課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
雙贏成交解密培訓(xùn)
培訓(xùn)對(duì)象:所有涉及談判的部門(mén)、個(gè)人、董事長(zhǎng)、總裁、副總、采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)人員
課程背景:阿里近30次選擇的最實(shí)戰(zhàn)談判課程,因?yàn)樗茏屇慊ㄗ疃痰臅r(shí)間,最少的金錢(qián),學(xué)會(huì)而不是聽(tīng)懂它,讓一堆堆的理論去見(jiàn)鬼,我們只要實(shí)用談判武器庫(kù)、談判路線圖、超速識(shí)人術(shù)
取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù);布局、守局、結(jié)局;賣(mài)人、賣(mài)事、成交……
讓談判永遠(yuǎn)成為戰(zhàn)略合作、采購(gòu)、銷(xiāo)售、回款最快的方式……
結(jié)合國(guó)學(xué)、兵法、宗教、易經(jīng),讓老板或團(tuán)隊(duì)輕裝上陣
高屋建瓴、直擊核心、彈不虛發(fā)
2008年《談判博弈》光盤(pán)登陸電視臺(tái)及機(jī)場(chǎng);
2011年《談判路線圖》專(zhuān)著出版;2012年《談判說(shuō)服力》專(zhuān)著出版;
2013年《談判路線圖》視頻《網(wǎng)易云課堂》上線,并長(zhǎng)期占據(jù)經(jīng)管類(lèi)榜首;
2013年《爐邊談判》脫口秀系列共40集在各大視頻網(wǎng)站隆重上線;
2014年《人性的奧秘》視頻上線,成為最神秘最吸引人的超級(jí)視頻;
2015年《霸道面試秘籍》等系列職場(chǎng)談判視頻上線;
2016年《談判路線圖》精華在得到APP上線,同時(shí)每周一《談判精英》直播
2017年《快速談判》喜馬拉雅榮譽(yù)出品
2020年《超速識(shí)人》(談判之談人)火爆抖音
課程大綱
第一章、原理與困難
-優(yōu)勢(shì)談判的基本原理
-談判優(yōu)勢(shì)的三大要素
-優(yōu)勢(shì)談判的三大困局
工具:談判總規(guī)律
第二章、目標(biāo)的設(shè)定
-談判局勢(shì)——綜合優(yōu)勢(shì)的對(duì)比
-談判趨勢(shì)——未來(lái)趨勢(shì)的判斷
-制定目標(biāo)——定下談判的目標(biāo)
第三章、談判的準(zhǔn)備
-資源整合(取勢(shì))
談判時(shí)間——讓對(duì)方著急的選擇
談判地點(diǎn)——如何才能打主場(chǎng)
談判人物——派誰(shuí)(們)談判最合適
-態(tài)度準(zhǔn)備(借勢(shì))
紅臉好人——什么時(shí)候唱紅臉
黑臉好人——什么時(shí)候唱黑臉
白臉壞人——誰(shuí)來(lái)扮演真正的惡人
-談判策略(造勢(shì))
談判思路——說(shuō)服力的最強(qiáng)邏輯
談判表達(dá)——問(wèn)聽(tīng)、說(shuō)答的技術(shù)
談判行為——談判禮儀
工具:談判武器庫(kù)
案例:拿下*大使館準(zhǔn)備了些啥?
第四章、前期布局——消除對(duì)抗
-局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)的判斷
-態(tài)度——解除雙方的對(duì)抗
-需求——了解對(duì)方的訴求
-方案——超越對(duì)方的期望
-成交——從不情愿到僵持
案例:生意的本質(zhì)就是算帳
工具:勾魂與價(jià)值塑造工具
第五章、中期守局——擺脫僵持
-局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)重判斷
-態(tài)度——誰(shuí)來(lái)打破僵局如何打破
-需求——拖延中尋找突破口
-方案——雙方妥協(xié)的*策略
-成交——應(yīng)付過(guò)分要求及成交
案例:特朗普是如何搶錢(qián)的
模型:占便宜系統(tǒng)
第六章、后期結(jié)局——打破僵局
局勢(shì)——優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)重判斷
態(tài)度——誰(shuí)來(lái)打破僵局如何打破
需求——拖延中尋找突破口
方案——雙方妥協(xié)的*策略
成交——應(yīng)付過(guò)分要求及成交
案例:特朗普是如何搶錢(qián)的
模型:占便宜系統(tǒng)
第七章、與外國(guó)談判
嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜毡?、德?guó)人
精明的猶太人、阿拉伯人
傲慢的*人、歐洲人
懶散的印度人、東亞人
講師介紹---李力剛 談判訓(xùn)練專(zhuān)家(談事、談人、經(jīng)管),上海談判學(xué)院校外研究生導(dǎo)師,某國(guó)大使館三次特邀,2011上海青年交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。北大、清華等各大總裁班十大名師;央視《歷史的拐點(diǎn)》嘉賓,SMG《波士堂》《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目觀察員。2020年談人版《超速識(shí)人》火爆抖音。
談判項(xiàng)目:蘋(píng)果某供應(yīng)商談判顧問(wèn),某國(guó)大使館合作談判項(xiàng)目,裕隆汽車(chē)華晨汽車(chē)集團(tuán)談判,30億火電廠投資合作談判,某企業(yè)頁(yè)巖氣平臺(tái)2億轉(zhuǎn)讓談判,東風(fēng)汽車(chē)出口項(xiàng)目談判。
戰(zhàn)略合作、銷(xiāo)售、采購(gòu)、回款,無(wú)一不談判。談判助力企業(yè)家和團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)!
雙贏成交解密培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.hyjc688.com/gkk_detail/285260.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 李力剛
商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)
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