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廠商共贏模式培訓(xùn)

第一單元、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1、經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的機(jī)遇
-消費(fèi)者品質(zhì)升級，設(shè)計引領(lǐng)消費(fèi)
-85-90后消費(fèi)者顛覆傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣
-互聯(lián)網(wǎng) 時代，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存
2、經(jīng)銷商老板面臨的挑戰(zhàn)
-行業(yè)洗牌加劇，小品牌被圍殲
-內(nèi)部管理粗放，夫妻店沒有未來
-贏利模式單一，小農(nóng)思想岌岌可危
實戰(zhàn)案例：中小經(jīng)銷商的四種死法

第二單元：經(jīng)銷商做大做強(qiáng)的內(nèi)功心法
1、經(jīng)銷商老板發(fā)展的五個階段
-產(chǎn)品競爭，從賣產(chǎn)品到賣解決方案
-管理競爭，從夫妻店到公司化運(yùn)營
-服務(wù)競爭，從客戶滿意到客戶感動
-模式競爭，從賣白菜到新贏利模式
-資本競爭，從商業(yè)戰(zhàn)到資本運(yùn)作戰(zhàn)
2、經(jīng)銷商老板做大做強(qiáng)的內(nèi)功心法
-經(jīng)銷商老板要有做事業(yè)的野心
-經(jīng)銷商老板要時時刻刻抱有危機(jī)意識
-經(jīng)銷商老板品牌化、公司化運(yùn)營
實戰(zhàn)案例：九步從夫妻店到公司化運(yùn)營

第三單元、經(jīng)銷商正向思維處理廠商關(guān)系
1、經(jīng)銷商老板的自我角色定位
-經(jīng)銷商“區(qū)域市場經(jīng)營者”角色定位
-不同發(fā)展階段的經(jīng)銷商能力匹配模型
-新經(jīng)濟(jì)時代經(jīng)銷商類型：創(chuàng)業(yè)型&平臺型
2、經(jīng)銷商老板選擇大于努力
-經(jīng)銷商老板背靠大樹好乘涼
-三維度評估廠家品牌生命力
-經(jīng)銷商老板要多向廠家借力
3、 用積極心態(tài)處理廠商關(guān)系
-責(zé)任與權(quán)利：廠家&商家
-廠商關(guān)系合作的三個階段
-以正向思維處理廠商矛盾
實戰(zhàn)案例：解讀某空調(diào)品牌的廠商關(guān)系

第四單元：經(jīng)銷商老板打造高贏利終端
1、 基于利潤/銷量的產(chǎn)品策略
-門店產(chǎn)品經(jīng)營的五種角色
-產(chǎn)品組合的八個基本原則
-門店新品推廣S曲線策略
實戰(zhàn)案例：浙江某經(jīng)銷商的銷售報表
2、門店體驗營銷深度陳列技巧
-門店陳列“點、線、面”技巧
-門店體驗營銷五種“感官刺激”
實戰(zhàn)案例：星巴克咖啡五覺營銷系統(tǒng)
3、門店促銷活動策劃與執(zhí)行
-門店促銷活動策劃八個思路
-門店經(jīng)典促銷活動三種形式
實戰(zhàn)案例：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維做促銷
4、門店服務(wù)創(chuàng)新感動客戶
-門店服務(wù)創(chuàng)新的四個步驟
-門店創(chuàng)新服務(wù)思路與方法
案例分析：海底撈的變態(tài)服務(wù)

第五單元：經(jīng)銷商老板團(tuán)隊建設(shè)與管理
1、 經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)之“找對人”
-門店銷售尖兵的三個特征
-經(jīng)銷商老板招人的六個途徑
實戰(zhàn)案例：南京某老板如何高薪挖人
2、 經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)之“培養(yǎng)人”
-入門訓(xùn)練既教技能更練膽識
-隨崗訓(xùn)練因材施教更落地
-專項訓(xùn)練強(qiáng)化基礎(chǔ)銷售動作
實戰(zhàn)案例：一本銷售日記復(fù)制銷售尖兵
3、 經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)之“激勵人”
-經(jīng)銷商團(tuán)隊薪酬機(jī)制的四個原則
-提升員工執(zhí)行力的兩個關(guān)鍵指標(biāo)
-不花錢激勵員工的十個高效方法
實戰(zhàn)案例：解讀某經(jīng)銷商老板薪酬考核制度
4、 經(jīng)銷商團(tuán)隊建設(shè)之“留住人”
-經(jīng)銷商老板團(tuán)隊文化打造技巧
-經(jīng)銷商老板如何與下屬溝通
實戰(zhàn)案例：經(jīng)銷商程總的留人馭人之術(shù)
（全課程目錄完）

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