營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師，畢業(yè)于瑞士洛桑IMD學(xué)院、中歐工商管理學(xué)院CEIBS、北京化工大學(xué)。
曾任職于包括*通用電氣、瑞士ABB、澳大利亞美盛沃利、中國(guó)化工等的多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，歷任外資公司董事、全球副總裁、高級(jí)副總裁、副總裁、總監(jiān)等職，多年主管業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)營(yíng)銷、大客戶及垂直行業(yè)市場(chǎng)。帶領(lǐng)4000售前售后團(tuán)隊(duì)服務(wù)于大中華區(qū)市場(chǎng)，包括公共基礎(chǔ)建設(shè)、能源、電力、石油、化工、醫(yī)藥、食品飲料、大數(shù)據(jù)、鐵路、碼頭等領(lǐng)域。多年為歐洲、美洲、日本客戶等提供營(yíng)銷培訓(xùn)、大客戶及垂直培訓(xùn)服務(wù)。
熟悉跨國(guó)公司的營(yíng)銷體系，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，眾多的成功案例，利用有效工具、系統(tǒng)，快速打造世界*銷售隊(duì)伍。

組織授課內(nèi)訓(xùn)企業(yè)兩百多場(chǎng)，學(xué)員遍布美洲、歐洲、中東、日本等地。

課程：打造世界*營(yíng)銷隊(duì)伍（WCFE）

課程收益：致力于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的行為優(yōu)化和業(yè)績(jī)提升
課程背景：營(yíng)銷是快速搭建企業(yè)內(nèi)部、外部平臺(tái)溝通平臺(tái)，為各方為得到各自期望的結(jié)果而進(jìn)行溝通、交付的過(guò)程。作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程中一道重要的環(huán)節(jié)，營(yíng)銷決定了前期的銷售努力最終是否產(chǎn)生收益。然而，營(yíng)銷的挑戰(zhàn)不言而喻。
課程大綱：
本課程詳解一個(gè)各方多贏在市場(chǎng)布局、營(yíng)銷推廣、線索發(fā)現(xiàn)、信息傳遞、項(xiàng)目跟進(jìn)、服務(wù)交付等個(gè)階段的策略及多個(gè)時(shí)間段的戰(zhàn)術(shù)，引領(lǐng)專業(yè)人員掌握成功營(yíng)銷的關(guān)鍵要素和策略，在營(yíng)銷過(guò)程中保持主導(dǎo)地位，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和組織，為客戶帶來(lái)*的價(jià)值與服務(wù)。

課程大綱
破冰熱身
1、建立學(xué)習(xí)規(guī)則、明確課程目標(biāo)?
2、互動(dòng)破冰營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍游戲互動(dòng)

第一章 營(yíng)銷管理流程及閉環(huán)規(guī)則
營(yíng)銷創(chuàng)新——企業(yè)必爭(zhēng)之地
1、營(yíng)銷給企業(yè)和個(gè)人帶來(lái)的價(jià)值?
2、當(dāng)下?tīng)I(yíng)銷三個(gè)特點(diǎn)
3、閉環(huán)的意義和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
理解營(yíng)銷價(jià)值，達(dá)成共識(shí)，大數(shù)據(jù)時(shí)代營(yíng)銷如何與時(shí)俱進(jìn)
案例分享：營(yíng)銷方案
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第二章 市場(chǎng)篇
1.1 宏觀微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境
1.2 競(jìng)爭(zhēng)力熱力圖譜Heat Map
1.3 市場(chǎng)份額SoW
歐美跨國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)能夠開(kāi)疆辟土，不是偶然。
3維度、1方案、3套工具（工具一：天時(shí)，順勢(shì)而為；工具二：地利，尋藍(lán)海工具；工具三：人和，降維打擊工具）、3案例分析、1實(shí)戰(zhàn) (可選）

第三章 行業(yè)客戶篇
2.1 行業(yè)客戶采購(gòu)模式Buying Behavior
2.2 客戶關(guān)心價(jià)值Value Proposition
2.3 客戶關(guān)鍵人物圖譜PM

30+行業(yè)模型、10客戶聚焦、1工具、1個(gè)PM（競(jìng)爭(zhēng)差異化避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，工具介紹，需要課前準(zhǔn)備）、1實(shí)戰(zhàn)（可選，需課前準(zhǔn)備）、案例分析

第四章 組織篇
3.1 SWOT分析 （1+1>2）
3.2 群策群力CTS
3.3 業(yè)務(wù)部門(mén)BU

1組織、1CTS、25BU、1工具、1實(shí)戰(zhàn)（可選，需課前準(zhǔn)備）
知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼,不知己，每戰(zhàn)必殆。

第五章 營(yíng)銷計(jì)劃篇
夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。
4.1 業(yè)務(wù)拓展
4.2 市場(chǎng)
4.3 行業(yè)

1圖、1庫(kù)、3行、2工具、1實(shí)戰(zhàn)（可選，需課前準(zhǔn)備）

案例分析：?
案例分析：?
實(shí)踐應(yīng)用：

第六章 行動(dòng)篇
5.1 業(yè)務(wù)單元BU
5.2 區(qū)域Region
5.3 團(tuán)隊(duì)Team

第七章 執(zhí)行篇
6.1 年度
6.2 季度
6.3 月度

第八章 反饋篇
7.1 客戶服務(wù)熱心CCRP
7.2 滿意度調(diào)查NPS
7.3 增值服務(wù)
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實(shí)踐練習(xí)
帶領(lǐng)學(xué)員將工具應(yīng)用在自身話題上，尋找出新的市場(chǎng)和賣點(diǎn)，產(chǎn)生新的營(yíng)銷方案
案例分析：?
實(shí)踐應(yīng)用：
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第九章? 回顧和反思
用游戲的方式回顧所學(xué)內(nèi)容
夯實(shí)所學(xué)
互動(dòng)游戲

美國(guó)通用電氣、瑞士ABB