各個(gè)行業(yè)賽道都在抱怨太卷、競(jìng)爭(zhēng)激烈，比如做牛奶的，會(huì)在奶牛品種、牧場(chǎng)等方面競(jìng)爭(zhēng)，各賽道同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品、技術(shù)、渠道差別不大，若不卷產(chǎn)品、打價(jià)格戰(zhàn)，就可能被同質(zhì)化困死，但競(jìng)爭(zhēng)無(wú)盡頭。在內(nèi)卷白熱化時(shí)代，新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)可能在情緒價(jià)值中。蔡玉老師說(shuō)過(guò)，一個(gè)產(chǎn)品通常有三種價(jià)值：資產(chǎn)價(jià)值、功能價(jià)值和情緒價(jià)值。
一、資產(chǎn)價(jià)值如買黃金、房子圖其升值。
二、功能價(jià)值如買咖啡圖其好喝、提神醒腦。
三、情緒價(jià)值是因獲得某種情緒和感受而愿意支付的價(jià)值。
例如冰墩墩定價(jià)198元被炒到2000元，溢價(jià)十倍以上，圣誕款玲娜貝兒定價(jià)219元被炒到3000塊以上，溢價(jià)高達(dá)十幾倍，它們靠的是能帶來(lái)開心、優(yōu)越感等情緒價(jià)值。回到自身行業(yè)，若想跳出卷產(chǎn)品、卷價(jià)格的困局，需要*何讓消費(fèi)者收獲好的情緒。
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