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代理商管理課程

代理商的尋找
如何有效參加交易會(huì)，如糖酒交易會(huì)、醫(yī)藥交易會(huì)等
同業(yè)介紹。
賣場(chǎng)尋找。
替代品的代理商。
行業(yè)性雜志。
網(wǎng)上招商。
其它媒體招商。
代理商的考察
營(yíng)業(yè)執(zhí)照
真實(shí)地址
法人代表的身份證件
注冊(cè)資金是否屬實(shí)
代理商的硬件辦公設(shè)施
代理商的軟件設(shè)施
代理商的業(yè)務(wù)管理
代理商與賣場(chǎng)的關(guān)系
代理商控制賬款是否有序
代理協(xié)議的要點(diǎn)
代理的標(biāo)的物的約定
代理的級(jí)別
付款的方式：
全額預(yù)付
部分訂金
批結(jié)代銷
實(shí)銷實(shí)結(jié)
代理的區(qū)域
代理的期限
代理商統(tǒng)一價(jià)位
標(biāo)明加盟金數(shù)量及方式
標(biāo)明押金方式、金額、歸還時(shí)間、歸還方式
代理商的管理
監(jiān)督代理商的職能完成情況
代理商完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)情況
代理商費(fèi)用控管情況
監(jiān)督代理商的職能完成情況（上）
分擔(dān)資金壓力：加盟費(fèi)
風(fēng)險(xiǎn)抵押金
信息系統(tǒng)共建費(fèi)的分?jǐn)?br /> 預(yù)付貨款情況 回收貨款情況
代理商的通路分銷狀況：
下一級(jí)分銷商情況
分銷商數(shù)量
分銷商的布局是否合理
分銷商的下游情況
分銷商的銷售占比
代理商的直營(yíng)狀況：直營(yíng)店的數(shù)量
直營(yíng)店的布局
直營(yíng)店的結(jié)構(gòu)
KA店銷售占比
C級(jí)店的鋪貨情況
直營(yíng)的銷售占比
監(jiān)督代理商的職能完成情況（中）
閉封通路的狀況：
**通路
餐飲通路（食品行業(yè)）
專賣店經(jīng)營(yíng)狀況
俱樂部經(jīng)營(yíng)狀況
封閉通路的銷售占比
代理商的直銷狀況：
直銷隊(duì)伍如何
直銷方式如何
直銷占比如何
直銷的綜合能力如何
監(jiān)督代理商的職能完成情況（下）
市場(chǎng)調(diào)查的反饋情況：
是否定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)環(huán)境如何
本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐姆从?br /> 本產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臐摿?br /> 本產(chǎn)品的哪個(gè)單品在當(dāng)?shù)厥軞g迎
本產(chǎn)品的哪個(gè)單品在當(dāng)?shù)厥芘懦?br /> 對(duì)本公司的改進(jìn)意見
市場(chǎng)維護(hù)情況：
直營(yíng)店的標(biāo)準(zhǔn)化陳列狀況
理貨的專業(yè)化程度如何
產(chǎn)品的形象如何
當(dāng)?shù)氐膹V告是否定期、如數(shù)地投入
執(zhí)行總公司的全局性促銷的狀況：執(zhí)行總公司全局性促銷情況
當(dāng)?shù)鼐植看黉N的執(zhí)行情況
當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)情況
當(dāng)?shù)仄放凭S護(hù)的情況
代理商完成各項(xiàng)銷售指標(biāo)情況
制定并執(zhí)行年度目標(biāo)
年度目標(biāo)的分解情況
每月、每季完成指標(biāo)情況
代理商的月報(bào)、季報(bào)情況
代理商的差異分析情卡況是否準(zhǔn)確
代理商的改進(jìn)措施是否得力
代理商的費(fèi)用控管情況
對(duì)廠方的廣告費(fèi)用的控管情況

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