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EPC項(xiàng)目設(shè)計(jì)培訓(xùn)

各有關(guān)單位：
“十四五”建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃指出大力推行工程總承包模式，鼓勵(lì)我國(guó)建筑企業(yè)參與共建“一帶一路”，支持工程總承包單位做優(yōu)做強(qiáng)，提高工程總承包單位項(xiàng)目管理、資源配置、風(fēng)險(xiǎn)管控等綜合服務(wù)能力。工程總承包是企業(yè)適應(yīng)建筑行業(yè)新時(shí)代的必然之選，走出去的必由之路，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的重要之舉。
現(xiàn)在的政府投資項(xiàng)目，基本都是采用工程總承包模式，對(duì)于施工、設(shè)計(jì)單位、咨詢單位來(lái)說(shuō)，能否勝任工程總承包模式，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。
工程總承包模式反映了市場(chǎng)專業(yè)化分工趨勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避要求，并促進(jìn)建筑業(yè)改革不斷邁上新的臺(tái)階。EPC項(xiàng)目設(shè)計(jì)變更、人工材料漲價(jià)、計(jì)價(jià)糾紛、工程款糾紛、結(jié)算審計(jì)與財(cái)政評(píng)審等等各類EPC項(xiàng)目造價(jià)問(wèn)題嚴(yán)重困擾著各參建方，如何在造價(jià)層面予以防范？避免不必要的損失！以及產(chǎn)生糾紛后如何有效處理？EPC項(xiàng)目工程造價(jià)有哪些新特點(diǎn)？EPC合同糾紛的計(jì)價(jià)與結(jié)算審計(jì)有哪些熱點(diǎn)與難點(diǎn)問(wèn)題？如何確定EPC項(xiàng)目造價(jià)？這都是在EPC工程實(shí)踐中亟須掌握的重中之重。
為實(shí)現(xiàn)各方合作共贏，特決定舉辦“構(gòu)建EPC項(xiàng)目設(shè)計(jì)、招采、施工深度融合的大商務(wù)格局，提高三次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)效落地實(shí)操能力”專題培訓(xùn)班。現(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

培訓(xùn)對(duì)象
各地政府建設(shè)項(xiàng)目主管部門，各業(yè)主、施工、設(shè)計(jì)等相關(guān)單位從事項(xiàng)目管理、合同管理、工程項(xiàng)目建設(shè)、開(kāi)發(fā)、成本造價(jià)、審計(jì)等相關(guān)部門人員，參與EPC項(xiàng)目管理的所有管理者。

培訓(xùn)內(nèi)容：
EPC項(xiàng)目達(dá)到合同目的，實(shí)現(xiàn)預(yù)期可得利潤(rùn)，是項(xiàng)目成功的標(biāo)志。多個(gè)成功項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)告訴我們想做好EPC項(xiàng)目必須從轉(zhuǎn)變觀念入手，理解好合同及政策文件，用好合同、政策文件。做好全過(guò)程（投標(biāo)階段、實(shí)施階段、竣工維保階段）的籌劃才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期可得利潤(rùn)。

課程收益：
1、如何構(gòu)建設(shè)計(jì)、招采、施工深度融合的大商務(wù)格局
2、三次經(jīng)營(yíng)的要點(diǎn)及落地實(shí)操方法
3、掌握EPC模式下常見(jiàn)風(fēng)險(xiǎn)及如何應(yīng)對(duì)
4、掌握合同管理與風(fēng)險(xiǎn)控制（落實(shí)過(guò)程結(jié)算）
5、掌握EPC模式下財(cái)政審計(jì)方法及應(yīng)對(duì)
6、掌握如何催收工程款
7、掌握相關(guān)法律條款

