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門店在逆境中的無奈與幸運(yùn)，以及如何在抉擇中生存。逆境不能摧毀強(qiáng)者的生存意愿，他們會(huì)在夾縫中尋求生存機(jī)會(huì)，練就內(nèi)功，堅(jiān)持做對(duì)事的人會(huì)幸運(yùn)。當(dāng)寒冬過去，春天到來時(shí)，就是他們播種和收獲之際。而很多人在逆境中出局，是因?yàn)閼?yīng)對(duì)能力弱，沒有核心競爭力和...
門店生存的根本是圍繞客戶做深度和有價(jià)值的經(jīng)營，離開這條主線會(huì)遇到難以磨滅的遺憾。總結(jié)行業(yè)案例，可歸納為三招讓門店經(jīng)營痛苦不堪。 一、瞎指揮。在產(chǎn)品奇缺時(shí)，供小于需，任何人只要拿到產(chǎn)品就能輕松賺錢。但隨著規(guī)?；a(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)模式出現(xiàn)，市場...
行業(yè)變革往往是客戶需求的變化，隨著物質(zhì)的極大豐富和人們生活水平的提升。客戶選擇開始多樣化、小眾化、差異化，門店難以在大范圍內(nèi)滿足客戶需求，因此必須認(rèn)真思考門店生存的條件和模式。 一、本地需求。每個(gè)地區(qū)的門店都是服務(wù)本地客戶，本地客戶有...
門店為什么不值錢以及如何讓門店值錢的問題。很多人經(jīng)營一輩子門店，最終門店、客戶、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)都沒有留存，退休后生意停止，這是悲劇。讓門店值錢的方法。 一、數(shù)據(jù)。無論是單店還是連鎖，都要積累門店的產(chǎn)品、客戶、銷售等數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)門...
門店內(nèi)功強(qiáng)大的體現(xiàn)是三 “流”。很多企業(yè)發(fā)展如 “眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了”，在 “謀生存、擴(kuò)規(guī)模、強(qiáng)內(nèi)功” 的成長路徑中。自身內(nèi)功不夠強(qiáng)大可...
新門店必備的商業(yè)模式包括三大趨勢(shì)，具體內(nèi)容如下。大多數(shù)人對(duì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)缺乏系統(tǒng)認(rèn)知，缺乏調(diào)整能力，錯(cuò)失良機(jī)。只有具備框架思維，理清楚利益干系人的關(guān)切重點(diǎn)，深度思考門店最佳實(shí)踐關(guān)聯(lián)的應(yīng)用條件、解決的主要問題及能取得的應(yīng)用價(jià)值，才能快速進(jìn)步。 ...
實(shí)體商業(yè)的出路看似困難，但挖掘商業(yè)實(shí)體最本質(zhì)的要素，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營也并非那么難。深度挖掘痛點(diǎn)、剛需、高頻、利他這四個(gè)內(nèi)容，未來十年一定能成為門店贏家。 一、痛點(diǎn)。“痛” 就是新的商機(jī)，無論是人還是商業(yè)，在痛...
在數(shù)字化的世界中，無數(shù)據(jù)門店將難以生存，具體內(nèi)容如下。 一、數(shù)字化顛覆。門店的客戶生命周期運(yùn)營以前依賴員工個(gè)人行為，現(xiàn)在利用數(shù)字化模式，通過智能化系統(tǒng)提供相關(guān)運(yùn)營內(nèi)容，讓員工轉(zhuǎn)發(fā)給客戶，以實(shí)現(xiàn)門店客戶的個(gè)性化服務(wù)，對(duì)客戶營銷具有很大價(jià)...
經(jīng)濟(jì)有運(yùn)營規(guī)律，門店有經(jīng)營模式，在不同行業(yè)與市場環(huán)境中，各自的運(yùn)營周期有很大不同。手機(jī)門店在經(jīng)歷紅利后遇到低谷期，需要找到突破方法，在新茫茫迷霧中行動(dòng)起來，走出新賽道。 一、是深挖需求。以 “人” 為...
一、數(shù)字化被譽(yù)為繼工業(yè)革命之后的又一重大革命，能為社會(huì)帶來整體效率大幅提升。數(shù)據(jù)將成為最重要的生產(chǎn)資源，占有和應(yīng)用數(shù)據(jù)能力越強(qiáng)的公司越有價(jià)值。 二、數(shù)字化技術(shù)帶來的數(shù)據(jù)化、連接化，整體改變了商業(yè)社會(huì)的基本競爭要素，包括客戶、產(chǎn)業(yè)鏈、渠...
