào)價(jià),用總擁有成本(TCO)去驗(yàn)證*
【模型解讀-實(shí)例建模訓(xùn)練】
四、通用談判過(guò)程
【解讀】:三角模型
1、確定你們想要什么
2、探尋他們想要什么
3、以他們能接受的方式提出行動(dòng)方案
五、坐上談判桌前,先謹(jǐn)記以下原則
1、冷靜,沖動(dòng)只會(huì)毀掉談判
2、只有授權(quán)人才能改變,雙方都如此
3、正確處理文化差異
4、目標(biāo)至上、不懈溝通
5、尊重對(duì)方的權(quán)力,利用這個(gè)權(quán)力得到你想得到的
6、推動(dòng)不是操縱,要將問(wèn)題轉(zhuǎn)變?yōu)闄C(jī)會(huì)
六、談判中的問(wèn)、聽(tīng)、答、讓技巧
1、問(wèn)與不能問(wèn)
2、聽(tīng)和怎樣聽(tīng)
3、讓的專業(yè)
4、說(shuō)服的專業(yè)
5、談判中的小戰(zhàn)術(shù)使用:沉默、暫停、重復(fù)
七、說(shuō)服技巧訓(xùn)練
1、情感對(duì)抗邏輯
2、邏輯結(jié)束爭(zhēng)執(zhí)
3、折衷加速過(guò)程
4、威脅挽回崩盤(pán)
5、訓(xùn)練讓你的談判語(yǔ)言更有效:訓(xùn)練“如果……那么……”
專家簡(jiǎn)介
王紅軍
原希捷供應(yīng)鏈管理部負(fù)責(zé)人
精益供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)專家
就職于多家跨國(guó)企業(yè),行業(yè)橫跨模塑成型、精密機(jī)械加工、電子制造服務(wù)EMS、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)設(shè)備設(shè)計(jì)與制造HDD,專業(yè)從事物流、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理工作17年之久。在物流和采購(gòu)以及供應(yīng)鏈管理上有豐富的實(shí)踐和獨(dú)到的見(jiàn)解。2004年參與國(guó)際貿(mào)易中心(ITC)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理漢化工作,開(kāi)始為企業(yè)提供培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
首批國(guó)際貿(mào)易中心(ITC)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際咨詢講師;*供應(yīng)管理協(xié)會(huì)(ISM)注冊(cè)供應(yīng)鏈管理認(rèn)證講師;中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)(CFLP)物流與采購(gòu)項(xiàng)目核心講師。
站在企業(yè)負(fù)責(zé)人高度,全局觀理解復(fù)雜變化環(huán)境下供應(yīng)鏈管理活動(dòng)的不斷更新和迭代,詼諧幽默,互動(dòng)性強(qiáng),以實(shí)際工作場(chǎng)景啟發(fā)共鳴。
采購(gòu)成本與談判公開(kāi)課
轉(zhuǎn)載:http://www.hyjc688.com/gkk_detail/295038.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
采購(gòu)成本內(nèi)訓(xùn)
- 企業(yè)采購(gòu)的降本增效與供應(yīng)商 周勁雄
- 采購(gòu)成本控制與談判-深圳講 唐曼麗
- 采購(gòu)成本降低之道及采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 李文發(fā)
- 采購(gòu)成本分解與談判技巧 王紅軍
- 工程采購(gòu)成本分析及控制技巧 明澤
- 工程采購(gòu)成本分析及控制技巧 林立平
- 戰(zhàn)略采購(gòu)成本降低與采購(gòu)談判 王家堯
- 搭建采購(gòu)成本模型 周勁雄
- 全流程的采購(gòu)成本控制實(shí)戰(zhàn) 吳誠(chéng)
- 企業(yè)采購(gòu)與生產(chǎn)成本的分析與 王家堯
- 戰(zhàn)略采購(gòu)、采購(gòu)價(jià)格分析與成 宋櫟楠
- 供應(yīng)商報(bào)價(jià)、采購(gòu)成本構(gòu)成分 吳誠(chéng)