企業(yè)營銷破局智慧——成就卓越商道的秘密法則
講師：鄭老師 瀏覽次數(shù)：2686
課程描述INTRODUCTION
· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：鄭老師
課程價格：￥4800元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
2024-12-19
深圳
課程大綱Syllabus
企業(yè)營銷破局智慧公開課
課程對象：
市場開發(fā)人員，市場管理人員，企業(yè)營銷策劃人，高階管理人員等。
【課程背景】
營銷是現(xiàn)代企業(yè)競爭的生死場。在生產(chǎn)過剩的時代，營銷常常成為企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵。今天，在這個全球化與互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)營銷面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。
本課程，以實戰(zhàn)理論結(jié)合經(jīng)典案例及現(xiàn)場實操的形式，系統(tǒng)地梳理實用而有效的營銷黃金策略，從傳統(tǒng)的營銷策略到互聯(lián)網(wǎng)時代的新型營銷策略，幾乎涵蓋了目前市場競爭中所運用到的所有營銷方式與營銷渠道。課程中不但有大量成功的企業(yè)營銷案例可供參考，而且通過對營銷策略進行系統(tǒng)化、理論化分析，為中小企業(yè)提供了切實可行的營銷落地方案。對于中小企業(yè)經(jīng)營者、營銷企劃人員，甚至各行業(yè)營銷從業(yè)人員，均有較大的學(xué)習(xí)參考價值。
【培訓(xùn)目的】
1、了解當前市場商業(yè)環(huán)境與背景
2、明確目前商業(yè)背景下的企業(yè)應(yīng)對之道
3、學(xué)習(xí)和了解什么是市場營銷
4、了解企業(yè)如何進行市場營銷
5、學(xué)習(xí)和了解市場的營銷與管理技巧；
6、學(xué)習(xí)和了解企業(yè)團隊運營管理智慧
7、策劃有效的商業(yè)模式等。
【課程內(nèi)容】
第一部分新環(huán)境-新思維-新營銷
一、新環(huán)境-新思維-新營銷
1、疫后營銷市場環(huán)境背景與啟示
2、內(nèi)外環(huán)境對經(jīng)濟發(fā)展走勢影響與判斷
3、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與市場趨勢分析
4、新環(huán)境對企業(yè)營銷提出的新思維新要求
5、企業(yè)在新環(huán)境變化下如何實現(xiàn)營銷突圍
二、企業(yè)營銷的4P-4C-4R-6P-6C理論認知
1、4P營銷理論：產(chǎn)品 ( Product )、價格( Price )、推廣( Promotion)、渠道（Place ）
2、4C營銷理論：Customer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(溝通)
3、4R營銷理論：關(guān)聯(lián)（Relevancy/Relevance）反應(yīng)（Reaction）關(guān)系（Relationship/Relation），報酬（Reward/Retribution）
4、6P營銷理論：產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、公共關(guān)系（Public relationship）、政治權(quán)力（Political Power）
5、6C營銷理論：顧客（Customer）、成本（Cost）、溝通（Communication）、便利（Convenience）、機會（Chance）、市場變化（Change）
三、*特勞特營銷定位理論認知
1、特勞特營銷定位理論定義與內(nèi)容核心
2、特勞特營銷定位中的五大心智定位模式
3、特勞特營銷定位中的九大差異化策略
4、特勞特營銷定位中的四大戰(zhàn)略模式
5、特勞特營銷定位的四步法等
請討論：我們究竟在向客戶提供什么？
第二部分、“營銷破局”前提——充分的市場調(diào)研與分析
一、 營銷項目背景
1、 營銷項目的提出原因
2、 營銷項目環(huán)境背景
3、 營銷項目優(yōu)勢分析
4、 營銷項目運作的可行性
5、 營銷項目的獨特與創(chuàng)新分析
二、營銷項目市場背景分析
1、宏觀環(huán)境分析
2、微觀環(huán)境分析
3、行業(yè)競爭分析（五力競爭模型
4 市場細分
三、營銷項目目標市場定位
1、我們的客戶畫像？
2、他們的消費行為和態(tài)度如何？
3、我們的目標市場和競爭對手有什么區(qū)別?
