談判是我們?cè)诠ぷ骱蜕钪卸冀?jīng)常遇到的一個(gè)場(chǎng)景，到底怎么在談判過(guò)程中占據(jù)主動(dòng)權(quán)呢？跟大家分享幾個(gè)小經(jīng)驗(yàn)。
1、給對(duì)方選擇題，而不是填空題。比如你想約一個(gè)人，周末出來(lái)，如果你問(wèn)他周末有空嗎？能不能出來(lái)？他很有可能回答沒(méi)空，那你就被動(dòng)了。但如果你問(wèn)他周末要聚會(huì)，你選周六還是周日，或者你問(wèn)他周末要聚會(huì)，你想看電影喝咖啡還是爬山，這樣他都比較容易在你給出的選項(xiàng)中給到一個(gè)你想要的答案可以很有效的減少對(duì)方說(shuō)不的幾率。
2、對(duì)方說(shuō)話(huà)的時(shí)候，要認(rèn)真聆聽(tīng)理解對(duì)方的核心觀(guān)點(diǎn)，要跟自己的語(yǔ)言總結(jié)一遍，對(duì)方的核心要點(diǎn)，要跟對(duì)方做個(gè)確認(rèn)，這樣對(duì)方會(huì)感覺(jué)到被尊重和舒適。
3、當(dāng)你在談判過(guò)程中處于弱勢(shì)地位的時(shí)候，你也覺(jué)得談判陷入了僵局，那就要用這個(gè)意外暫停法來(lái)打亂談判的節(jié)奏。比如當(dāng)對(duì)方正滔滔不絕且咄咄逼人的時(shí)候，你可以不小心把你的筆或者手機(jī)掉在地上打亂對(duì)方的節(jié)奏，同時(shí)呢不會(huì)顯得沒(méi)有禮貌，或者你就說(shuō)要去一下洗手間，讓現(xiàn)場(chǎng)的氛圍緩和一下。回來(lái)之后呢，你再開(kāi)啟一個(gè)新的話(huà)題，慢慢奪回主動(dòng)權(quán)。
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