課程描述INTRODUCTION
渠道經(jīng)理 培訓(xùn)
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 導(dǎo)購(gòu)促銷· 業(yè)務(wù)代表
培訓(xùn)講師：宋國(guó)勤、秦亞峰
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓(xùn)目標(biāo)
幫助企業(yè)重新繪制新常態(tài)下的渠道戰(zhàn)略，重新定位企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展路徑，真正獲得中國(guó)市場(chǎng)的渠道紅利。
幫助企業(yè)從復(fù)雜的環(huán)境中尋找清晰的增量方向，重新建立企業(yè)的渠道增量地圖。
幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“立體化的網(wǎng)絡(luò)搭建”及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策略，幫助企業(yè)建立新的網(wǎng)絡(luò)體系獲取“金礦”，建立渠道盈利模式。
讓企業(yè)了解新形式下的渠道商戰(zhàn)略布局，渠道商合作框架，促進(jìn)市場(chǎng)再度騰飛。
課程前言
1.面對(duì)中國(guó)廣闊的渠道，企業(yè)如何制定渠道路徑尋找“黃金”？
2.面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)變革，您的企業(yè)，您的渠道客戶，是否仍在迷茫中感到無望？是否還在市場(chǎng)中搖擺？企業(yè)的增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)是否鎖定？在下沉渠道中如何實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)？
3.面對(duì)消費(fèi)第三次升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，你的企業(yè)是否仍舊走著老路和經(jīng)銷商在博弈在戰(zhàn)斗？
課程大綱
第一天
第一單元：中國(guó)渠道顛覆式變革
.渠道紅海與藍(lán)海
.渠道商鏈條重組
.渠道變革之戰(zhàn)略地圖
.渠道變革之量利矩陣
.渠道變革之增長(zhǎng)地圖
案例：渠道戰(zhàn)略——新派與老派
沙盤：渠道下沉沙盤-戰(zhàn)略布局
第二單元：渠道下沉-產(chǎn)品力
.下沉渠道的購(gòu)物者導(dǎo)向
.下沉渠道購(gòu)物者行為研究
.購(gòu)物者導(dǎo)向性的產(chǎn)品縱深布局
案例：下沉渠道購(gòu)物者研究
.產(chǎn)品利益鏈布局策略
.黃金產(chǎn)品策略
.產(chǎn)品組合策略
.產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略
案例：某品牌渠道深耕產(chǎn)品致勝法寶
沙盤：渠道下沉沙盤-產(chǎn)品力建設(shè)
第二天
第三單元：渠道下沉-品牌力
品牌力助力渠道下沉，成為渠道下沉持續(xù)性的強(qiáng)力支撐。
.品牌力渠道矩陣建設(shè)
.渠道商推動(dòng)力
.終端分銷影響力
.渠道動(dòng)銷拉動(dòng)力
案例：某品牌渠道矩陣勝利
.品牌力渠道戰(zhàn)術(shù)
.下沉渠道品牌工具
.渠道品牌營(yíng)銷
案例：品牌力戰(zhàn)術(shù)性爆破
沙盤：渠道下沉沙盤-品牌力建設(shè)
第四單元：渠道下沉-渠道力
渠道力承載著品牌的渠道戰(zhàn)略，決定了渠道的發(fā)展路徑，也是品牌在渠道競(jìng)爭(zhēng)中的重要體系，
品牌無渠道力一切將成為空中樓閣，渠道力成為龐大的中國(guó)渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力。
.布——渠道布局
.立體渠道網(wǎng)絡(luò)布局
.渠道商雙鏈條布局
.建——渠道建設(shè)
.下沉平臺(tái)建設(shè)
.渠道營(yíng)銷路徑建設(shè)
.管——渠道管理
.網(wǎng)絡(luò)管理
.渠道商管理
案例：邁迪實(shí)踐案例“3個(gè)月渠道力速成”
沙盤：渠道下沉沙盤—渠道力建設(shè)
老師介紹
宋國(guó)勤 老師
2000年畢業(yè)于華南理工大學(xué)，同年加入寶潔公司，從事銷售經(jīng)理工作。負(fù)責(zé)過零售渠道和經(jīng)銷商渠道，橫跨從賣場(chǎng)超市到小店雜貨店批發(fā)等業(yè)態(tài)。2010-2013年任全國(guó)通路管理品類經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)吉列品牌和威娜、伊卡璐品牌的全國(guó)通路營(yíng)銷總策劃。在吉列品 牌期間，幫助吉列在2010-2011年財(cái)年成為寶潔中國(guó)區(qū)增長(zhǎng)率最快的品牌。負(fù)責(zé)威娜及伊卡璐品牌期間，突破式地在專業(yè)美發(fā)渠道引入了基于購(gòu)物者的營(yíng)銷方案使威娜洗護(hù)及伊卡璐的新品上市取得巨大成功，并獲得寶潔全球總裁勉勵(lì)獎(jiǎng)。