課程大綱
第一部分：EPC項(xiàng)目合約風(fēng)險(xiǎn)/結(jié)算審計(jì)/工程款催收管理實(shí)務(wù)
開(kāi)篇分享：從審計(jì)思路看EPC項(xiàng)目結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)防范
一、EPC工程總承包實(shí)施條件與合約風(fēng)險(xiǎn)
1、為什么要關(guān)注項(xiàng)目實(shí)施條件
2、項(xiàng)目實(shí)施條件的定義
3、項(xiàng)目實(shí)施條件管理要求
4、EPC項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)形式
5、EPC項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防范五大要點(diǎn)
二、EPC項(xiàng)目合同管理與風(fēng)險(xiǎn)防范
1、如何定義“好合同”
2、如何掌握合同
3、合同簽約階段必須談的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
4、合同條款風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與規(guī)避
5、如何應(yīng)對(duì)霸王條款
6、如何利用合同管理合作方
案例分享：看看這份合同存在哪些風(fēng)險(xiǎn)以及如何應(yīng)對(duì)
三、竣工結(jié)算疑難法律問(wèn)題與解決辦法
（一）發(fā)包人合同結(jié)算條款的擬定和審查方法
1、發(fā)包人送審價(jià)條款的應(yīng)對(duì)
2、發(fā)包人合同價(jià)格形式條款的管控
3、發(fā)包人合同價(jià)格波動(dòng)條款管控
4、發(fā)包人簽證、變更價(jià)款管控
（二）竣工結(jié)算概述：發(fā)承包的公平與效率
1、竣工結(jié)算申請(qǐng)的法律理解：要約承諾
2、竣工結(jié)算審核的主體和后果
3、甩項(xiàng)竣工協(xié)議的法律性質(zhì)
4、最終結(jié)清與索賠結(jié)算事項(xiàng)
（三）承包人竣工結(jié)算編制的方法及技巧
1、全面收集證據(jù)資料的方法
2、全面整理結(jié)算索賠事項(xiàng)
（四）發(fā)包人對(duì)結(jié)算價(jià)款審查的注意要點(diǎn)
1、關(guān)注審減費(fèi)的約定
2、準(zhǔn)確理解委托結(jié)算的法律性質(zhì)
3、按約結(jié)算是最高原則
4、送審資料的準(zhǔn)確完整由委托人負(fù)責(zé)
5、背靠背條款的邏輯判斷與價(jià)值取舍
答疑分享：
1、EPC項(xiàng)目合同中提到“招標(biāo)定價(jià)”，這是指什么價(jià)格？如果施工圖預(yù)算超過(guò)此價(jià)格，增加的費(fèi)用由承包人自行承擔(dān)嗎？
2、地方財(cái)政部門的內(nèi)部?jī)r(jià)格文件是否必須執(zhí)行？
3、財(cái)政部門要求在初步設(shè)計(jì)批準(zhǔn)后以圖紙編制預(yù)算控制價(jià)進(jìn)行招標(biāo)，并簽訂暫定總價(jià)合同，這是否符合法規(guī)？
4、財(cái)政評(píng)審后的綜合單價(jià)能否作為最終結(jié)算的依據(jù)？
四、工程款清理催收要點(diǎn)
（一）時(shí)機(jī)/方式/溝通
1、及時(shí)、頻繁和有力度
2、選擇合適時(shí)機(jī)，采用正確方式
3、選派合適的人
4、注重溝通和隨機(jī)應(yīng)變能力
5、在理解客戶方難處的同時(shí)，讓客戶理解己方難處
6、在表明“非結(jié)不可”堅(jiān)決態(tài)度的同時(shí)，做到有禮有節(jié)
（二）如何讓業(yè)主心甘情愿地支付工程款
1、以卓越的服務(wù)取勝，輕松收款
2、如何處理客戶抱怨，提高收款業(yè)績(jī)
3、利用人際關(guān)系創(chuàng)造差異化，優(yōu)先收款
4、活用“禮尚往來(lái)”原則，有效收款
5、運(yùn)用適宜的談判技巧，創(chuàng)造雙贏局面
（三）如何對(duì)付拖欠工程款的業(yè)主
1、如何應(yīng)對(duì)業(yè)主拖延付款的借口
2、如何采取針對(duì)性策略收回賬款
3、如何采用軟硬兼施策略對(duì)付客戶
4、如何利用高壓手段進(jìn)行催賬
5、如何置之死地而后生
分享：催收工程款十大攻略
攻略一：催收工程款應(yīng)該直截了當(dāng)
攻略二：在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠的原因
答疑討論總結(jié)

第二部分：如何構(gòu)建設(shè)計(jì)、招采、施工深度融合的大商務(wù)格局
一、大商務(wù)管理的概念
二、大商務(wù)管理的頂層設(shè)計(jì)

