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通過這三天的培訓，我的整體思路有了較明顯的轉變，第一，就是從專一的推銷思路轉變?yōu)橐豢蛻魹橹行牡?，為客戶?chuàng)造更多的價值的思路！第二，就是要利用探尋漏斗去收集更多的相關的業(yè)務和非業(yè)務信息，從而精準定位客戶的需求和痛點！然后在圍繞客戶的需求迫切性，為客戶制定匹配度高，差異化明顯，可落地的執(zhí)行方案！從而盡早的介入到客戶的購買流程里！最終在競爭復雜的環(huán)境中為我們的業(yè)務贏得先機！接下來更多的是要到市場上不斷重復落地~實施。非常感謝胥校長的辛苦付出，同時也非常感謝公司的精心安排！