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企業(yè)合伙模式案例培訓(xùn)

課程背景：
在當(dāng)下大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的浪潮中，每個(gè)人都有自己的夢(mèng)想，而且都有實(shí)現(xiàn)的舞臺(tái)與機(jī)會(huì)；現(xiàn)在是個(gè)英雄不問出處，每個(gè)人都有站在風(fēng)口上的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在處于一個(gè)合伙人時(shí)代，從《中國合伙人》到《夢(mèng)想合伙人》，凡有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人都會(huì)被點(diǎn)燃激情，要么主動(dòng)尋找別人合伙，要么被別人合伙，請(qǐng)問您在哪里？
在本課程里，您將會(huì)掌握如何分析合伙人特質(zhì)、如何尋找到夢(mèng)想合伙人，如何牽手心儀的合伙人。

課程收益： 
.讓學(xué)員認(rèn)識(shí)合伙股權(quán)三大致命誤區(qū)；
.讓學(xué)員掌握正確的合伙股權(quán)思維；
.讓學(xué)員系統(tǒng)了解1+N合伙人體系；
.讓學(xué)員掌握五大合伙股權(quán)激勵(lì)模式；
.基本掌握1+N合伙模式設(shè)計(jì)流程；
.初步掌握1+N合伙模式策劃方案。

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)老板、董事長、總裁、總經(jīng)理、股東（合伙人）。
授課方式：講解+工具+方法+訓(xùn)練+點(diǎn)評(píng)

課程大綱
導(dǎo)引：現(xiàn)實(shí)中的合伙股權(quán)三大致命誤區(qū)？
1、股權(quán)到底是什么？它真得僅僅是股權(quán)嗎？還是其它什么？
2、股權(quán)有什么用？我們想用它解決融資？解決留人、激勵(lì)員工？還是整合？真得能實(shí)現(xiàn)嗎？
3、股權(quán)如何用？我們是拍腦袋用？還是想用就用？還有其它什么用法？
4、如何從三大致命誤區(qū)跳出來，進(jìn)入股權(quán)三層境界，打開另一番股權(quán)世界，去建立適合自己的合伙人規(guī)則？

第一講：合伙股權(quán)思維正解——建立夢(mèng)想合伙人系統(tǒng)思維
一、股權(quán)設(shè)計(jì)的一個(gè)中心是什么？
1、股權(quán)設(shè)計(jì)的中心如何把握？
2、案例分享，如何讓公司從100萬做到估值3.5億？
（1）思想的改變
（2）產(chǎn)品的改變
（3）模式的改變
（4）股權(quán)的設(shè)計(jì)
二、合伙股權(quán)設(shè)計(jì)的二個(gè)基本點(diǎn)是什么？
1、企業(yè)家（股東）要具備什么要素才能考慮股改？
2、企業(yè)（公司）要具備什么條件才能成功股改？
（1）格局
（2）開放
（3）分享
（4）法人治理
（5）財(cái)務(wù)管理
（6）管理制度
三、合伙股權(quán)設(shè)計(jì)的三大要素是什么？
1、如何整合三大要素發(fā)揮出*的功能？
2、公司運(yùn)作成功的關(guān)鍵要素是什么？
3、股權(quán)融資是否錢越多越好？
四、合伙股權(quán)設(shè)計(jì)的四大原則是什么？
1、如何找到不分股等死、分錯(cuò)股找死的死穴？
2、如何提升股權(quán)設(shè)計(jì)的成功率？
3、精彩案例分享
五、股權(quán)生態(tài)鏈的五大利益體是什么？
夢(mèng)想合伙人的五大需求是什么？
1、如何精準(zhǔn)分析五大利益體的狀態(tài)？
2、如何結(jié)合合伙人的實(shí)際需求進(jìn)行針對(duì)性設(shè)計(jì)？
3、精彩案例分享

第二講：1+N合伙人體系建設(shè)
一、合伙人地圖——解決定人問題
1、10大類合伙人在哪里？
2、14小類合伙人如何界定？
3、合伙人失敗典型案例與剖析
二、創(chuàng)始合伙人部份
1、創(chuàng)始合伙人特征
2、創(chuàng)始合伙人股權(quán)分配技巧
3、案例解析：創(chuàng)始合伙人
三、事業(yè)合伙人
1、事業(yè)合伙人的合作模式
2、案例解析：事業(yè)合伙人如何共贏
四、資金合伙人
1、資金合伙人特征及類別
2、資金合伙人的估值模式
3、資金合伙人的投資條款
4、資金合伙人的退出機(jī)制
五、消費(fèi)合伙人
1、消費(fèi)合伙人特征
2、消費(fèi)合伙人的合作共贏機(jī)制建設(shè)
六、業(yè)務(wù)合伙人
1、如何不花錢讓業(yè)務(wù)合伙人拼命開發(fā)市場(chǎng)
2、如何設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)合伙人的轉(zhuǎn)介紹機(jī)制
3、案例解析

七、資源合伙人
1、如何與掌握市場(chǎng)、技術(shù)、人脈等資源的人合作
2、如何對(duì)資源作出定價(jià)
3、打造資源合伙人等多方共贏體制
4、案例解析
八、產(chǎn)業(yè)合伙人
1、如何讓上游供應(yīng)商成為合伙人
2、如何讓下游經(jīng)銷商成為合伙人
3、如何讓同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者成為合伙人
4、如何讓異業(yè)經(jīng)營者成為合伙人
5、案例解析
九、平臺(tái)合伙人
1、如何設(shè)計(jì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺(tái)
2、如何打造內(nèi)部創(chuàng)業(yè)文化
3、如何設(shè)立內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制
4、如何讓內(nèi)部創(chuàng)業(yè)自動(dòng)自發(fā)
5、案例解析
十、眾籌合伙人
1、眾籌的模式分析
2、眾籌成功的關(guān)鍵
3、眾籌設(shè)計(jì)流程
十一、家事合伙人
1、案例解析：土豆條款
2、如何建立家事合伙人機(jī)制