大家在做產(chǎn)品或買產(chǎn)品時(shí)，都知道因?yàn)橘徺I的人不一樣。所以任何一個(gè)產(chǎn)品都需要做市場細(xì)分。市場細(xì)分這件事到底是怎么分出來的呢？接下來就來探討一下這個(gè)話題。不同的客戶在買同樣的產(chǎn)品時(shí)，出發(fā)點(diǎn)不一定一樣。如果一個(gè)人買梨是為了當(dāng)水果吃，另一個(gè)人買可能是...
創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞，永遠(yuǎn)是掙扎在上班和自己干兩條路上的人，所以我們來分享下創(chuàng)業(yè)那些創(chuàng)業(yè)要注意的要命的關(guān)鍵點(diǎn)！一方面呢，提醒沒有創(chuàng)業(yè)的人要慎重的選擇；一方面要告訴那些已經(jīng)入坑的人，要及時(shí)的從爛泥里爬出來，不要掉的太深翻不了身。一個(gè)擺爛的人爛下去就爛下...
即使你用價(jià)格作為核心賣點(diǎn)，也必須要明白這三件事，否則越便宜，倒閉的就越快。 1、要為價(jià)格低，找個(gè)理由不能讓顧客認(rèn)為便宜沒好貨。比如瓜子二手車，他給的理由是沒有中間商賺差價(jià)。即使你是源頭工廠，你也應(yīng)該要說關(guān)鍵原材料成本低，有技術(shù)突破等等...
誰也想不到，曾經(jīng)被網(wǎng)友調(diào)侃成上海嬸子，如今卻華麗轉(zhuǎn)身變成了時(shí)髦的滬上小姐姐。九年時(shí)間開店四千家，從弄堂起家，如今卻成為了茶飲行業(yè)的主流品牌。滬上阿姨到底有什么魅力呢？你不妨來看看她出圈背后的這三點(diǎn)原因。 1、早期的滬上阿姨并沒有走沖泡...
同質(zhì)化的產(chǎn)品如何才能比同行賣的更好呢？你不妨試試下面這三個(gè)賣點(diǎn)原則。 1、首先要學(xué)會(huì)在相同中求差異。舉個(gè)例子，各大手機(jī)都在說自己拍照厲害像素高，但主打的卻是不同的場景和人群。比如oppo用前后兩千萬率先說它拍照清晰，那vivo就選擇了...
做生意，你一定要明白，把產(chǎn)品賣出去并不是生意的結(jié)束，而應(yīng)該是新生意的開始，你一定要懂得用服務(wù)去推動(dòng)復(fù)購。但是想要做好服務(wù)，你首先得要悟透了這四個(gè)字多快好省。 1、多，說的是要比同行和顧客多想一步。比如熊貓不走蛋糕，賣的并不是蛋糕，而是...
在這個(gè)引人注目的成功案例中，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)僅用不到三個(gè)月的時(shí)間，就創(chuàng)造了超過兩千萬的業(yè)績。下面我們將深入研究他們的模式，相信這將成為社交電商的新風(fēng)口，他們的玩法十分簡單，只需邀請(qǐng)六個(gè)人便能輕松賺取數(shù)萬元收入。那么具體是如何操作的呢？那先當(dāng)你進(jìn)入...
在一個(gè)沒人問津的平板電腦面前，一個(gè)九零后的小姑娘卻創(chuàng)造了驚人的成功。由于疫情期間的裁員，她被迫失業(yè)，于是她報(bào)名參加了一個(gè)鋼琴培訓(xùn)班。正是在這個(gè)班里，她的鋼琴老師向她推薦了一款平板電腦當(dāng)臺(tái)平板電腦內(nèi)置了豐富的樂譜資源，而且功能智能化，這需手動(dòng)...
近來一種模式正在悄然走紅，這個(gè)模式提供了一個(gè)平臺(tái)，不僅可以享受各大電商平臺(tái)的優(yōu)惠券，還能通過平臺(tái)充話費(fèi)電費(fèi)油卡等，還能享受九五折的優(yōu)惠買單，更為吸引人的是運(yùn)營商還會(huì)將傭金返還給該平臺(tái)平臺(tái)。會(huì)根據(jù)推薦關(guān)系，按照先來后到的順序，將傭金再分配給每...
一個(gè)生鮮供應(yīng)鏈平臺(tái)，短短幾個(gè)月時(shí)間賣了五千多萬。我們都知道生鮮產(chǎn)品太常規(guī)了，哪里基本上都有賣的。那么這個(gè)平臺(tái)是如何做到如此多銷量呢？其實(shí)也非常簡單，一共就兩步。 1、他們找了很多餐飲店，以成本價(jià)供貨。同時(shí)，店內(nèi)支持生鮮產(chǎn)品下單帶回家。...
