應用場景
某客戶對企業(yè)的招商項目基本看好，但表示要對比一些競爭品牌，最后才能決定到底做哪一家的產品。
話術引導
某某總，你好。你的用意我非常了解，看得出來你是個非常負責任的人。我也了解到你觀察這個行業(yè)很久了，一直在幾個品牌之間徘徊猶豫。其實，過多的比較是沒有太大意義的。
首先，每個品牌都有自己的一些優(yōu)點和缺點，而這些優(yōu)點和缺點卻無法預估到三年五年之后的實際狀況。我們可以回顧一下任何領域的企業(yè)發(fā)展，得到的結果都是一樣的。不要說普通老百姓，就是專家也從來沒有預測準確過。我們現(xiàn)在所能看到的成功的，失敗的案例，讓我們回到幾年前面臨他們的發(fā)展期，一樣無法選擇。很多時候，一個人的創(chuàng)業(yè)成功并不是因為他有多么強大的分析能力，而是因為他在恰當?shù)臅r間遇到了恰當?shù)娜撕褪?，然后就成功了。就像我們今天的相遇，也是恰到好處。我們誰也不要挑誰，一起攜手把這個事情干好！
另外，外因是條件，內因是關鍵，經(jīng)銷商本身的思維和運作能力才是制勝的關鍵。我們調查任何一個企業(yè)都是一樣。一線品牌有天天抱怨哭爹喊娘的經(jīng)銷商，二線品牌也有積極上進賺的盆滿缽滿的經(jīng)銷商。
某某總，我們今天也聊了很多，能夠看出你有很好的思路，你提的幾點意見我都迅速反饋給了公司，他們說有很大的借鑒意義。其實公司特別希望有你這樣有思路的經(jīng)銷商一起參與做事，我相信，我們一定能夠做好。
還有一個事實，很多人的成功其實就是因為他行動了，進入到這個領域開始探索了。我們的產品也許不是最合適你的，也許三五年以后沒有成為*，第二品牌，但這個又有什么關系呢？當你開始進入到這個平臺，思考這個領域的上，中，下游各環(huán)節(jié)問題時，積累資源、客戶、經(jīng)驗的時候，很多事情就會豁然開朗。比如你可以主動選擇更有實力的品牌，比如有些大一點的品牌看到你做過這個東西也會主動和你洽談。就像我們找工作一樣，第一份工作就一定能找到最最優(yōu)秀的工作嗎？不是這樣的。
某某總，既然大家聊的這么愉快，你也能看出我們這個團隊是非常用心，現(xiàn)在大家又都在搶這個名額，你盡快確定下來，我們一起到市場上去掙錢最重要。你要知道，時間成本是最昂貴的。你再花半年時間比較，就能判斷準確嗎？所以，最好的方法就是現(xiàn)在簽約，馬上開始行動。
某某總，我們把合同確定一下。（做簽約動作）
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