第三講：合伙股權(quán)激勵(lì)模式分析
一、股權(quán)模式圖——解決定股問題
1、常見12類股權(quán)模式解釋
2、最常用5類合伙股權(quán)模式剖析
3、分別各自的應(yīng)用場(chǎng)景是什么
二、虛擬股權(quán)使用模型
1、虛擬股權(quán)特征
2、虛擬股權(quán)使用流程
3、虛擬股權(quán)使用案例
4、虛擬股權(quán)應(yīng)用場(chǎng)景
三、期權(quán)使用模型
1、期權(quán)*的功能
2、如何使用期權(quán)
3、案例解析：期權(quán)使用
4、期權(quán)應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)
四、期股使用方式
1、期股解決了什么關(guān)鍵問題
2、期股如何應(yīng)用才能效力*化
3、案例解析：期股使用
4、期股應(yīng)用場(chǎng)景
五、限制性股權(quán)應(yīng)用實(shí)務(wù)
1、限制性股權(quán)應(yīng)用優(yōu)勢(shì)
2、案例解析：限制性股權(quán)使用
3、限制性股權(quán)應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)計(jì)
六、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：學(xué)員歸納出適合自己的模式

第四講：1+N合伙模式策劃
一、合伙股權(quán)目的——解決方向問題
1、所有的合伙股權(quán)設(shè)計(jì)均是圍繞公司戰(zhàn)略而展開；
2、當(dāng)下進(jìn)行合伙股權(quán)設(shè)計(jì)是為何目的
二、合伙股權(quán)對(duì)象——解決激勵(lì)對(duì)象
1、確定合伙激勵(lì)的對(duì)象
2、如何進(jìn)行激勵(lì)對(duì)象分析
三、合伙股權(quán)模式——解決模式問題
1、確定合伙激勵(lì)的模式
四、股權(quán)量化模型——解決定量問題
1．靜態(tài)定量模型-股權(quán)設(shè)計(jì)必須知道的9個(gè)數(shù)字
2、動(dòng)態(tài)定量策略-如何創(chuàng)建動(dòng)態(tài)股權(quán)分配體系
五、股權(quán)定價(jià)方式——解決定價(jià)問題
1、股權(quán)定價(jià)的8種方式
2、最常用3種方式的利弊分析
3、股權(quán)定價(jià)案例分析
六、股權(quán)使用時(shí)間——解決定時(shí)問題
1、企業(yè)有哪些發(fā)展階段？
2、股權(quán)的生命歷程是什么？
3、靜態(tài)與優(yōu)化模式對(duì)比
七、股權(quán)來源空間——解決來源問題
1、剖析合伙股權(quán)來源
2、合伙股權(quán)來源需注意事項(xiàng)
八、股權(quán)利益安排——解決股東（合伙人）利益分配問題
1、股東（合伙人）享有哪些利益？
2、股東（合伙人）利益的實(shí)現(xiàn)途徑有哪些？

九、股東權(quán)利明確——明確股東（合伙人）權(quán)利與限制問題
1、股東享有哪些權(quán)利？
2、股東（合伙人）十大核心權(quán)利是什么？
3、如何實(shí)現(xiàn)股東與組織的共贏？
十、股東職責(zé)清晰——解決股東（合伙人）責(zé)任、義務(wù)問題
1、股東要實(shí)現(xiàn)利益、享受權(quán)利，要負(fù)哪些責(zé)任？
2、最容易忽略的股東3大職責(zé)是什么？
3、互動(dòng)環(huán)節(jié)：請(qǐng)學(xué)員寫出自己最想要股東負(fù)的責(zé)任和承擔(dān)的義務(wù)
十一、股東進(jìn)入問題——界定股東（合伙人）進(jìn)入的模式
1、如何讓意向合伙人成為夢(mèng)想合伙人？
2、如何把12種股權(quán)模式變成可操作條款？
3、夢(mèng)想合伙人持股的那幾種方式。
十二、動(dòng)態(tài)增長通路——規(guī)劃股東（合伙人）股權(quán)增長路徑
1、股東（合伙人）哪些情況下股權(quán)能夠增長？
2、符合增長情形，股權(quán)如何增長？
十三、動(dòng)態(tài)減少情形——解決股東（合伙人）股權(quán)減少條件
1、股東（合伙人）哪些情況下股權(quán)要予以減少？
2、符合減少情形，股權(quán)如何減少？
十四、股東退出機(jī)制——設(shè)計(jì)股東（合伙人）股權(quán)退出條款
1、股東退出的六大模式
2、股東退出機(jī)制的設(shè)計(jì)與操作
3、股權(quán)回購價(jià)格確認(rèn)
4、學(xué)員互動(dòng)，設(shè)計(jì)出適合自己的退出機(jī)制
十五、股東合作協(xié)議——簽訂股東（合伙人）協(xié)議
1、股東合作協(xié)議應(yīng)具備的條款

第五講：1+N合伙模式策劃

企業(yè)合伙模式案例培訓(xùn)