在過去引發(fā)客戶分享靠利益。舉例子，轉(zhuǎn)發(fā)我的海報(bào)，放到你的朋友圈里面，發(fā)多長時(shí)間或者集多少個(gè)贊，我給你個(gè)什么好處，現(xiàn)在不愿意分享，因?yàn)榻o那點(diǎn)蠅頭小利，對(duì)手也在給，商家套路太多，我不想發(fā)。那么如何引發(fā)客戶主動(dòng)分享，讓他有新鮮感，讓他有優(yōu)越感，站在鄙視鏈頂端的優(yōu)越感來發(fā)朋友圈。朋友圈的本質(zhì)就是鄙視鏈。跟朋友喝個(gè)茶發(fā)的朋友圈內(nèi)容是跟朋友隨便喝個(gè)茶，拍了一張江景的照片，大落地窗定位是湯臣一品，所以朋友圈的本質(zhì)就是鄙視鏈，就是要用新鮮感加鄙視鏈，讓它成為新的分享的驅(qū)動(dòng)力。舉例，就特別火的咖啡店，這個(gè)咖啡店跟所有的咖啡店都不一樣，根本不知道里面長啥樣，它整個(gè)一堵墻連裝飾都沒有，連畫都沒有，就是一堵石墻，服務(wù)人員不說話，不跟你說一句話，默默的點(diǎn)單，默默的拿咖啡，特別火，天天排隊(duì)。這個(gè)咖啡店叫做熊爪咖啡，這個(gè)咖啡店，然后你在那點(diǎn)單，給你比個(gè)耶，里面是黑洞根本看不見里面是啥，你的咖啡咋做的不知道，誰做的不知道，這些人還不跟你說話，他們是聾啞人，但是不知道是不是聾啞人，反正人家說都是聾啞人，就這么給你，拿著咖啡走人，結(jié)束了，公司樓下有個(gè)這樣的咖啡店，想不想去喝一杯？不僅想，還發(fā)個(gè)朋友圈，新鮮感加鄙視鏈。
第一，很新鮮。這種形式很新鮮，沒有見過這樣的咖啡店，要發(fā)一發(fā)。
第二，我喝過，你沒喝過。但是我給這么多人看，所以我是他的分享型用戶，現(xiàn)在讓用戶引發(fā)用戶分享的邏輯已經(jīng)全變了。新鮮感加鄙視鏈作為新的分享驅(qū)動(dòng)力，這才是核心。你今天集多少個(gè)贊，送你一個(gè)什么小玩具，一邊玩兒去，看起來就不想要。還有些老板說什么轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈送兩個(gè)紙巾，那吸引的都是啥人？什么人才會(huì)這么無聊，想靠一個(gè)方案搞定所有人的時(shí)代已經(jīng)過去了，因?yàn)樗幍男袠I(yè)是有限的，市場無限的對(duì)手強(qiáng)競爭，所以必須換打法，必須換底層邏輯。
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