供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型做品牌，這個(gè)方向是完全正確的，市場(chǎng)上有不少的優(yōu)秀案例。比如福建今天有很多運(yùn)動(dòng)品牌，原來都是nike阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品代工廠。但是現(xiàn)在你看，比如說安踏都已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)的資本巨頭。當(dāng)僅這個(gè)品牌自己長(zhǎng)足發(fā)展，他自己還收購(gòu)了很多高手和輕奢的品牌，還有不少先進(jìn)的國(guó)潮品牌，都是從供應(yīng)鏈廠商經(jīng)濟(jì)成為大品牌。比如說現(xiàn)在發(fā)展很快的郊內(nèi)，這樣的轉(zhuǎn)型的確是需要資本價(jià)值。因?yàn)檫@是一個(gè)流量打法話題，加種草加電商快速完成知名度積累，再到銷售轉(zhuǎn)化，然后再是線下的大規(guī)模開店，有了龐大的市值之后，就開始走融資路線，然后開始收購(gòu)并購(gòu)，成為新的資本代表，當(dāng)然也有巧妙的小眾打法。這里有一個(gè)具體案例，我就非常推薦dollarshaveclub。這個(gè)品牌的本質(zhì)就是用低鏈的價(jià)格提供高質(zhì)量的剃須產(chǎn)品，不知不覺當(dāng)中成為吉列品牌最麻煩的對(duì)，僅它采用了兩個(gè)核心的市場(chǎng)手法。
1、一個(gè)是它獨(dú)特的directtoconsumer，就是訂閱制，所有消費(fèi)者都可以非常方便的訪問這個(gè)品牌的官網(wǎng)，然后在官網(wǎng)上面定制自己的訂閱包，其中有鮮明的產(chǎn)品，以及是aftershaving的產(chǎn)品。不僅如此，定期送貨的時(shí)間送貨的頻率，以及產(chǎn)品組合都可以隨時(shí)靈活定制修改的。
2、另外一個(gè)就是它獨(dú)特的營(yíng)銷內(nèi)容的這個(gè)傳播模式。首先是創(chuàng)始人積極參與主演廣告，形成了情景消費(fèi)者的內(nèi)容風(fēng)格。然后再加上幽默以及諷刺的手法，讓這個(gè)品牌時(shí)時(shí)刻刻的非常接地氣，*限度的為了接觸到消費(fèi)者品牌，就積極參與各大社交媒體上的這個(gè)互動(dòng)，不僅自創(chuàng)話題，還喜歡去搭話，搭話很多，售后話題，以及是消費(fèi)者的留言。雖然內(nèi)容品種很多，但是聲音卻是非常的一致。就是我永遠(yuǎn)告訴你是一個(gè)小公司，在挑戰(zhàn)大品牌，這個(gè)是非常符合普羅大眾的心理口味的保證了所有social內(nèi)容的受歡迎程度。
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