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燕曉松老師
專家介紹：
中國培訓(xùn)研究院營銷講師；
北京大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)（人力資源方向）研究生；
廣東省中小企業(yè)培訓(xùn)基地講師；
人力資源和社會保障部SIYB培訓(xùn)講師；
某股份任銀行總行培訓(xùn)中心高級培訓(xùn)經(jīng)理 、高級培訓(xùn)主任；
【點(diǎn)擊詳細(xì)】
今天有位銷售伙伴私信咨詢，自己剛剛晉升一線銷售管理的工作，從原來自己做業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在要通過管理別人做業(yè)務(wù)拿結(jié)果，一點(diǎn)頭緒沒有，怎么辦？ 其實(shí)我在之前有分享過類似的內(nèi)容，談到的是銷售管理者應(yīng)該如何和下屬一起共同達(dá)成績效目標(biāo)。今天再
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會看到大把銷售機(jī)會與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團(tuán)隊(duì)必須準(zhǔn)備好面對變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會慘遭淘汰。
疫情下，很多企業(yè)在提升營銷團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)化，銷售線索的能力，這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)成長體系，狼性銷售團(tuán)隊(duì)成長體系的話要有三個(gè)核心的因素。 1、全方位的提升銷售技能。如果你的團(tuán)隊(duì)成員他不懂得什么叫做銷售流程，等于說你碰到一個(gè)
具有個(gè)人英雄主義的團(tuán)隊(duì)，他很難塑造狼性團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)。因?yàn)閭€(gè)人英雄主義的話，如果你的管理者比較偏袒這樣的個(gè)人英雄主義，那么其他人就是作為陪襯的。真正優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)的話，是打造團(tuán)隊(duì)協(xié)作的，他重視的是團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)的話，我們是要去找不同
我們這里說的銷售主管，包含銷售總監(jiān)，銷售經(jīng)理，銷售VP，職級越高責(zé)任越大。他們往往夾在老板和一線銷售之間，上要對得起公司業(yè)績，下要帶好隊(duì)伍給與支持。但是究竟怎么才能把隊(duì)伍帶好呢，一個(gè)銷售leader每天究竟該干些什么事情，相信大多數(shù)人比
對銷售組織來說，變化是他們要面對的新現(xiàn)實(shí)。止步不前，你就會看到大把銷售機(jī)會與你擦肩而過。新的技術(shù)、不斷演變的客戶需求、不斷變化的全球競爭局面以及數(shù)之不盡的其他變數(shù)，這些意味著銷售團(tuán)隊(duì)必須準(zhǔn)備好面對變化，適應(yīng)新的局面，要不然就會慘遭淘汰。
這里講的管理十律，屬于“臨床管理學(xué)”——幫助組織中的經(jīng)理人解決實(shí)際問題的管理學(xué)。這十條法則很重要，所以稱為管理的黃金法則。它們可以分為四組：管理自己、管理他人、管理組織、領(lǐng)導(dǎo)力。
團(tuán)隊(duì)的信任感該如何建立？帶團(tuán)隊(duì)呢確實(shí)很講究信任，沒有信任基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)等于一盤散沙，但是好的信任也不是天生就存在的。比如銷售每天都會錄入自己的拜訪記錄，但是我們很難確保每個(gè)銷售的每次拜訪記錄都是真實(shí)的，很容易存在大量的摸魚的情況。所以銷售中臺團(tuán)
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