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我很榮幸參加了這期銷售精英強化訓練營，今天又認識了很多新朋友，大家一同學習進取，非?？鞓罚瑫r感謝王越老師精彩的演講，給我們系統(tǒng)的講解了老客戶的挖潛，新客戶的開發(fā)中的各項要點及案例分析，讓我們受益非淺，從中學到很多細致的知識，在此，談一下我的心得，不當之處，望老師與同學們多加指正。
一、做銷售的各項指票要量化，目標及數(shù)據(jù)要清晰，只有定好了目標，才有了前進的方向，做銷售的要像一個優(yōu)秀演員，在出場表演之前把自己的劇本要充分的寫好，把功課做好，同時要將競爭對手的信息及競標的各項產(chǎn)品、報價、方案、攻略等等這些情報下苦功收集好，這樣才能有效及時的采取策略擊敗競爭對手，我們之前的錯誤是把大部分的精力放在了攻關(guān)客戶上，而對競爭對手的信息及數(shù)據(jù)幾乎不了解或不準確，競爭對手和我們的優(yōu)略勢相對模糊，缺乏精準的數(shù)據(jù)支撐，以后要加強對標這方面的工作，力爭做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
二、尋找客戶，我們不能見水就撒網(wǎng)，要看清楚魚在哪里，銷售不能四面出擊，要做大概率的事，而不是小概率的事，要找消費能力強大，匹配度高、競爭程度小的客戶。要謹慎試點，重點進攻，成功簽單后有效的復制，迅速擴張，穩(wěn)步的發(fā)展壯大。
三、做一個成功的銷售就是要以最短的時間、最少的成本、最少的精力簽到最大化，最持久的項目，完成最大的凈利潤，實現(xiàn)個人的夢想，真正的做到“無所事事、不勞而獲”。
以上是我的一點兒小體會，再次感謝王老師的辛苦付出。
第三組 高振軍