營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)課程
1、今天參加王老師的銷(xiāo)售課程，還是有很多啟發(fā)，許多在工作中實(shí)施的方法和經(jīng)驗(yàn)，缺少總結(jié)，更缺乏對(duì)時(shí)機(jī)、方向的把握。所謂的成功就是天時(shí)地利人和，而這些都要靠綜合的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、精準(zhǔn)的判斷、和自我的認(rèn)知及定位的準(zhǔn)確。而我們?cè)谧龀鲆恍┻x擇的也要充分了解自己的成本以及利潤(rùn)的預(yù)估。同時(shí)把80%的精力放在大客戶身上，才能獲得*的利益。
2、所謂選擇比態(tài)度更重要，就是在銷(xiāo)售中一定要有準(zhǔn)確的目標(biāo)，選擇正確，事半功倍。再做好時(shí)間、人員、各項(xiàng)物品的準(zhǔn)備安排。*的提高成功率，降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。
3、但是如何獲得精準(zhǔn)的客戶，找到精準(zhǔn)客戶如何在最短的時(shí)間內(nèi)打動(dòng)客戶，占領(lǐng)市場(chǎng)，也是需要學(xué)習(xí)的。
非常榮幸參加今天的培訓(xùn)，下面就上午學(xué)習(xí)到的內(nèi)容與大家做個(gè)簡(jiǎn)單的交流。
1、時(shí)間管理，用百分之80的時(shí)間服務(wù)最適合自己的百分之20的客戶，盡量不要做無(wú)用功的事情。不然浪費(fèi)了眾多時(shí)間、精力、成本，得不到預(yù)期，久而久之自信心會(huì)受影響。
2、客戶分層管理，應(yīng)找準(zhǔn)目標(biāo)客戶，不把資源平均的放在所有客戶身上，避免客戶流失。
3、細(xì)分工作，對(duì)客戶、區(qū)域、產(chǎn)品、流程、人員、時(shí)間等進(jìn)行無(wú)限細(xì)分。
4、心態(tài)轉(zhuǎn)變。應(yīng)放棄固有思維，善于發(fā)現(xiàn)新事物，時(shí)刻懷著空杯的心態(tài)。站在一定高度，多維度考慮問(wèn)題。
巔峰隊(duì)，盧浩
從事銷(xiāo)售工作以來(lái)，一直沒(méi)有系統(tǒng)的進(jìn)行過(guò)學(xué)習(xí)、總結(jié)?？偸潜兄械墓ぷ鹘?jīng)歷、模式開(kāi)展工作，直至今天有幸在公司的組織下聽(tīng)到王老師的催化課。參照老師講的內(nèi)容對(duì)比自己以往的工作模式，才發(fā)現(xiàn)自己的很多不足之處。
以前確實(shí)犯過(guò)“百分之一的可能，付出百分之百的努力”以及“想抓住所有客戶，最后卻什么客戶都得不到”的錯(cuò)誤。
同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己需進(jìn)一步加強(qiáng)的內(nèi)容，對(duì)于全源渠道開(kāi)發(fā)不夠，而且一直也沒(méi)有把自己放在“崗位總裁”的位置來(lái)自我約束。
希望能在接下來(lái)的課程中，聽(tīng)到老師提供給我們更多，關(guān)于如何精準(zhǔn)定位客戶需求，怎么找到客戶痛點(diǎn)的內(nèi)容。“天之驕子-袁慶良”
先鋒隊(duì)葉少軍學(xué)后感，今日師從王越，聆聽(tīng)先生營(yíng)銷(xiāo)之學(xué)問(wèn)，乃吾之大幸。常聽(tīng)聞營(yíng)銷(xiāo)學(xué)講＂只為成功找方法，不為失敗找理由＂，今日先生主講了八條方法，三十二字方針，鄙人覺(jué)得甚是有大益且具備實(shí)戰(zhàn)之功效，先有目標(biāo)再尋方法、制作方案，、精準(zhǔn)搜尋客戶群體業(yè)績(jī)目標(biāo)便可達(dá)也，鄙人將在往后工作中合理運(yùn)用先生教授之法，銘記教誨。完畢！
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