以下是王越老師結(jié)合各種會銷總結(jié)出來，一共有6個(gè)步驟：
第一步：放誘餌
免費(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)體驗(yàn)…
通常免費(fèi)吸引大量的潛在客戶，營造氛圍，讓客戶不用理性思考
第二步：輕拉線
交100元，可以得到某產(chǎn)品
通過讓客戶交非常少的費(fèi)用就可以得到商品，試探客戶對自己的信任程度，通常也是為了清除懷疑和非常理性的客戶，因?yàn)樗麄儾皇悄愕臏?zhǔn)客戶
第三步：再放線
第二天退還100元，對沒有交100元的人進(jìn)行退場
第一天花錢，第二天退錢，讓客戶有第一次小的信任，不信任的客戶會對信任的客戶產(chǎn)生負(fù)面的影響，應(yīng)該讓他們退場
第四步：拉深線
交6000元可以得到某產(chǎn)品，只限3位，引起搶購
讓現(xiàn)場客戶信任再加深，通過賣高價(jià)位的產(chǎn)品引起搶購，如果現(xiàn)場客戶沒有反應(yīng)，應(yīng)該找3位托，高價(jià)位的搶購，讓現(xiàn)場客戶感覺到這個(gè)產(chǎn)品真的好，而且有心理落差，6000元都有人搶購，4000元的產(chǎn)品就顯示便宜了，為接下來正式銷售做好準(zhǔn)備。
第五步：放深線
現(xiàn)場“感恩”把6000元退回，并讓3個(gè)人發(fā)表感言（也可以是托）
讓搶購者發(fā)表感言，為什么花這么多錢買？他們對產(chǎn)品、對公司是怎么評價(jià)的，他們家庭的情況，通常是苦大情深，以及他們使用產(chǎn)品后的成功故事，講完后，“領(lǐng)導(dǎo)”出面幫他們付錢，再講自己的“使命”，接下來退錢，搶購者感恩流淚，主持人引導(dǎo)全場起立對“領(lǐng)導(dǎo)”的感恩
第六步：釣起來
買一送三，引起大量搶購，現(xiàn)場營造緊張情緒，今天只限100盒，明天恢復(fù)原價(jià)，上當(dāng)！
轉(zhuǎn)載：http://www.hyjc688.com/zixun_detail/29364.html
