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保險銷售營銷培訓

課程背景：
為了滿足保險營銷員在當前競爭激烈的市場環(huán)境中提升從業(yè)信心和專業(yè)素質(zhì)的需求。隨著保險行業(yè)的不斷發(fā)展和變化，營銷員面臨著諸多挑戰(zhàn)和機遇。
通過深入探討保險行業(yè)的前景與機遇，能夠讓營銷員更清晰地認識到行業(yè)的潛力和自身的發(fā)展空間。了解市場的增長趨勢、新興領域的出現(xiàn)以及政策法規(guī)的支持，有助于營銷員樹立對行業(yè)的信心，并看到自己在其中的角色和價值。
本課程的開發(fā)旨在為營銷員提供一個學習和成長的平臺，幫助他們更好地適應行業(yè)變化，增強信心，并朝著專業(yè)化的方向發(fā)展。通過系統(tǒng)的培訓和知識分享，營銷員將能夠提升自己的專業(yè)水平，與客戶建立更穩(wěn)固的關系，從而實現(xiàn)個人和團隊的業(yè)績增長。

課程收益：
1.探討保險行業(yè)的前景和機遇。
2.提升從業(yè)人員的信心和專業(yè)素養(yǎng)。
3.引導走向?qū)I(yè)化的發(fā)展道路。

課程對象：
全體保險代理人

課程方式：
講師講授+互動研討+實操訓練+案例分析

課程大綱
第一篇：理念篇
第一講：宏觀經(jīng)濟分析，有力的開口，切入終身壽
引言：這是最好的時代，也是最壞的時代
一、最壞的時代
1.巴以沖突
2.俄烏沖突
3.經(jīng)濟低迷
4.利率下行
二、最好的時代
1.3月5日兩會釋放信號
2.一帶一路
3.全國金融工作會議
三、經(jīng)濟數(shù)據(jù)釋放三大信號
1.GDP增長是5.2%，超出了預期
2.增長動力是來自消費
3.我國目前最關鍵的就是房地產(chǎn)的修復
四、*金融工作會議
1.金融全面強監(jiān)管的態(tài)勢不會停下
2.維護金融安全防范化解風險是重點工作
3.金融監(jiān)管協(xié)調(diào)的重心上移到*金融委員會和*金融工會

第二篇：保險行業(yè)發(fā)展前景
第一講：行業(yè)伴隨經(jīng)濟飛速發(fā)展
1.伴隨經(jīng)濟發(fā)展，保險行業(yè)飛速成長
2.保險業(yè)發(fā)展已由行業(yè)意志上升為國家意志
3.中國保險市場必將成為全球第一市場
第二講：保險行業(yè)是個有價值的行業(yè)
一、保險行業(yè)是一個潛力巨大的行業(yè)
第三講：保險行業(yè)是一個可以終身從事的行業(yè)
一、踐行二十大保險在先行
1.全國兩會：首次提出保險服務功能
2.大國保險
第四講：保險行業(yè)未來大發(fā)展的底氣
大健康下的保險與職業(yè)機遇
1.健康是1，其他是后面的0
2.國民健康狀況
3.健康要素
4.全生命健康周期
5.治養(yǎng)結(jié)合5個節(jié)點
6.安心養(yǎng)病的重要性
1）休養(yǎng)程度
2）康復方案
醫(yī)保的不足
社商結(jié)合
重疾治養(yǎng)活命圖
活命風險的健康五問
總結(jié)：大健康下的保險與職業(yè)機遇
二、資管新規(guī)下的保險與職業(yè)機遇
1.共同富裕需要低利率
2.新變化：銀行利息持續(xù)下調(diào)
3.新變化：國債利率持續(xù)下調(diào)
4.新變化：資管新規(guī)理財不保本不保息
5.新變化：百姓渴望資金避風港
總結(jié)：資管新規(guī)下的保險與職業(yè)機遇
三、老齡化下的保險機遇
1.我國居民人均壽命每10年增長3歲
2.中國養(yǎng)老現(xiàn)狀與發(fā)達國家的對比
3.養(yǎng)老金替代率
總結(jié)：老齡化下的保險機遇
四、傳承時代的職業(yè)機遇
總結(jié)：保險市場未來可期

第三篇：保險行業(yè)發(fā)展所需技能
一、提升保險專業(yè)知識
1.保險產(chǎn)品的深入了解。
2.風險評估和保險規(guī)劃的要點。
3.保險法律法規(guī)和合規(guī)要求。
二、客戶服務與溝通技巧
1.建立良好的客戶關系。
2.有效的溝通技巧和傾聽能力。
3.滿足客戶需求的方法和策略。
三、行業(yè)案例與成功經(jīng)驗分享
1.成功保險從業(yè)者的經(jīng)驗分享。
2.案例分析：專業(yè)化服務的實際應用。
四、持續(xù)學習與職業(yè)發(fā)展
1.保險行業(yè)的培訓和認證資源。
2.參加行業(yè)會議和研討會的重要性。
3.個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標設定。
五、總結(jié)與展望
1.課程重點回顧和總結(jié)。
2.對未來保險行業(yè)的展望和激勵。

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