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區(qū)域營銷團隊培訓

課程大綱：
壹.新態(tài)勢下區(qū)域市場深度營銷創(chuàng)新突破
(一).現(xiàn)在的市場景氣環(huán)境低迷談起
目前國內(nèi)外市場環(huán)境簡單分析（因為市場在改變所以我們要跟著變）
市場變化與我們營銷人員管理要改善的方向何在
(二).新態(tài)勢下銷售人員管理創(chuàng)新與發(fā)展趨勢(創(chuàng)新突破要先知道前面還有些什么)
要先由1997爆米花報告開始說起
比爾蓋茲*的預見未來
企業(yè)銷售組織與員工模型的基因改變(突變與對應)
區(qū)域市場深度營銷人員的執(zhí)行力觀察
市場競爭與人員工作執(zhí)行能力
兵器的鍛造與精兵能力進化

貳.區(qū)域營銷團隊管理效率的提升改善
(一).區(qū)域營銷人員能力該有哪些重點建設(shè)方向（你團隊人員建設(shè)偏頗在哪里）
滿足客戶需求的產(chǎn)品知識
解決客戶問題的知識
客戶需求的快速識別
了解人的通性
豐富的談資
顧客購買心理
自身形象與熱情活力
談判技巧
(二).如何作好銷售團隊間的經(jīng)驗傳遞
案例分析：三達膜成套設(shè)備市場開發(fā)的經(jīng)驗傳遞模式
進行模式：案例介紹、觀看業(yè)務(wù)人員呈報的PPT
(三).某區(qū)域代理銷售團隊建設(shè)的實際經(jīng)驗與方法
案例分析：參考國外做法的浴火重生
(四).營銷人員工作行為特質(zhì)分析（個人工作特質(zhì)將嚴重影響任務(wù)的執(zhí)行效益）
管理環(huán)境BehavioralRisk的「*管理行為面風險」
客戶與部屬工作崗位上的行為特征與特質(zhì)模式
客戶與部屬人格特質(zhì)分析（個人工作特質(zhì)將嚴重影響銷售的執(zhí)行效益）
(五).區(qū)域銷售人才儲備要做好2項工作
優(yōu)秀人才識別與人員管理
部屬能力強化與輔導培育
(六).我該如何做好人才儲備工作
孫子兵法:有無度之將無畏戰(zhàn)之兵
養(yǎng)兵千日用兵一時的執(zhí)行誤區(qū)
日常學習網(wǎng)址共享參考
如何培育與輔導員工的工作
人才識別運用；諸葛亮*的七觀法

參.區(qū)域營銷團隊的領(lǐng)導與團隊特色建設(shè)
(一).區(qū)域營銷領(lǐng)導和管理角色的差別（你日常會忽略的地方）
主管人員領(lǐng)導和管理有根本的差異性
(二).區(qū)域營銷主管領(lǐng)導力與銷售團隊的凝聚力（你日常會忽略的地方）
(三).區(qū)域營銷主管領(lǐng)導風格與銷售組織特質(zhì)分析
銷售主管領(lǐng)導風格的影響力與銷售團隊特色建設(shè)的省思
案例分析：李廣與程不識的帶兵方式與個性影響
(四).日常管理分析檢視表:我應該怎樣去觀察員工表現(xiàn)
領(lǐng)導銷售團隊的工作參考表
(一).主管日行工作檢視表（工作檢查表參考運用）
(二).區(qū)域營銷人員銷售能力檢查分析表運用（工作檢查表運用參考）

區(qū)域營銷團隊培訓