宋老師3次獲得寶潔公司100股最高獎(jiǎng)勵(lì)，2次獲得總裁勉勵(lì)獎(jiǎng) 。作為品牌的“銷售指揮官”，在實(shí)踐過程中摸索出“重點(diǎn)零售客戶戰(zhàn)略合作框架”、“新品上市終端營(yíng)銷”等工具與模型。
擁有寶潔公司多項(xiàng)課程培訓(xùn)導(dǎo)師（qualified trainer）的資格。在“通路營(yíng)銷”和“銷售促銷管理” 上有突出的專業(yè)知識(shí)＋策劃能力 ＋ 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。并多次將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)在寶潔內(nèi)部進(jìn)行分享。
主講課程
《Trade Marketing》、《渠道下沉》、《促銷和助銷管理》、《終端營(yíng)銷的pass工具箱》、《經(jīng)銷商模式選擇和管理》
服務(wù)客戶
維達(dá)國(guó)際，絲寶集團(tuán)，廣藥集團(tuán)，蘇泊爾，華潤(rùn)三九，青蛙王子等
秦亞峰 老師
畢業(yè)加入世紀(jì)聯(lián)華，具有專業(yè)的零售管理理論知識(shí)和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，在職期間多次參與品類改革和終端規(guī)劃，對(duì)品類管理及終端管理具有獨(dú)到的見解；
2009年加入C-BONS先后任現(xiàn)代通路管理經(jīng)理、渠道總監(jiān)，期間負(fù)責(zé)集團(tuán)渠道轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，成功完成全國(guó)渠道的運(yùn)作模式變革，并成功完成測(cè)試區(qū)域的實(shí)踐，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)30%以上的生意增長(zhǎng)。豐富的渠道專業(yè)知識(shí)及實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)使其業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出，秦老師也因此多次獲得子公司及集團(tuán)的最高獎(jiǎng)勵(lì) 。
在長(zhǎng)期渠道管理的探索中，總結(jié)并形成了“三步走分銷體系建設(shè)”、“重點(diǎn)KA的銷售操作手冊(cè)”、“渠道下沉共贏生意平臺(tái)建設(shè)”等營(yíng)銷管理工具及實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。
2013年受邀加入邁迪，曾主持維達(dá)集團(tuán)渠道下沉相關(guān)項(xiàng)目，并推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)踐地實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)，受到維達(dá)集團(tuán)高度認(rèn)可。
主講課程
《KA如何賺錢》、《KA管理實(shí)操》、《渠道管理-下沉戰(zhàn)略》、《渠道管理-渠道商
戰(zhàn)略》、《營(yíng)銷發(fā)布會(huì)》
服務(wù)客戶：維達(dá)國(guó)際、中糧集團(tuán)、絲寶集團(tuán)、世紀(jì)聯(lián)華等
轉(zhuǎn)載：http://www.hyjc688.com/gkk_detail/10132.html
已開課時(shí)間Have start time
渠道銷售內(nèi)訓(xùn)
- 片區(qū)經(jīng)理：社區(qū)維護(hù)和開發(fā)新 管靜波
- 新商業(yè)環(huán)境下，區(qū)域市場(chǎng)開發(fā) 徐漢強(qiáng)
- 終端攻略：未來渠道渠道營(yíng)銷 管靜波
- 《渠道下沉與終端強(qiáng)化》 董洪斌
- 市場(chǎng)管理之變：網(wǎng)格化管理 管靜波
- 《打造黃金網(wǎng)點(diǎn)、十倍銀保價(jià) 李文錦
- 市場(chǎng)拓展與客戶服務(wù) 于男
- 精準(zhǔn)定位 整合營(yíng)銷——區(qū)域 管靜波
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- 銷售渠道和經(jīng)銷商管理 崔恒
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- 轉(zhuǎn)型期渠道銷售經(jīng)理的管理與 王舒