“底薪 + 提成”薪酬體系的弊端以及科學(xué)薪酬和績(jī)效體系的設(shè)計(jì)方向。
一、“底薪 + 提成”薪酬體系的弊端。
1.人員調(diào)動(dòng)困難：按業(yè)績(jī)計(jì)算提成會(huì)導(dǎo)致員工不愿接受新的區(qū)域調(diào)動(dòng)，如主管不愿去拓展新市場(chǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)有區(qū)域業(yè)績(jī)穩(wěn)定，擔(dān)心去新區(qū)域拿不到錢(qián)，最終導(dǎo)致公司的人員調(diào)動(dòng)困難。
2.管理者不培養(yǎng)人。管理者可能為了自身業(yè)績(jī)，自己完成大部分工作，而忽視團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。因?yàn)檩o導(dǎo)員工花費(fèi)時(shí)間且可能出現(xiàn) “教會(huì)徒弟餓死師傅”的情況。所以管理者只專(zhuān)注自身業(yè)績(jī)，這使得團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)依賴(lài)個(gè)人而非團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)。一旦人員離開(kāi)，團(tuán)隊(duì)將受到嚴(yán)重影響，公司也難以對(duì)其進(jìn)行管理和約束。
3.銷(xiāo)售人員行為不良，銷(xiāo)售人員只關(guān)心業(yè)績(jī)，可能會(huì)過(guò)度承諾產(chǎn)品功效以獲取訂單。而不顧及客戶投訴對(duì)公司品牌和口碑的影響，這種短期行為可能導(dǎo)致公司失去長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)。
二、科學(xué)薪酬和績(jī)效體系的設(shè)計(jì)方向。
1.要設(shè)計(jì)一個(gè)既能保證當(dāng)下收益，又能考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的薪酬和績(jī)效體系。使其與公司發(fā)展階段相匹配，而不是隨意設(shè)置。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)公司合理分錢(qián)的重要性，這是降本增效的關(guān)鍵，值得老板投入精力。
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