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營銷渠道的培訓

第一章：電子商務的本質(zhì)（上午）
1. 歷數(shù)2000年以來那些耳熟能詳?shù)拿?br /> 百度競價、關鍵詞優(yōu)化、微博營銷、微信營銷、社交媒體營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O等
2. 商業(yè)的古往今來
互聯(lián)網(wǎng)（移動）的渠道，與傳統(tǒng)渠道的對比釋疑
商超 vs 天貓、京東
廣交會 vs 阿里巴巴、慧聰、MIC
安利 vs 朋友圈
省代總代經(jīng)銷商體系 vs 微商
回歸本質(zhì)——什么是工具！什么是目的！
商業(yè)本質(zhì)：電子商務，電子是手段，商務是根本
質(zhì)量、服務、口碑，把握本質(zhì)：無論媒體形態(tài)怎么變，客戶愛我之心不會變！
3. 互聯(lián)網(wǎng)也在飛速變化：銷售渠道與營銷渠道的變革
什么叫紅利期？紅利期還有么？
銷售渠道的演變：淘寶C店時代 - 淘寶商城 - 天貓/京東 - 唯品/聚美/鐵血君品/寺庫網(wǎng) – 移動互聯(lián)網(wǎng)平臺 – 未來？
社交平臺的發(fā)展：論壇 - SNS - 微博 - 微信 – 未來？
傳播介質(zhì)的演化：直郵/固話 - 手機/短信 - PC（傳統(tǒng)媒體開始結合互動） - 移動端（手機/平板）– 可佩戴應用 - 未來？
從過氣英雄看當今大勢：chinaren、開心網(wǎng)、貓撲、天涯。
戲說小米的發(fā)家：基于客戶行為的源發(fā)力：“口碑“與”參與感“，”痛點“與”興奮點“，”病毒“與”傳播“。

第二章：破冰！思維重塑?。ㄏ挛纾?br /> 1. 變化，這是崩塌性的時代！
新傳播手法導致的信息不對稱被打破
互聯(lián)網(wǎng)物流時代的發(fā)展導致的輸送區(qū)域擴大化
移動設備的發(fā)展導致的上網(wǎng)時間碎片化
2. 角色的變化，必然帶來的不舒適！
我有什么 vs 你要什么
你有什么 vs 我加什么
你要給錢 vs 我要試用
有沒有便宜的 vs 有沒有更好的
強關系五部曲：輸出 – 互助 – 認同 – 合作 – 服務。
3. 這個服務，有點不一樣！
沒有錯誤的客服執(zhí)行流程，究竟錯在了哪里？
案例：億健跑步機那天丟失了兩千個客戶！
客戶分享品牌的*源動力是什么？別忘了，正負驅(qū)動哦！
案例：體驗UBER，體驗服務。
相關案例需要根據(jù)客戶實際行業(yè)性質(zhì)進行調(diào)整
4. 新業(yè)態(tài)下流量體系的改造
PTF體系的簡述
案例：寺庫&SP  奢侈品及高端消費皮具是如何選擇的？
移動互聯(lián)網(wǎng)及新媒體形態(tài)下的流量來源分析
案例：鐵血君品，典型的社交聚合成功案例！
品牌營銷閉環(huán)的構建
案例：面膜，一個紛繁復雜但卻不可復制的微商話題。
推廣渠道的重新分配
案例：韓后&小蠻腰，一個充滿爭議但卻不可復制的話題。
流量目的的區(qū)分
案例：麥當勞&可口可樂，營銷在于助力，而非銷售。
相關案例需要根據(jù)客戶實際行業(yè)性質(zhì)進行調(diào)整

第三章：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈（上午）
1. BAT生態(tài)圈
百度：封鎖入口的戰(zhàn)役！
阿里：基于商業(yè)本質(zhì)的生態(tài)圈系統(tǒng)！
騰訊：用社交去圈人！圈地！圈項目！
2. 三國演義
移動入口：三大系統(tǒng)在這一刻發(fā)生的戰(zhàn)斗！
給你十招，落地微信品牌營銷！
3. 生態(tài)圈下的生存
垂直類目奇兵點評：京東、樂視、大眾點評
單一品類的轉(zhuǎn)型案例：SUGAR手機、青橙手機、青島紅領服裝
那些戰(zhàn)死的兄弟們：夢芭莎、凡客、西米網(wǎng)、百團大戰(zhàn)
相關案例需要根據(jù)客戶實際行業(yè)性質(zhì)進行調(diào)整

第四章：實戰(zhàn)！要來就來真的?。ㄏ挛纾?br /> 1、 丑化先說在前頭： 
轉(zhuǎn)型三大誤區(qū)：請一個牛人！電商就是賣貨！XX渠道目前很火爆！
電商三大負面：淘寶不好做吧？究竟要不要做XX營銷？為什么電商賺不了錢？
營銷十大坑：渠道單一、閉環(huán)缺失、口碑忽略、監(jiān)控缺失、危機預警、造勢不作為、強勢思維、生產(chǎn)驅(qū)動市場、投放比例失衡、品牌定性混亂。
2、 課程實戰(zhàn) 
定位！自我定位是所有問題的核心！
你要什么？！銷庫存？做品牌？打平臺？
你要多久？！3個月盈利？半年持平？長遠投資？
你有什么？！知名品牌？大量庫存？海量現(xiàn)金？核心技術？
選擇，就是基于自我定位，去看適合哪些渠道！
預算比例的分配
推廣渠道的選擇
承銷平臺的構建
售后服務的比重
總結
隨機抽選兩名學員上臺互動，給予實戰(zhàn)分析。

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