凡是你在市場上能夠記住的品牌，或者是能夠進(jìn)入的產(chǎn)品，你通常情況下都是進(jìn)入了一個(gè)核心詞，也就是他給你留下了一個(gè)核心的印象。他們這些核心詞和核心的印象其實(shí)就是通過定位詞，定位語和支撐點(diǎn)，去樹立的。比如說我們想到沃爾沃就想到了安全，影響到了寶馬就想到了駕駛，一想到奔馳是尊貴，所以沃爾沃等于安全，寶馬等于駕駛，奔馳等于尊貴。我們想到公牛就會(huì)想到安全插座，它就搶占安全這個(gè)詞語。我們想著紅牛就會(huì)想到能量，他就是搶占能量這個(gè)詞。我們選擇了六個(gè)核桃，就想到了補(bǔ)腦，他就搶占補(bǔ)腦這個(gè)詞語，我們想到海飛絲就等于去屑，我們想到飄柔就等于柔順。所以你看這些，你在市場當(dāng)中能夠記住的品牌，其實(shí)都給你留下了一個(gè)核心的詞語。然后整個(gè)公司再去賦能這些詞語，然后在市場上能夠引爆銷量。所以不是你的產(chǎn)品不夠好，也不是你的品牌不夠好，是因?yàn)槟銢]有搞清楚。
你應(yīng)該通過這八個(gè)維度，去如何確定定位詞定位語和支撐點(diǎn)的問題，然后形成一個(gè)獨(dú)特的記憶。因?yàn)橄M(fèi)者就是憑印象購買，你給消費(fèi)者留下的印象就是你的全部。所以我們經(jīng)常說感知大于事實(shí)，什么是感覺？就是你給消費(fèi)者留下的印象。感知決定消費(fèi)者買不買，事實(shí)決定消費(fèi)者能否持續(xù)購買。這也就解釋了為什么我剛才說的，你覺得你的產(chǎn)品很好，但是為什么賣不好？你覺得你的品牌也很好，為什么就做不起來？就是因?yàn)槲覀兘o消費(fèi)者感覺不對，感覺就來自于新的定位。心智定位來自于三個(gè)要點(diǎn)，定位詞定位語和支撐點(diǎn)。這三個(gè)優(yōu)點(diǎn)又來自于人群定位、品類定位、產(chǎn)品定位、功能定位、價(jià)格定位、渠道定位、情感定位、文化定位這八個(gè)維度，所以通過這八個(gè)維度去搶占一個(gè)詞。挑戰(zhàn)一個(gè)核心關(guān)鍵詞，給別人留下一個(gè)核心，一下，形成一個(gè)品牌話語，打造出差異化，塑造支撐點(diǎn)，讓消費(fèi)者相信你的定位是真的。
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