設(shè)計(jì)具有強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)力的引爆客流誘餌的秘訣，包括三個(gè)重點(diǎn)。
一、相關(guān)性互補(bǔ)性。要明白客戶群體的需求，不同群體有不同的利益需求。如底層群體最直接的利益點(diǎn)是金錢(qián)，忠誠(chéng)群體靠精神層次的利益因素，高層群體追求價(jià)值感。弄明白客戶群體的真實(shí)需求并對(duì)癥下藥，是保證裂變營(yíng)銷(xiāo)成功的首要條件。例如，送雞蛋吸引來(lái)的是大爺大媽和家庭主婦，送早教機(jī)拉來(lái)的是有孩子的家長(zhǎng)，誘餌不對(duì)努力白費(fèi)。
二、高價(jià)值。要讓客戶大腦認(rèn)定誘餌對(duì)客戶有高價(jià)值，才能激發(fā)客戶行動(dòng)的欲望，沒(méi)有吸引力就沒(méi)有驅(qū)動(dòng)力。
三、低成本。高價(jià)值不等于高價(jià)格，例如 50 元進(jìn)的充電寶市場(chǎng)價(jià)賣(mài) 200 元，送的價(jià)值就是 200 元的價(jià)值?；?2000 元購(gòu)買(mǎi)的健身視頻教程復(fù)制給十萬(wàn)人，每個(gè)人得到的價(jià)值依然是 2000 元。
按照這三個(gè)重點(diǎn)組合出來(lái)的誘餌一定具有高殺傷力推動(dòng)力的效果，可以應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)拉新裂變的任何環(huán)節(jié)。
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