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營(yíng)銷(xiāo)方式管理培訓(xùn)

【課程收益】
了解利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行有效廣告投放，
熟悉短視頻/直播/錄播/效果類(lèi)廣告投放等有效手段及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，
熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎么結(jié)合用戶(hù)場(chǎng)景與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)手段和新的趨勢(shì)和玩法。

【課程安排】
授課對(duì)象：新媒體營(yíng)銷(xiāo)人員、市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)人員
授課人數(shù)：50人以?xún)?nèi)（請(qǐng)嚴(yán)格控制）
授課方式：采用案例教學(xué)，理論與實(shí)際相結(jié)合，結(jié)合當(dāng)前國(guó)際通行的科學(xué)培訓(xùn)模式，注重洞察培訓(xùn)需求，針對(duì)企業(yè)培訓(xùn)特點(diǎn)，介紹確實(shí)可行的培訓(xùn)方法與培訓(xùn)技巧。

【課程綱要】
模塊
課程單元
授課形式

模塊一、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及運(yùn)營(yíng)
1、營(yíng)銷(xiāo)的變革——新的時(shí)代新的方法才有用
①移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)
②新媒體的商業(yè)價(jià)值
③公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)變
④新媒體、新運(yùn)營(yíng)、新內(nèi)容的聯(lián)動(dòng)
疫情背景下的私域流量池：微信、社群、短視頻、短視頻
理論教學(xué)
小組討論
互動(dòng)研討

模塊二、 效果類(lèi)廣告的基礎(chǔ)知識(shí)
互聯(lián)網(wǎng)廣告的三大重要角色
廣告主：誰(shuí)花錢(qián)投廣告、用戶(hù)：誰(shuí)來(lái)看廣告、媒介：選擇哪個(gè)平臺(tái)投廣告
互聯(lián)網(wǎng)廣告與傳統(tǒng)廣告的區(qū)別
互聯(lián)網(wǎng)廣告的四種商業(yè)模式
合約廣告、競(jìng)價(jià)廣告、程序化交易、信息流廣告
信息流廣告投放的六大問(wèn)題
互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廣告的分類(lèi)
（一）按照資源整合分類(lèi)
（二）按照平臺(tái)類(lèi)型分類(lèi)
1、資訊類(lèi)：騰訊新聞、今日頭條、四大門(mén)戶(hù)、天天快報(bào)、一點(diǎn)資訊
2、社交類(lèi)：微信、微博、QQ、陌陌、貼吧
3、視頻類(lèi)：抖音、快手、火山、愛(ài)奇藝、芒果TV、騰訊視頻、優(yōu)酷
4、工具類(lèi)：知乎、小紅書(shū)、美柚、千聊、WIFI萬(wàn)能鑰匙
六、信息流廣告平臺(tái)數(shù)據(jù)及適投分析
理論教學(xué)
小組討論
互動(dòng)研討

模塊三、信息流廣告投放技巧
信息流廣告平臺(tái)基礎(chǔ)功能及定向邏輯
信息流廣告平臺(tái)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及計(jì)費(fèi)模式
信息流廣告投放必備捕魚(yú)三招
信息流廣告投放必備操作技能
信息流廣告開(kāi)戶(hù)與審核
賬戶(hù)后臺(tái)投放廣告實(shí)操
頭條百度騰訊三大平臺(tái)系統(tǒng)分析
頭條系：今日頭條、抖音、西瓜、火山
騰訊系：微信、QQ、瀏覽器、空間、騰訊新聞、騰訊視頻、天天快報(bào)
百度系：手機(jī)百度、百度貼吧、百度聯(lián)盟
理論教學(xué)
小組討論
互動(dòng)研討

模塊四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)據(jù)效果分析
企業(yè)微信的活動(dòng)玩法邏輯
引流
裂變
引爆
二、發(fā)布引流技巧
魚(yú)池模式
020模式
付費(fèi)模式
理論教學(xué)
案例分析
討論互動(dòng)

模塊五、企業(yè)短視頻實(shí)操技巧
一、短視頻的前期流量沉淀
1.私域流量的掌控
2.短視頻精準(zhǔn)推送
3.短視頻跨平臺(tái)流量傳播
二、常見(jiàn)的短視頻問(wèn)題
1.短視頻的優(yōu)化
2.短視頻平臺(tái)選擇的注意事項(xiàng)
3.鏡頭前的構(gòu)圖
4短視頻的流量池策略
案例：某運(yùn)營(yíng)商短視頻營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
5.運(yùn)營(yíng)商短視頻活動(dòng)常見(jiàn)活動(dòng)類(lèi)型
三、短視頻活動(dòng)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品銷(xiāo)售技巧
短視頻策劃方法和技巧
短視頻銷(xiāo)售的技巧和話(huà)術(shù)
短視頻腳本設(shè)計(jì)和呈現(xiàn)
產(chǎn)品銷(xiāo)售的方法和技巧
理論教學(xué)
案例分析
討論互動(dòng)

模塊六:導(dǎo)流視頻直播客戶(hù)進(jìn)池塘
一、企業(yè)短視頻預(yù)熱海報(bào)實(shí)操
1.海報(bào)制作平臺(tái)
2.海報(bào)設(shè)計(jì)的要素和文案元素
5.課程任務(wù)
任務(wù)一： 制作一張短視頻預(yù)熱海報(bào)
講授+實(shí)操演練
二、直播變現(xiàn)方法（現(xiàn)場(chǎng)輸出）
1.內(nèi)容策劃
1.1結(jié)合業(yè)務(wù)場(chǎng)景創(chuàng)作內(nèi)容
2.腳本創(chuàng)作
2.1腳本創(chuàng)作要考慮的3大問(wèn)題
2.2好腳本=好故事
3.直播流程是設(shè)計(jì)
4.后期數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的技巧
5.誤區(qū)：直播策劃的3大誤區(qū)
任務(wù)二： 每個(gè)小組制作一個(gè)直播腳本
實(shí)操演練
三、短視頻制作工具（現(xiàn)場(chǎng)輸出）
1.拍攝器材的選擇
1.1手機(jī)與數(shù)碼設(shè)備的比較
1.2不能忽略的收音設(shè)備
2.短視頻團(tuán)隊(duì)的搭建
2.1團(tuán)隊(duì)人員的比例
2.2職責(zé)和分工
3.短視頻相關(guān)軟件的應(yīng)用
3.1抖音的拍攝技法
3.2 一分鐘拍大片
3.3封面、文案、音樂(lè)、特效、時(shí)間的運(yùn)用
任務(wù)三： 每人制作一個(gè)短視頻
實(shí)操演練
引爆：直播引爆銷(xiāo)售
四、一場(chǎng)成功的直播實(shí)操技能訓(xùn)練
1.直播選題和選品
2.直播策劃的籌備
3.直播流程和話(huà)術(shù)
4.直播產(chǎn)品演示和技巧
任務(wù)四：分組預(yù)演演練
實(shí)操演練
任務(wù)五：分組帶貨直播通關(guān)（每組通關(guān)90分鐘+10分鐘點(diǎn)評(píng)）按6組規(guī)劃
實(shí)操演練

營(yíng)銷(xiāo)方式管理培訓(xùn)