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工程營(yíng)銷策劃培訓(xùn)

【培訓(xùn)收益】
第一部分 項(xiàng)目策劃技能
1、如何建立項(xiàng)目管理的宏觀視角
2、學(xué)會(huì)項(xiàng)目管理的5X9框架式橫觀縱覽
3、掌握項(xiàng)目滾動(dòng)式循序漸進(jìn)策略
4、懂得項(xiàng)目各領(lǐng)域間互動(dòng)關(guān)系
5、把握項(xiàng)目管理者角色的定位轉(zhuǎn)換
6、學(xué)會(huì)項(xiàng)目時(shí)空的2維優(yōu)化
7、項(xiàng)目科學(xué)管理的4大思路
8、項(xiàng)目10大環(huán)境因素的分析與把握
9、項(xiàng)目啟動(dòng)與決策立項(xiàng)的3件大事
10、確定項(xiàng)目目標(biāo)的5項(xiàng)準(zhǔn)則
11、如何協(xié)調(diào)干系人的利益
12、如何運(yùn)用6頂帽子轉(zhuǎn)換思維
13、如何做好項(xiàng)目管理計(jì)劃的銜接
14、協(xié)調(diào)實(shí)施與互動(dòng)控制8項(xiàng)措施
15、如何策劃項(xiàng)目招標(biāo)方案
【實(shí)戰(zhàn)演練】：小組練習(xí)制定工程項(xiàng)目策劃書

第二部分 項(xiàng)目管理的創(chuàng)新思維
1、項(xiàng)目目標(biāo)管理追求大格局
2、項(xiàng)目計(jì)劃管理打破局限性
3、項(xiàng)目進(jìn)度管理勇猛精進(jìn)
4、項(xiàng)目成本管理消滅貪嗔癡
5、項(xiàng)目質(zhì)量管理信奉因果律
6、項(xiàng)目人力資源上啟迪大智慧——自知、知人、知?jiǎng)?br /> 7、項(xiàng)目溝通管理弘揚(yáng)大慈悲
8、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)貫徹忠孝仁愛
9、項(xiàng)目執(zhí)行操作展現(xiàn)大雄力

第三部分 如何組織項(xiàng)目營(yíng)銷策劃
一、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)組織架構(gòu)、基本工作要求和目標(biāo)
1、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)組織架構(gòu)
2、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)基本工作要求
3、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)
二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)
1、項(xiàng)目跟單
2、市場(chǎng)開發(fā)
3、項(xiàng)目招投標(biāo)
4、工程索賠
5、項(xiàng)目結(jié)算
三、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)工作的管理
1、注重總體策劃
2、制定策劃方案
3、建立管理臺(tái)賬及檔案
4、建立專人負(fù)責(zé)制
四、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的監(jiān)督考核及獎(jiǎng)勵(lì)
五、項(xiàng)目跟單策劃
（一）明確項(xiàng)目跟單崗位的職責(zé)與能力
（二）做好項(xiàng)目跟單人員工作風(fēng)險(xiǎn)防范教育
（三）簽約前合同談判策略
1、注重市場(chǎng)調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)考察
2、投標(biāo)可行性分析與風(fēng)險(xiǎn)分析
3、設(shè)計(jì)采購(gòu)施工方案的確定
4、標(biāo)價(jià)計(jì)算及報(bào)價(jià)策略
（四）訂立合同時(shí)的注意事項(xiàng)
六、項(xiàng)目投標(biāo)策劃
（一）投標(biāo)的概念、內(nèi)容及作用
1、介紹、熱身
2、投標(biāo)的概念及作用
3、投標(biāo)的分類
4、投標(biāo)策劃的5W2H法則
（二）投標(biāo)策劃流程與組織執(zhí)行要點(diǎn)
1、投標(biāo)工作業(yè)務(wù)流程
2、實(shí)效投標(biāo)方式及操作要點(diǎn)
（三）洞察顧客的招標(biāo)心理
1、顧客招標(biāo)動(dòng)機(jī)與識(shí)別技巧
2、常見投標(biāo)組合及需求把握
3、顧客個(gè)性類型分析及應(yīng)對(duì)技巧
4、顧客招標(biāo)的準(zhǔn)備階段心理特點(diǎn)
（四）投標(biāo)方案與投標(biāo)活動(dòng)策劃
1、項(xiàng)目的行業(yè)特色與投標(biāo)形式
2、投標(biāo)前期的準(zhǔn)備
3、投標(biāo)活動(dòng)策劃
4、聯(lián)合投標(biāo)策劃
（五）企業(yè)品牌深化與周密策劃的投標(biāo)方案
1、投標(biāo)活動(dòng)的目標(biāo)選擇體系
2、客戶化導(dǎo)向的品牌信息傳遞
3、常用投標(biāo)工具的認(rèn)識(shí)與選擇
4、完整策劃所包含的其它因素
（六）完美執(zhí)行的投標(biāo)管理工作
1、明確投標(biāo)活動(dòng)的分工和責(zé)任人
2、投標(biāo)活動(dòng)物品的采購(gòu)原則
3、投標(biāo)活動(dòng)的全員培訓(xùn)和動(dòng)員
4、投標(biāo)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)控制與應(yīng)急
5、投標(biāo)活動(dòng)的考核與評(píng)估
案例：XXXX項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)策劃

工程營(yíng)銷策劃培訓(xùn)