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決戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制勝

課程背景：
將營(yíng)銷(xiāo)人員及管理人員置身于復(fù)雜多變的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境之中，必須站在企業(yè)的高度分析市場(chǎng)和制訂決策，規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)與高層戰(zhàn)略保持一致，綜合運(yùn)用豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，才能完成整個(gè)模擬過(guò)程。每位學(xué)員都能全身心地體驗(yàn)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)制定，甚至具體到產(chǎn)品定位、定價(jià)、促銷(xiāo)、渠道管理、人員管理、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作。他們的操作或許成功或許失敗，在體驗(yàn)中感悟營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技能的真諦，提高資深的營(yíng)銷(xiāo)綜合素質(zhì)與技能。

課程收益：
● 掌握評(píng)估內(nèi)外部環(huán)境，制定營(yíng)銷(xiāo)部的中、短期經(jīng)營(yíng)策略。
● 理解公司全面經(jīng)營(yíng)管理，認(rèn)識(shí)各種營(yíng)銷(xiāo)中決策與投資的風(fēng)險(xiǎn)控制。
● 培養(yǎng)統(tǒng)觀公司全局的能力，掌握系統(tǒng)管理與運(yùn)營(yíng)企業(yè)的系統(tǒng)管理。
● 掌握從研發(fā)產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃一體的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理。
● 學(xué)會(huì)針對(duì)一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)理性的制定預(yù)算計(jì)劃，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)成本控制。

課程對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等銷(xiāo)售或者銷(xiāo)售相關(guān)管理人員

課程大綱
課程導(dǎo)入：
1、組建新公司
2、名稱
3、成立新團(tuán)隊(duì)
4、口號(hào)
5、決戰(zhàn)市場(chǎng)沙盤(pán)熱身演練

第一講：市場(chǎng)趨勢(shì)、開(kāi)拓市場(chǎng)
一、分析
1、市場(chǎng)趨勢(shì)數(shù)據(jù)分析
2、了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)風(fēng)向
3、分析市場(chǎng)關(guān)鍵機(jī)會(huì)
4、洞察市場(chǎng)關(guān)鍵商機(jī)
5、制定市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)
二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)
1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素
2、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：利潤(rùn)與銷(xiāo)售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素
3、影響企業(yè)利潤(rùn)的因素：擴(kuò)大銷(xiāo)售與成本控制
4、企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析

第二講：客戶需求、開(kāi)拓市場(chǎng)
一、互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代對(duì)買(mǎi)方購(gòu)買(mǎi)行為的影響
二、客戶需求分析
1、分析客戶需求數(shù)據(jù)
1）學(xué)習(xí)了解研發(fā)和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系
2）從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的支撐作用
2、評(píng)估客戶質(zhì)量收益
3、精準(zhǔn)關(guān)鍵客戶人群
4、制定捕捉客戶計(jì)劃
— 學(xué)習(xí)從產(chǎn)品生命周期角度考慮技術(shù)創(chuàng)新決策
5 主動(dòng)積極開(kāi)發(fā)客戶
— 腦力激蕩：產(chǎn)品組合決策、新產(chǎn)品研發(fā)規(guī)劃決策

第三講：銷(xiāo)售計(jì)劃、預(yù)測(cè)商機(jī)
一、確定銷(xiāo)售目標(biāo)
——市場(chǎng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)的定位
1、差異化競(jìng)爭(zhēng)、快速致勝策略
2、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)位、銷(xiāo)售毛利分析
3、市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌建設(shè)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響
二、制定銷(xiāo)售計(jì)劃
三、監(jiān)控銷(xiāo)售過(guò)程
1、市場(chǎng)投入的效益分析
2、產(chǎn)品盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測(cè)
練習(xí)：銷(xiāo)售計(jì)劃的制定

第四講：激情銷(xiāo)售、高效銷(xiāo)售
一、主動(dòng)積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
1、充滿激情開(kāi)拓客戶
2、高效快速銷(xiāo)售產(chǎn)品
二、高效快速達(dá)成目的
1、企業(yè)如何制定財(cái)務(wù)預(yù)算-現(xiàn)金流控制策略
2、如何根據(jù)市場(chǎng)分析，制定銷(xiāo)售計(jì)劃安排生產(chǎn)計(jì)劃
3、如何進(jìn)行高效益的融資管理樹(shù)立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力；
4、從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；
三、開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)思路、提高實(shí)際操作技能
練習(xí)：高效成交的關(guān)鍵

第五講：業(yè)績(jī)第一，業(yè)績(jī)導(dǎo)向
一、分析
1、小組銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析
2、小組銷(xiāo)售過(guò)程解析
3、小組業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)總結(jié)
4、小組銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
二、復(fù)盤(pán)總結(jié)
小組討論：業(yè)績(jī)導(dǎo)向復(fù)盤(pán)總結(jié)
講師復(fù)盤(pán)總結(jié)：
1）理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作，摒棄部門(mén)本位主義
2）培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，熔煉團(tuán)隊(duì)氣氛、增強(qiáng)全局意識(shí)
3）建立企業(yè)統(tǒng)一語(yǔ)言，打造共同愿景
4）企業(yè)愿景、目標(biāo)、核心價(jià)值觀的貫徹執(zhí)

決戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)制勝