如果你已經(jīng)成功的加了客戶的微信，但是總是無(wú)法約到客戶的時(shí)間，客戶總是各種各樣的理由來(lái)推脫。那么這個(gè)時(shí)候呢，你就可以試用回憶法來(lái)喚醒客戶。比方說(shuō)你可以這樣講，張總啊，我是誰(shuí)上周展會(huì)上咱們還見(jiàn)過(guò)面的，張總，您千萬(wàn)別誤會(huì)啊，我知道您還在考慮當(dāng)中啊，我這次打電話來(lái)沒(méi)有別的目的。上次在展會(huì)上，我給您留了一個(gè)禮物，當(dāng)時(shí)你走的太著急了，忘拿走走了，您看您最近什么時(shí)候有時(shí)間，我給你送過(guò)去，或者您過(guò)來(lái)拿，也可以。緊接著你可以再次打消他的顧慮說(shuō)的張總，你千萬(wàn)別跟我客氣啊，這個(gè)禮物跟你買不買，我們家的產(chǎn)品啊，沒(méi)有關(guān)系，買東西啊，肯定是要貨比三家嘛，無(wú)論是誰(shuí)家的，關(guān)鍵是要適合您東西。如果不適合您，您就是給我錢(qián)，我也不敢收嘛，畢竟為了對(duì)您負(fù)責(zé)嘛，那么緊接著你就可以提及哎，客戶關(guān)注的其他品牌有哪一些？
比方說(shuō)你可以這樣講，對(duì)了，張總，您最近是不是還在關(guān)注其他的品牌呀？哦，您還在關(guān)注這兩個(gè)品牌，對(duì)吧？哎呀，沒(méi)錯(cuò)，您調(diào)查了這兩家企業(yè)，他們業(yè)績(jī)確實(shí)跟我們是齊名的。但是張總，我記得咱們公司是要出口到法國(guó)，對(duì)吧？你也知道吧，現(xiàn)在歐盟啊對(duì)于進(jìn)口的產(chǎn)品，它的碳足跡是有要求的。而我們家做出口的生意啊是最早的。所以啊早在五年前啊，我們的十五項(xiàng)產(chǎn)品就已經(jīng)通過(guò)歐盟的碳足跡了，尤其是某某原件，我們是*一個(gè)符合歐洲標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。最后你可以這樣講，張總，我就知道您對(duì)這塊感興趣這樣吧，您明天上午有時(shí)間嗎？還是下午有時(shí)間，我過(guò)去您那邊咱們見(jiàn)面詳聊。
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