何謂“超額利潤(rùn)”？
比如目標(biāo)利潤(rùn)是1000萬(wàn)元，那么這1000萬(wàn)元的利潤(rùn)之內(nèi)的激勵(lì)，是“在職分紅”；這1000萬(wàn)元利潤(rùn)之外的激勵(lì)，是“超額利潤(rùn)激勵(lì)法”。對(duì)于1000萬(wàn)元利潤(rùn)，30%分給核心高管，剩下的70%由企業(yè)的所有者來(lái)分享。假如除了1000萬(wàn)元以外，還超額完成了500萬(wàn)元的利潤(rùn)，拿出60%分給核心高管。如此，則充分表達(dá)了老板愿意與團(tuán)隊(duì)分享的境界與胸懷。使用超額利潤(rùn)激勵(lì)法，對(duì)企業(yè)沒(méi)有任何傷害，反而很快調(diào)動(dòng)高管們的積極性。
超額利潤(rùn)激勵(lì)法適合用于中高層嗎？
有一個(gè)老板曾經(jīng)這樣說(shuō)：“我非常樂(lè)意將企業(yè)的股份拿一些出來(lái)，與我們的核心高管進(jìn)行分享，但是我們的核心高管其實(shí)對(duì)股份分配并不太感興趣，我該怎么辦？”老板想給高管股份，高管還不愿意要。在我看來(lái)，那些核心高管表面上是對(duì)股份分配不感興趣，實(shí)際上是看不到公司的希望，也就是對(duì)老板不太感興趣。
通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這個(gè)老板比較開(kāi)明，但是犯了一個(gè)很嚴(yán)重的錯(cuò)誤，這么多年來(lái)，他一個(gè)人像獨(dú)行俠，到處學(xué)習(xí)，到處尋師論道，有理念，有高度，也很有境界；但是他的團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)很慢，跟他脫節(jié)很嚴(yán)重。他感覺(jué)曲高和寡，難以共鳴，核心管理層與他的差距也越來(lái)越大。
因此，學(xué)習(xí)了股權(quán)激勵(lì)課程后，這個(gè)老板想跟他的團(tuán)隊(duì)溝通，給他們一些股份。但是他的團(tuán)隊(duì)對(duì)股份分配根本不感興趣，反而說(shuō)：“老板，假設(shè)你真想給我們分點(diǎn)東西，那就多給我們發(fā)點(diǎn)紅包，多給我們點(diǎn)現(xiàn)金，我們就很感謝你了。”
這個(gè)老板很郁悶：“我胸懷寬廣，一片好心，想跟他們分享企業(yè)成長(zhǎng)的果實(shí)，他們居然還不想要！”我是這樣勸慰他的：“你不必去強(qiáng)求別人的觀點(diǎn)于你一致。這么多年來(lái)，你跟團(tuán)隊(duì)之間離得比較遠(yuǎn)，一下子想磨合也不容易。我建議你用兩到三年的時(shí)間來(lái)磨合。怎么磨合呢？三個(gè)步驟：第一步，采取超額利潤(rùn)激勵(lì)法，目的是滿足這些高管喜歡現(xiàn)金的需求。你不能怪他們目光短淺。他們非常現(xiàn)實(shí)，用超額利潤(rùn)激勵(lì)法讓他們看到企業(yè)和市場(chǎng)的潛力，看到老板的境界和心胸。第二步，重新梳理你的企業(yè)文化，重新提煉使命，重新規(guī)劃未來(lái)，重新設(shè)計(jì)三層業(yè)務(wù)鏈，同時(shí)導(dǎo)入在職分紅法。第三步，導(dǎo)入1-3-5漸進(jìn)式激勵(lì)法。這三步完成了，你的問(wèn)題就解決了。”
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