第三部分：一次經(jīng)營(yíng)-EPC項(xiàng)目投標(biāo)階段的籌劃
投標(biāo)階段的籌劃從深度解讀招標(biāo)文件入手，手把手教你如何找到招標(biāo)文件的坑點(diǎn)，教會(huì)你如何避坑，做好籌劃，將無(wú)限風(fēng)險(xiǎn)化解為有限風(fēng)險(xiǎn)，為項(xiàng)目成功打下良好基礎(chǔ)。
一、深度解讀招標(biāo)文件，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定風(fēng)險(xiǎn)防范方法
二、投標(biāo)階段籌劃要點(diǎn)
1、對(duì)照《發(fā)包人要求》明確工程總承包費(fèi)用構(gòu)成，劃分好界面
2、施工、設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)維度的項(xiàng)目調(diào)研的重點(diǎn)內(nèi)容
案例：指標(biāo)數(shù)據(jù)復(fù)核
案例：勘察數(shù)據(jù)的復(fù)核
3、聯(lián)合體協(xié)議及分工需要注意的內(nèi)容
4、承包人建議書與投標(biāo)報(bào)價(jià)的關(guān)系
5、明確合同形式，有針對(duì)性地進(jìn)行報(bào)價(jià)籌劃。
目前常用的這六種計(jì)價(jià)方式（總價(jià)、平方米單價(jià)、定額、費(fèi)率（下浮率）、清單、雙控等計(jì)價(jià)模式）報(bào)價(jià)策略
案例：報(bào)價(jià)策略案例
6、投標(biāo)階段的稅務(wù)籌劃及稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防控
案例：稅務(wù)籌劃案例
7、標(biāo)前成本測(cè)算的方法
三、本章解決的疑難問(wèn)題
1、吃透評(píng)標(biāo)辦法，提高中標(biāo)率
2、經(jīng)濟(jì)標(biāo)如何進(jìn)行籌劃，才能對(duì)結(jié)算有利
3、承包人建議書，如何在響應(yīng)招標(biāo)文件的同時(shí)，對(duì)項(xiàng)目結(jié)算埋下伏筆
4、《發(fā)包人要求》錯(cuò)誤由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？
5、不可預(yù)見(jiàn)地質(zhì)條件風(fēng)險(xiǎn)由誰(shuí)承擔(dān)？
6、發(fā)包人提供的基礎(chǔ)資料錯(cuò)誤由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)？
7、檢驗(yàn)試驗(yàn)費(fèi)由誰(shuí)承擔(dān)？
8、水至清則無(wú)魚，不是所有的問(wèn)題都要在招標(biāo)階段提問(wèn)，教你巧妙提答疑
9、《發(fā)包人要求》不明確時(shí)，如何制定投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
10、將無(wú)限風(fēng)險(xiǎn)化解為有限風(fēng)險(xiǎn)的策劃點(diǎn)體現(xiàn)在哪里，結(jié)算的時(shí)候才能落地
11、兼營(yíng)、混合銷售下如何籌劃才能做到報(bào)價(jià)低而利潤(rùn)高