4、目標市場選擇與定位
5、目標市場定位（SWOT分析）
四、市場需求與市場定位
1、市場開發(fā)的調(diào)研過程
2、市場開發(fā)數(shù)據(jù)分析
3、市場需求測量與預(yù)估
4、區(qū)域市場在公司中的定位
5、區(qū)域市場在行業(yè)中的定位
6、區(qū)域市場在渠道成員中的定位
五、經(jīng)典案例研討與實操
第三部分、企業(yè)“營銷破局”核心——企業(yè)市場營銷策略與技巧
一、找到屬于區(qū)域市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、引進產(chǎn)品該多還是少？
3、如何面對公司的產(chǎn)品引進壓力
二、找到屬于區(qū)域市場的渠道結(jié)構(gòu)
1、渠道也有陷阱
2、如何選擇適合的銷售渠道
3、各種渠道模式的特征描述
4、多元渠道模式的適應(yīng)條件
三、找到屬于區(qū)域市場的終端結(jié)構(gòu)
1、區(qū)域市場主要的終端類型
2、各終端類型的特征描述
3、終端數(shù)量和質(zhì)量的權(quán)衡選擇
4、終端類型間的帶動作用
六、市場營銷的拓展規(guī)劃
1、區(qū)域市場拓展誤區(qū)：“散彈打鳥”
2、區(qū)域市場拓展誤區(qū)：“撿到籃子里都是菜”
3、區(qū)域市場拓展“一盤棋”規(guī)劃
第四部分企業(yè)“營銷破局”關(guān)鍵1——營銷產(chǎn)品策略
一、產(chǎn)品整體概念
1、品及產(chǎn)品整體概念
2、產(chǎn)品分類
二、產(chǎn)品組合策略
1、產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念
2、產(chǎn)品組合決策
三、產(chǎn)品生命周期
1、產(chǎn)品生命周期階段
2、使用產(chǎn)品生命周期理論應(yīng)注意的事項
3、產(chǎn)品生命周期決策
四、品牌與包裝策略
1、品牌的含義、作用
2、品牌設(shè)計的原則
3、品牌策略
4、包裝的含義、作用
5、包裝的設(shè)計原則
6、包裝策略
五、新產(chǎn)品開發(fā)
1、新產(chǎn)品的概念及種類
2、新產(chǎn)品開發(fā)的程序
3、新產(chǎn)品市場擴散
第五部分企業(yè)“營銷破局”關(guān)鍵2——營銷價格策略
一、影響定價的基本因素
影響定價的基本因素
二、定價方法
1、成本導(dǎo)向定價法
2、需求導(dǎo)向定價法
3、競爭導(dǎo)向定價法
三、定價策略
1、新產(chǎn)品定價策略
2、差別定價策略
3、心理定價策略
4、折扣定價策略
5、地區(qū)定價策略
四、價格變動與企業(yè)對策
1、削價與提價
2、顧客對價格變動的反應(yīng)
3、競爭者對價格變動的反應(yīng)
第六部分企業(yè)“營銷破局”關(guān)鍵3——市場促銷策略
一、促銷概述
1、促銷的概念及目的
2、促銷組合及促銷策略的類型
3、影響促銷組合策略的因素
二、人員推銷
1、人員推銷的含義及特點
2、人員推銷的功能
3、人員推銷的基本原則
4、人員推銷的過程
三、廣告與傳播
1、廣告與傳播概述
2、廣告與傳播決策
3、廣告?zhèn)鞑ッ襟w選擇
4、廣告?zhèn)鞑バЧ脑u價
四、營業(yè)推廣
1、營業(yè)推廣的特點
2、營業(yè)推廣的方式
3、營業(yè)推廣決策
五、公共關(guān)系
1、公共關(guān)系的概念
2、公共關(guān)系的特點
3、公共關(guān)系的基本功能
4、建立公共關(guān)系的方法
第七部分企業(yè)“營銷破局”關(guān)鍵4——營銷過程管理
一、市場營銷計劃
1、與市場營銷有關(guān)的企業(yè)計劃
2、營銷計劃包含的內(nèi)容
3、營銷計劃方法
二、市場營銷的實施
1、營銷實施過程中出現(xiàn)的問題及其原因
2、營銷實施應(yīng)具備的技能
3、營銷實施的過程
三、市場營銷的組織
1、營銷部門的組織形式
2、營銷部門和其他職能部門的關(guān)系
四、市場營銷的控制
1、年度計劃控制
2、盈利率控制
3、效率控制
4、戰(zhàn)略控制
第八部分企業(yè)“營銷破局”致勝秘訣1——有效市場競爭策略
一、競爭者分析
1、識別競爭者
2、判斷競爭者的戰(zhàn)略和目標
3、評估競爭者的實力和反應(yīng)
4、進攻與回避對象的選擇
5、基本競爭戰(zhàn)略
二、市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
1、市場領(lǐng)導(dǎo)保持市場優(yōu)勢的策略
三、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
