《狙擊手銷售方法論落地工作坊》
講師：孟華林 瀏覽次數(shù)：106
課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 客服經(jīng)理
培訓(xùn)講師：孟華林
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
高效簽單課程
【課程背景】
你最該培訓(xùn)的是銷售人員，因?yàn)樗麄円唇o你賺取要么在幫你虧錢！
1) 銷售沒有談單思路，無法掌控客戶主控權(quán)，總被客戶牽著鼻子跑……
2) 不懂抓開場(chǎng)白、不懂挖需求、不懂談方案、不懂要承諾，抓挖談要能力差……
3) 銷售無法獲取信任，總是拿著假異議就開跑，追求話術(shù)技巧毫無作用……
4) 銷售不懂跟單客戶總說考慮考慮，跟著跟著就躲起來，銷售人員毫無辦法……
5) 面對(duì)客戶以價(jià)壓價(jià)、持續(xù)砍價(jià)，銷售人員只能一味妥協(xié)讓步，完全沒利潤(rùn)….
6) 銷售做法就是個(gè)推銷機(jī)器，強(qiáng)硬推銷得罪客戶傷害品牌，銷售人員流失率大…….
7) 傳幫帶經(jīng)驗(yàn)主義失效，內(nèi)部缺乏系統(tǒng)完善的銷售方法論，業(yè)績(jī)持續(xù)不穩(wěn)定……
8) 銷售路徑不清晰，業(yè)務(wù)員在“撞單“而不是”做單”,做業(yè)績(jī)?nèi)颗鲞\(yùn)氣…….
【課程收益】
你收獲的不只是一場(chǎng)培訓(xùn)，更是一次內(nèi)部銷售方法論的落地。
咨詢式診斷現(xiàn)場(chǎng)掌握1套漏斗式的銷售作戰(zhàn)地圖，持續(xù)建盤復(fù)盤優(yōu)化談單路徑
掌握1套特種兵級(jí)別的“狙擊手銷售方法論”，讓銷售順人性有士氣更有武器。
現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練銷冠的8大能力，落地銷*令狀、對(duì)賭PK、團(tuán)隊(duì)PK激勵(lì)機(jī)制。
締結(jié)關(guān)系：修煉銷冠通用能力，順人性讓客戶喜歡、讓銷售更輕松且受尊重；
建立信任：客戶會(huì)主動(dòng)信任你并選擇你，實(shí)現(xiàn)首談首簽，業(yè)績(jī)提升。
產(chǎn)生依賴：客戶能主動(dòng)促成交易，而不是總說謊騙你，讓客戶離不開你。
服務(wù)追銷：讓客戶不僅找你買多次還會(huì)努力幫你一起賣，介紹更多人來更你買。
【課程對(duì)象】建議營(yíng)銷體系兵、將、帥共同參與學(xué)習(xí)，總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售工程師、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售人員、售后客服人員、售前技術(shù)工程師等
【課程大綱】
一、簽單密碼
工作坊研討1：賣家VS買家的對(duì)抗
工作坊研討2：我的“賣點(diǎn)”是什么？
工作坊研討3：裝傻一點(diǎn)訂單多一點(diǎn)
工作坊研討4：怎么問他才能放心說
工作坊研討5：把他拉回到拒絕狀態(tài)
銷售場(chǎng)景視頻案例：案例視頻啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)研討共創(chuàng)
工具落地作業(yè)練習(xí)：狙擊手銷售法5大原則
二、抓：狙擊手銷售法之——抓開場(chǎng)
工作坊游戲1：把我的背后交給你
工作坊研討2：你有自由對(duì)我說不
工作坊研討3：我不尷尬你就尷尬
工作坊研討4：黃金沉默聽聲辨位
工作坊研討5：鷹羊虎驢識(shí)人之術(shù)
銷售場(chǎng)景視頻案例：案例視頻啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)研討共創(chuàng)
工具落地作業(yè)練習(xí)：狙擊手銷售法之抓開場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì)
三、挖：狙擊手銷售法之——挖需求
工作坊研討1：堅(jiān)決不做推銷機(jī)器。
工作坊研討2：我們先約定聊點(diǎn)啥。
工作坊研討3：方向盤握在我手里。
工作坊研討4：我來掌控溝通節(jié)奏。
工作坊研討5：挖痛診斷痛別給藥。
工作坊研討6：挖預(yù)算談錢傷感情？
工作坊研討7：挖決策人決策流程。
銷售場(chǎng)景視頻案例：案例視頻啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)研討共創(chuàng)
工具落地作業(yè)練習(xí)：狙擊手銷售法之抓開場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì)
四、談：狙擊手銷售法之——談方案
工作坊研討1：先和客戶共創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)。
工作坊研討2：最完美的解決方案
工作坊研討3：方案展示的前中后
工作坊研討4：有說服力視頻腳本
銷售場(chǎng)景視頻案例：案例視頻啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)研討共創(chuàng)
工具落地作業(yè)練習(xí)：狙擊手銷售法之談方案話術(shù)設(shè)計(jì)
五、要：狙擊手銷售法之——要承諾
工作坊研討1：交錢即重要也不重要
工作坊研討2：如何應(yīng)對(duì)砍價(jià)六把刀
工作坊研討3：要做售后更做會(huì)后售
工作坊研討4：要么簽單要么下一個(gè)
銷售場(chǎng)景視頻案例：案例視頻啟發(fā)、現(xiàn)場(chǎng)研討共創(chuàng)
工具落地作業(yè)練習(xí)：狙擊手銷售法之要承諾話術(shù)設(shè)計(jì)
六、課程工具（狙擊手銷售法模型、銷售場(chǎng)景視頻案例、課后線上課程及銷售話術(shù)百問百答）
高效簽單課程
轉(zhuǎn)載：http://www.hyjc688.com/gkk_detail/310272.html
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