第四部分：二次經(jīng)營(yíng)-EPC項(xiàng)目實(shí)施階段的籌劃
在滿足《發(fā)包人要求》的前提下，進(jìn)行項(xiàng)目的增收節(jié)支籌劃是實(shí)施階段的重點(diǎn)，也是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。
一、EPC項(xiàng)目實(shí)施階段的增收籌劃
1、合同風(fēng)險(xiǎn)分析
2、接口管理
（1）合同承包范圍與建設(shè)單位直接分包商界面劃分
（2）聯(lián)合體間界面劃分及分工協(xié)作
3、優(yōu)化設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)優(yōu)化、專項(xiàng)設(shè)計(jì)、深化設(shè)計(jì)
（1）優(yōu)化設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)優(yōu)化、專項(xiàng)設(shè)計(jì)、深化設(shè)計(jì)的關(guān)系
（2）設(shè)計(jì)限額的設(shè)置
 案例：設(shè)計(jì)限額計(jì)算
（3）設(shè)計(jì)優(yōu)化的要點(diǎn)
案例：限額設(shè)計(jì)指標(biāo)劃分的案例
4、施工圖對(duì)簽約合同價(jià)的調(diào)整
案例：下浮率轉(zhuǎn)固的案例
5、合同過(guò)程調(diào)整項(xiàng)籌劃
（1）價(jià)差調(diào)整的要點(diǎn)
案例：指數(shù)法調(diào)整價(jià)差的案例
（2）過(guò)程變更、簽證
 可轉(zhuǎn)化成變更的項(xiàng)目、變更計(jì)價(jià)的原則
案例：總價(jià)合同過(guò)程變更的案例
（3）過(guò)程索賠
 可以索賠的機(jī)會(huì)點(diǎn)、避免索賠失權(quán)的方法
（4）基準(zhǔn)日后的法律和標(biāo)準(zhǔn)變化
二、項(xiàng)目實(shí)施降本籌劃
1、精益化成本管控的底層邏輯
（1）精益化成本管控的概念
（2）成本管控的難點(diǎn)分析
（3）成本管控的底層邏輯
2、EPC項(xiàng)目的降本增收籌劃
（1）業(yè)務(wù)創(chuàng)效
（2）技術(shù)創(chuàng)效
（3）管理創(chuàng)效
3、EPC項(xiàng)目實(shí)施階段的降本實(shí)施方法
（1）目標(biāo)成本及稅務(wù)籌劃案例
（2）合約規(guī)劃
合同類型選擇：
①分包分供合同界面劃分
案例：勞務(wù)合同分工分界案例
②分包分供合同要點(diǎn)： 
A、勞務(wù)、材料、機(jī)械租賃、專業(yè)分包合同要點(diǎn)
案例：勞務(wù)、材料、機(jī)械租賃、專業(yè)分包合同案例
（3）成本要素過(guò)程管控
（人工費(fèi)管控方法、材料費(fèi)管控方法、機(jī)械費(fèi)管控方法、專業(yè)分包費(fèi)用管控方法、間接費(fèi)管控方法）
（4）成本核算
  1）一般計(jì)稅項(xiàng)目的成本核算方法
  2）里程碑節(jié)點(diǎn)成本核算
①里程碑節(jié)點(diǎn)成本核算原則
②里程碑節(jié)點(diǎn)收入核算方法
③里程碑節(jié)點(diǎn)成本核算方法
  A、人工費(fèi)核算方法、B、材料費(fèi)核算方法、C、機(jī)械費(fèi)核算方法、D、專業(yè)分包費(fèi)用核算方法、E、間接費(fèi)核算方法、F、增值稅核算方法）
案例：成本核算案例
（5）成本動(dòng)態(tài)管控方法
（三算對(duì)比的方法、收入的動(dòng)態(tài)管控方法、成本的動(dòng)態(tài)管控方法）
（6）成本要素的全過(guò)程成本管控案例
（7）工程款支付管理
（預(yù)付款管理、進(jìn)度款管理、結(jié)算款支付管理、保修款支付管理、資金計(jì)劃編制、逾期支付的資金成本計(jì)算）
三、本章解決的疑難問(wèn)題
1、如何通過(guò)接口管理明確施工范圍，進(jìn)行有效界面劃分
2、運(yùn)用價(jià)值工程做好二階段限額設(shè)計(jì)，讓項(xiàng)目不超概？
3、如果項(xiàng)目超概了，如何進(jìn)行有效應(yīng)對(duì)，化解風(fēng)險(xiǎn)
4、優(yōu)化設(shè)計(jì)從哪些方面入手，造價(jià)人員、施工人員如何配合
5、如何設(shè)置扁平化的EPC項(xiàng)目的管理體系，讓設(shè)計(jì)和施工不再是兩張皮
6、聯(lián)合體標(biāo)后協(xié)議，必須明確的9大問(wèn)題，讓聯(lián)合體內(nèi)部責(zé)權(quán)分明不再扯皮
7、充分利用合同可調(diào)整項(xiàng)約定，制定符合合同約定的共贏增收策略，經(jīng)得起財(cái)評(píng)和審計(jì)
8、暫估價(jià)二次招標(biāo)，控制價(jià)能超原清單價(jià)嗎
9、甲方要求更換材料品牌，乙方如何調(diào)整價(jià)格
10、收到預(yù)付款，沒(méi)有進(jìn)項(xiàng)抵扣怎么辦
11、合同約定按照財(cái)評(píng)的價(jià)格下浮，財(cái)評(píng)的規(guī)則是什么
12、EPC項(xiàng)目招標(biāo)清單漏項(xiàng)費(fèi)用，誰(shuí)來(lái)承擔(dān)
13、費(fèi)率合同，還需要進(jìn)行限額設(shè)計(jì)嗎
14、定額計(jì)價(jià)方式，如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)有定額內(nèi)缺項(xiàng)子目問(wèn)題
15、圖審后優(yōu)化，算變更嗎
16、下浮率合同形式下浮的基數(shù)是什么？認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)、專業(yè)暫估、安文費(fèi)、規(guī)費(fèi)、稅金能下浮嗎
17、如何列項(xiàng)目的無(wú)效成本清單，根據(jù)無(wú)效成本產(chǎn)生節(jié)點(diǎn)設(shè)置管控節(jié)點(diǎn)
18、如果準(zhǔn)確進(jìn)行里程碑節(jié)點(diǎn)成本核算，精準(zhǔn)地找到成本管控的跑冒滴漏，及時(shí)防范
19、如何通過(guò)合約規(guī)劃降低成本
20、如何通過(guò)分包分供的來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，合同條款怎么寫才能有效
21、如何通過(guò)稅務(wù)籌劃降低成本

