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養(yǎng)老市場分析培訓

課程背景：
我國已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一，政府工作報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方向。
本產(chǎn)說會從了解國家社保養(yǎng)老，到深刻剖析目前養(yǎng)老現(xiàn)狀，以及居民對養(yǎng)老的需求，在潛移默化中讓不同年齡的客戶深刻地明白未來的養(yǎng)老需要從現(xiàn)在做起，點滴規(guī)劃，從而讓保險銷售人員以年金型保險銷售為2022重要產(chǎn)品突破口，共創(chuàng)佳績

課程收益：
了解中國財富管理和資產(chǎn)重配大時代正在到來，了解中國中產(chǎn)家庭和高凈值人士未來投資傾向，特別是關于對養(yǎng)老問題的關注
深刻剖析目前中國養(yǎng)老方式中存在的嚴重不足，更加了解如何合理規(guī)劃自己的養(yǎng)老安排來減緩客戶對未來養(yǎng)老的焦慮，以及盡早做出合理的養(yǎng)老規(guī)劃
現(xiàn)場踐行一套符合自己和家人需求的養(yǎng)老方案，定出自己的養(yǎng)老規(guī)劃

課程對象：
理財經(jīng)理、潛在客戶、VIP客戶

課程大綱：
第一講：熱點篇-2022養(yǎng)老市場的分析
一、政策面分析–養(yǎng)老保險成為剛需
1、第七次人口普查，人口老齡化帶給保險業(yè)的機遇
-人口紅利消失經(jīng)濟進入下行周期
-人口老齡化催生健康及養(yǎng)老需求
-70、80面臨的養(yǎng)老危機
-三胎政策背后的中國未富先老困局
-大力發(fā)展第三支柱個人養(yǎng)老金成為養(yǎng)老金融改革的關鍵環(huán)節(jié)
2、養(yǎng)老稅優(yōu)政策的推出，養(yǎng)老保險作為第三支柱的作用越來越重要
解讀：個稅遞延型養(yǎng)老保險，12000元養(yǎng)老保險
3、商業(yè)養(yǎng)老白皮書頒布，50-100億養(yǎng)老金市場的星辰大海啟航
二、資金面分析–客戶資金的流向
資管新規(guī)的財富新趨勢–保險的春天真的來了
市場利率下降趨勢，保險產(chǎn)品的鎖定中長期收益價值凸顯
真實的通貨膨脹率與財富管理效能
居民預防性儲蓄動機強化的深層背景
解讀：中國居民高比例儲蓄動機調(diào)研
中國人防病防老的“安全感缺失”+金融工具不匹配性躍然紙上
資產(chǎn)配置面臨新一番輪動，勢必有大量資金調(diào)整至保險中，市場空間巨大
三、客戶面分析–養(yǎng)老成為剛需
1、四冬疊加的時代——人口的冬天
發(fā)達國家老齡化進程
解讀：中日兩國老齡化進程解析
中國家庭的養(yǎng)老風險
2、四冬疊加的時代——社保的冬天
1）社保養(yǎng)老金替代率不足
分享：你能在社保拿多少養(yǎng)老金？
3、四冬疊加的時代——人生的冬天
老年五階段
老年喪失理論
老年需求層次結(jié)構(gòu)
晚年的現(xiàn)實

第二講：養(yǎng)老篇-常見養(yǎng)老方式的比較
一、產(chǎn)品優(yōu)劣勢比較
1、子女養(yǎng)老
4個父母長輩、1個小孩和他們2人。
人口撫養(yǎng)比例降低
中國的空巢老人比例
養(yǎng)老服務機構(gòu)匱乏
2、社保養(yǎng)老
六大問題
社保不是永遠不變、社保不是隨取隨有、社保不是一定能夠、社保不是隨意交費、社保領取相對死板、社保不是人人都有
3、儲蓄養(yǎng)老
低利率、高膨脹、天文數(shù)字的醫(yī)療費以及未來高昂的生活費用，使得儲蓄養(yǎng)老已力不從心。
其他理財養(yǎng)老——房產(chǎn)
其他理財養(yǎng)老——股票、基金
二、養(yǎng)老保險的不可取代性
1、養(yǎng)老保險銷售的重點
1）幫助客戶存住錢
2）管住客戶亂花錢
3）給客戶一個確定的未來
2、養(yǎng)老保險的不可取代性
符合三大特點：持續(xù)不斷、穩(wěn)定收入、與生命等長
3、養(yǎng)老保險帶領客戶穿越周期，先保護后成長

養(yǎng)老市場分析培訓