最快速的裂變方式用不到六十天的時(shí)間，吸引了數(shù)萬名會(huì)員。接下來的內(nèi)容解決的是如何能快速裂變會(huì)員的問題？比如說王總之前做日化產(chǎn)品消出了一個(gè)線上平臺(tái)，將他之前所有的產(chǎn)品都上架，并一筆線下店更加優(yōu)惠的價(jià)格出售，消費(fèi)者只需花費(fèi)九十九元，辦理一張會(huì)員卡...
各位有沒有碰到過這樣的客戶，就是他心里面很清楚，你們的產(chǎn)品是一流的，但是他卻非要拿著次品來給你們砍價(jià)，告訴你別家的貨都便宜很多。這個(gè)時(shí)候你別著急的去跟他去爭辯，我教你一招，既能夠穩(wěn)住客戶，又能夠讓他明白，哎，價(jià)格與品質(zhì)永遠(yuǎn)是成正比的。比方說...
當(dāng)選擇做銷售的那一刻，就不能做孫子式的銷售，如果你作為銷售，尤其剛做銷售，時(shí)間不長的小銷售，或者在這個(gè)行業(yè)和賽道當(dāng)中已經(jīng)做了一年左右的時(shí)間。 第一，該服從的時(shí)候先服從。 第二，在選擇做這個(gè)銷售行業(yè)和賽道的時(shí)候，一定是高客單的。 ...
同質(zhì)化的產(chǎn)品拿不出優(yōu)勢(shì)，價(jià)格拿不出優(yōu)勢(shì)，所以做銷售也好，做創(chuàng)始人也好，就被困在這兒了。同質(zhì)化的產(chǎn)品怎么做大客戶，能破圈只有兩種方式，站在銷售的角度也好，站在一個(gè)創(chuàng)始人的角度也好，應(yīng)該怎么做？ 一、拿量取勝。別人談十個(gè)客戶，別人有十條獲...
如何做促單成交？當(dāng)面對(duì)客戶的時(shí)候，客戶看到你： 第一個(gè)問題，一定是你是誰？對(duì)你就是破冰開場的環(huán)節(jié)，自我介紹的環(huán)節(jié)。 第二個(gè)問題，一定要了解的，就是你賣的是什么？你推廣給我的是什么？你推銷給我的是什么？你的服務(wù)是什么？所以這時(shí)候會(huì)...
怎么做才能拿到優(yōu)質(zhì)的客戶資源，能讓客戶幫我不停的轉(zhuǎn)介紹，分享核心的六大銷售流程。 第一，售后服務(wù)。以前的銷售會(huì)有一個(gè)習(xí)慣性的心理，哎，我們的公司體制非常健全，有專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，有專門的售后團(tuán)隊(duì)，和客戶團(tuán)隊(duì)，有專門的什么什么，不管有專門...
當(dāng)客戶真正有問題的時(shí)候不重要，但是當(dāng)他這個(gè)問題是難纏的問題，過分的問題，你敢拒絕他，這個(gè)是重要的真正的銷售流程，真正的銷售流程核心： 第一步，一定是破冰開場建立信任，要把這第一步做到。 第二步，一定要探聽客戶的需求，了解客戶的需...
如果想成為銷冠，如果想在二十四年做銷售還能破圈，那么售前的這兩步和售后的這兩步反而是重點(diǎn)，分享售前售后兩個(gè)流程，一個(gè)完整的銷售閉環(huán)的銷售流程。 第一個(gè)，售前準(zhǔn)備。在售前準(zhǔn)備當(dāng)中，需要準(zhǔn)備基礎(chǔ)東西，我的基礎(chǔ)資料、客戶的情況，企業(yè)的相關(guān)的...
銷售怎么開口，就能讓別人愿意和你溝通。 第一，開口的第一句話，建議不帶有銷售味，就是刨除話術(shù)銷售技巧之外，跟客戶見面的時(shí)候，單純只是見面，那么當(dāng)你是這樣的一個(gè)心態(tài)，跟客戶見面的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)你就是沒有任何壓力的，沒有任何束縛的，見到客戶...
銷售的核心，就是讓客戶聽得懂、聽得爽、有好處，有案例。記住四句話，句句戳中客戶痛點(diǎn)。 第一句，簡單來說。 第二句，它特別適合像您這樣的。 第三句，您使用了它之后。 第四個(gè)，舉個(gè)例子來說。 示范假如是賣保溫杯的，...