第五部分：三次經(jīng)營(yíng)-EPC項(xiàng)目竣工維保階段的籌劃
竣工收尾階段及時(shí)鎖定成本，為結(jié)算報(bào)審策略制定提供參考。切實(shí)可行的結(jié)算策劃是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵，結(jié)算報(bào)審時(shí)合理設(shè)置必爭(zhēng)項(xiàng)、公關(guān)項(xiàng)、籌碼項(xiàng)，讓結(jié)算談判進(jìn)退有度，有效地縮短結(jié)算周期，加速資金周轉(zhuǎn)，將項(xiàng)目所創(chuàng)的效益落到實(shí)處，做到顆粒歸倉(cāng)。
一、驗(yàn)收交付
1、竣工驗(yàn)收流程
2、開(kāi)工時(shí)間認(rèn)定
3、竣工時(shí)間認(rèn)定
4、工期延誤的認(rèn)定
二、竣工結(jié)算籌劃
1、結(jié)算報(bào)審流程
2、六種計(jì)價(jià)形式的結(jié)算要點(diǎn)
案例：結(jié)算策劃的案例
3、財(cái)評(píng)項(xiàng)目注意問(wèn)題
4、解除合同的結(jié)算
5、爭(zhēng)議問(wèn)題的解決
三、EPC項(xiàng)目成本封口
1、分包分供合同結(jié)算要點(diǎn)
2、稅率調(diào)整下的結(jié)算
3、成本封口
四、維保注意的問(wèn)題
五、本章解決的疑難問(wèn)題
1、完整的結(jié)算資料包括哪些內(nèi)容？
2、竣工結(jié)算報(bào)告怎么寫？
3、財(cái)評(píng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備哪些報(bào)審資料？
4、結(jié)算報(bào)審時(shí)如何設(shè)置必爭(zhēng)項(xiàng)、公關(guān)項(xiàng)、籌碼項(xiàng)？
5、工期延誤過(guò)程中甲方?jīng)]有確認(rèn)，如何認(rèn)定？
6、開(kāi)工時(shí)間有爭(zhēng)議，如何認(rèn)定？
7、竣工時(shí)間有爭(zhēng)議，如何認(rèn)定？
8、竣工后試驗(yàn)達(dá)不到《發(fā)包人要求》，如何應(yīng)對(duì)？
9、遇到甲方拖延審計(jì)怎么辦？
10、發(fā)包人不簽收結(jié)算資料怎么辦？
11、按舊定額簽合同，審計(jì)按新定額結(jié)算是否合規(guī)？
12、合同解除時(shí)已完工程如何計(jì)價(jià)、臨時(shí)如何折算費(fèi)用？
13、總價(jià)合同，審計(jì)方能否將總價(jià)打開(kāi)，按照施工圖重新計(jì)算？

第六部分：EPC項(xiàng)目后評(píng)價(jià)
通過(guò)項(xiàng)目后評(píng)價(jià)的形式，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施全過(guò)程進(jìn)行充分、全面、系統(tǒng)地回顧和總結(jié)，總結(jié)項(xiàng)目管理過(guò)程中的各種教訓(xùn)和實(shí)施中獲取的寶貴管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)提高項(xiàng)目投標(biāo)的成功率、加強(qiáng)項(xiàng)目?jī)?nèi)部控制、風(fēng)險(xiǎn)管控、提高盈利水平和項(xiàng)目管理水平具有重要意義。
1、成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)總結(jié)
2、可推廣管理經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
3、增收節(jié)支的案例
4、數(shù)據(jù)分析

EPC項(xiàng)目設(shè)計(jì)培訓(xùn)