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做加盟的公司不要碰客戶（門(mén)店）的家務(wù)事。如一個(gè)美業(yè)品牌方，市場(chǎng)規(guī)模五千萬(wàn)朝上，加盟店問(wèn)品牌方店長(zhǎng)拿了一盒牛奶該不該說(shuō)，品牌方很痛苦，因?yàn)闆](méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，且這是門(mén)店家務(wù)事。 麥肯錫曾因全球市場(chǎng)下滑，新上任 CEO 通過(guò) “別管...
企業(yè)沒(méi)有客戶增量有四個(gè)原因。 一、沒(méi)有源源不斷獲得客戶的獲客方案，導(dǎo)致客戶不穩(wěn)定，無(wú)法做增量。 二、私域沒(méi)有變現(xiàn)系統(tǒng)，流量來(lái)了留不住，需要一套私域變現(xiàn)系統(tǒng)。 三、沒(méi)有很好的商業(yè)模式，像電腦沒(méi)有絲滑的運(yùn)行系統(tǒng)，需要一套能絲滑...
一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的客戶裂變玩法，可靈活運(yùn)用在很多行業(yè)，具體如下。 一、瑞幸咖啡的裂變方式是送用戶 10 張咖啡券，用戶將券轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，朋友領(lǐng)咖啡。這叫朋友圈裂變，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)讓用戶幫發(fā)券。 二、滴滴的裂變方式是用戶打車(chē)給 50 元券，拆...
做生意有強(qiáng)行鎖客的三招，一招比一招厲害，第三招很多人看不懂，具體如下。 一、辦會(huì)員給顧客送錢(qián)。設(shè)計(jì)廣告語(yǔ) “進(jìn)店送會(huì)員，老板還送錢(qián)” 并貼在店門(mén)口，在收銀臺(tái)放牌子寫(xiě)明周年慶開(kāi)放 88 個(gè)鉑金會(huì)員，掃小...
今年中秋節(jié)快到了，一句中秋快樂(lè)能讓某些人賺幾百上千萬(wàn)甚至過(guò)億。這歸功于富人們的營(yíng)銷游戲，用蟹券拿捏中國(guó)的人情往來(lái)。中秋送禮主要是月餅和大閘蟹，但有兩個(gè)問(wèn)題。一是中秋只有一天，大閘蟹不好保存，全部在一天發(fā)貨有物流問(wèn)題。二是禮品單一，很多人收到...
分銷是把雙刃劍，用好了黃金萬(wàn)兩，用偏了牢底坐穿。首先，分銷的適用范圍很廣。比如開(kāi)面館的老鄭和經(jīng)常來(lái)吃面的客人小陳，老鄭對(duì)小陳說(shuō)想談合作，讓小陳成為面館的合伙人，合伙人有以下幾點(diǎn)。小陳照常來(lái)吃面，以前不打折，現(xiàn)在打 7 折。有朋友問(wèn)哪里的面店...
如何讓消費(fèi)者變成消費(fèi)商進(jìn)行不斷裂變，有兩招適用于各行各業(yè)。能讓客戶無(wú)法拒絕自動(dòng)裂變，引爆生意流量，具體如下。 一、當(dāng)客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，告訴客戶再邀請(qǐng)四個(gè)客戶購(gòu)買(mǎi)，就可以給其全額返現(xiàn)。邀請(qǐng)第一位朋友購(gòu)買(mǎi)返 10%，邀請(qǐng)第二位朋友購(gòu)買(mǎi)返 3...
推薦一個(gè)成交技巧叫咒語(yǔ)式成交，只需三句話。 一、“小姐姐我跟你講，這個(gè)衣服你現(xiàn)在不買(mǎi)沒(méi)有關(guān)系，你可以去對(duì)比。走出咱這家店你去看五家十家一百家，你還是會(huì)覺(jué)得這個(gè)衣服最適合你的氣質(zhì)，沒(méi)有關(guān)系你還是會(huì)回來(lái)的。”&nb...
如何利用裂變策略激發(fā)顧客參與轉(zhuǎn)介紹，并形成曝光型傳播。這是一個(gè)關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)裂變的重要問(wèn)題？裂變策略可分為三類，其中最后一類對(duì)您將會(huì)有巨大的幫助。 1、首先是復(fù)利式裂變。很多人在實(shí)施裂變策略時(shí)并不了解，如何利用顧客進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。這是因?yàn)槿?..
你敢相信嗎？一個(gè)有幾個(gè)人組成的小團(tuán)隊(duì)在新項(xiàng)目開(kāi)始的七個(gè)月內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了上億的銷售額，這個(gè)成績(jī)讓我震驚不已。你是否希望客戶像上癮一樣頻繁在你這里消費(fèi)。如果是的話，可以借鑒以下模式，他們的平臺(tái)上有一款僅售九十九元的減肥產(chǎn)品，只要你參與十人團(tuán)拼團(tuán)，并...
做銷售，千萬(wàn)不要去感謝客戶，否則你這輩子都成交不了大單，道理很簡(jiǎn)單，因?yàn)榭蛻粼诼?tīng)到你跟他說(shuō)謝謝之后，他只會(huì)覺(jué)得自己吃大虧了，被你賺到錢(qián)了，所以你才會(huì)感謝他，三種神奇的回復(fù)模板，保證你一說(shuō)完，客戶不僅會(huì)爽快交錢(qián)下單，而且還會(huì)給你轉(zhuǎn)介紹。 ...
想做好銷售，想把產(chǎn)品賣(mài)活，必須要學(xué)會(huì)報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)報(bào)的好，顧客才會(huì)留下，報(bào)價(jià)是拿捏顧客心里的第一步，也是最重要的一步，下面這三種報(bào)價(jià)方式，一定要收藏好，特別是最后一種報(bào)價(jià)方式尤為重要。 第一種報(bào)價(jià)方式，區(qū)間報(bào)價(jià)法。顧客問(wèn)你這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)多少錢(qián)...
為什么別人做銷售可以月入幾萬(wàn)，而你卻只拿那少的可憐的幾千塊錢(qián)，因?yàn)槟悴欢蛻粜睦恚棠闼膫€(gè)話術(shù)，讓你業(yè)績(jī)翻倍。 一、客戶說(shuō)太貴了，應(yīng)該怎么回答？錯(cuò)誤的回答：哎呀，一分錢(qián)一分貨，貴自然有貴的道理，這話客戶早就已經(jīng)聽(tīng)膩了。正確的回答公式：...
客戶覺(jué)得太貴了，如何一分鐘快速挽回，馬上簽單，這樣的神奇話術(shù)一定要把它記下來(lái)，尤其是做銷售，會(huì)對(duì)你有非常大的幫助。當(dāng)你報(bào)完價(jià)格，客戶說(shuō)太貴了的時(shí)候，很多銷售立馬就會(huì)說(shuō)不貴，這種就是錯(cuò)誤的說(shuō)法，貴不貴不是你一句話說(shuō)了就算的，關(guān)鍵是要看客戶怎么...
做過(guò)銷售的朋友，相信都發(fā)現(xiàn)了，客戶永遠(yuǎn)是世界上最喜歡說(shuō)謊的人，尤其是那個(gè)我在考慮考慮，面對(duì)這種愛(ài)兜圈子的客戶，怎么回應(yīng)才能拉回正題，快速成交倍增業(yè)績(jī)？送你一個(gè)解除抗拒的萬(wàn)能公式，針對(duì)性贊美加重組價(jià)值加重塑價(jià)值。比如客戶跟你說(shuō)，我在考慮考慮的...