1、確定戰(zhàn)略目標與競爭對手
2、挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略
四、市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略
1、 市場追隨者戰(zhàn)略
2、市場利基者戰(zhàn)略
第九部分企業(yè)“營銷破局”致勝秘訣2——市場營銷模式策略
一、什么是營銷模式
1、什么是營銷模式
2、兩層次九模塊營銷模式模型
3、營銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)的目的
4、營銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)的方向
5、營銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)的環(huán)節(jié)
二、 營銷模式創(chuàng)新與重構(gòu)設(shè)計
1、商業(yè)機會的分析工具
2、尋找市場核心需求，進行市場定位
案例研討：紅孩子
3、如何設(shè)計價值主張
案例研討：哈根達斯
四、企業(yè)市場營銷模式策略
1、免費模式
2、新媒體模式
3、直銷模式
4、同盟模式
5、廣告模式
6、連鎖模式等
五、大量案例與訓(xùn)練
第十部分 企業(yè)“營銷破局”致勝秘訣3——新媒體營銷實戰(zhàn)技能
一、新媒體營銷的必備認知
1、什么是新媒體
2、新媒體的特征——數(shù)字化、個性化、互動性、參與性、自媒體化
3、新媒體與自媒體的區(qū)別與聯(lián)系
二、新媒體營銷的平臺介紹
1、微信平臺規(guī)則介紹
2、抖音，快手平臺規(guī)則介紹
3、B站，小紅書等平臺規(guī)則介紹
三、新媒體營銷的變遷
1、公域流量到私域流量
2、用戶流量到用戶留量
四、新媒體營銷之——微信平臺營銷策略
1、微信營銷發(fā)展趨勢與規(guī)模
2、微信公眾號平臺運營
3、你的朋友圈營銷價值百萬
4、微信營銷之社群營銷
5、微信營銷之小程序營銷
6、微信營銷之視頻號營銷
五、 新媒體營銷之——抖音平臺營銷策略
1、抖音風(fēng)口中的風(fēng)口
2、抖音的規(guī)則
3、上熱門的12大技巧
4、內(nèi)容策劃
5、五大變現(xiàn)策略
六、視頻爆款內(nèi)容打造的方法
1、視頻爆款內(nèi)容發(fā)生作用的10個要素
2、視頻建立素材庫的4鐘方法
3、音樂對內(nèi)容的3作用
4、3種方式玩轉(zhuǎn)短視頻音樂
七、課程回顧總結(jié)與結(jié)束：
1、重點知識回顧
2、互動：問與答
3、學(xué)員：學(xué)習(xí)總結(jié)與行動計劃
4、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：頒獎
5、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)：總結(jié)發(fā)言
6、合影：集體合影
授課講師介紹：
鄭老師：營銷戰(zhàn)略運營與創(chuàng)新團隊運營專家
首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理專業(yè)研究生
十八年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問專業(yè)經(jīng)驗
曾受聘北京大學(xué)，清華大學(xué)、南開大學(xué)EDP特聘講師
曾任三株藥業(yè)集團湖北戰(zhàn)區(qū)大區(qū)執(zhí)行副總經(jīng)理
2018年度中國講師十強“金話筒”獎獲得者
2014“中國培訓(xùn)華譽獎”*人氣獎獲得者
2014年榮獲網(wǎng)易云課堂*講師“金云獎”
榮獲2015年“明德杯”“中國*實戰(zhàn)性品牌講師”稱號
2016年入選“中國培訓(xùn)講師”*講師稱號
榮獲2015——2019年度“中華講師風(fēng)云榜”100強講師
互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺“營家”課堂首席合作講師
中國團隊訓(xùn)練網(wǎng)/清大厚德商學(xué)院/首席講師
北京多家營銷企業(yè)/團隊發(fā)展顧問/書籍《銷售改變你的一生》作者
企業(yè)營銷破局智慧公開課
轉(zhuǎn)載：http://www.hyjc688.com/gkk_detail/295091.html
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