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區(qū)域營銷經(jīng)營管理培訓(xùn)

第一模塊：全業(yè)務(wù)下整合營銷解讀
第一節(jié)：讓市場更有效——實(shí)現(xiàn)差異化營銷
差異化出發(fā)點(diǎn)：滿足顧客差異化需求
差異化的重點(diǎn)對象：核心需求
對不同客戶尋找核心需求：差異化
在同質(zhì)產(chǎn)品中提供差異化服務(wù)、
差異化營銷核心
產(chǎn)品差異化
服務(wù)差異化
渠道差異化
人員差異化
形象差異化
差異化營銷原則
重要性原則
明晰性原則
優(yōu)越性原則
可溝通性原則
不易模仿原則
可接近原則
與時(shí)俱進(jìn)原則
盈利性原則
滿足需求原則
第二節(jié)：讓市場更有力——整合營銷傳播
整合營銷傳播的*追求：品牌關(guān)系
整合營銷傳播工具：從接觸點(diǎn)到促銷
戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性
相同的口號(hào)
戰(zhàn)略的導(dǎo)向性
心理的連續(xù)性
消費(fèi)者對公司的“聲音”與“性格”的知覺
營銷傳播的一貫主題、形象或語調(diào)等來達(dá)成
第三節(jié)：讓市場更精細(xì)——網(wǎng)格化管理定位
長尾理論與網(wǎng)格化管理
網(wǎng)格化管理推廣
片區(qū)市場微網(wǎng)格化
集團(tuán)市場網(wǎng)格化
社會(huì)渠道網(wǎng)格化
網(wǎng)格化管理內(nèi)涵
縱向：分層分級管理
橫向：微網(wǎng)格化管理

第二模塊：區(qū)域市場信息全方面掌控
第一節(jié)：區(qū)域市場管理基礎(chǔ)
區(qū)域內(nèi)各渠道資源分析
區(qū)域內(nèi)各級客戶特點(diǎn)分析
區(qū)域競爭力量分析
區(qū)域潛在合作力量分析
第二節(jié)： 區(qū)域營銷競爭優(yōu)勢
透視區(qū)域市場價(jià)值結(jié)構(gòu)
用渠道差異化打造區(qū)域市場競爭優(yōu)勢
把握文化差異，決勝區(qū)域市場
系統(tǒng)營銷，攻克區(qū)域市場
變微弱市場成強(qiáng)勢市場
第三節(jié)： 區(qū)域市場資源配置
區(qū)域市場的數(shù)據(jù)分析與核心資源分析
從競爭的角度看市場資源分配
市場費(fèi)用的合理規(guī)劃與使用
討論：談?wù)勀鷮λ茌爡^(qū)域市場資源認(rèn)識(shí)？哪些是核心資源？
第四節(jié)：區(qū)域市場客戶認(rèn)知
區(qū)域客戶檔案與信息管理
區(qū)域客戶問題與需求分析
如何根據(jù)客戶級別分配資源
制定差異化客戶戰(zhàn)略和計(jì)劃
重點(diǎn)忠誠客戶發(fā)展計(jì)劃

第三模塊：區(qū)域市場營銷整體部署策略
第一節(jié)：區(qū)域營銷作戰(zhàn)部署
分析現(xiàn)狀
制作銷售地圖
市場細(xì)分化
采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“上拉戰(zhàn)略”
協(xié)同規(guī)劃區(qū)域渠道
區(qū)域作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)管理
對付競爭者
案例：可口可樂成功秘訣
第二節(jié)： 區(qū)域營銷差異化布局
區(qū)域市場的平衡之道
角度VS力度：從區(qū)域撬起全局市場
年初如何做重點(diǎn)區(qū)域規(guī)劃？
不同的區(qū)域如何規(guī)劃和設(shè)計(jì)
戰(zhàn)略區(qū)域布局，低成本快速啟動(dòng)市場
先取勢，后取利，再造市場格局
第三節(jié)：區(qū)域市場攻防策略
以價(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略
以廣告為主導(dǎo)的擠占策略
以渠道為主導(dǎo)的擠占策略
以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略
第四節(jié)：區(qū)域管理之營銷業(yè)務(wù)指標(biāo)管理
區(qū)域總體業(yè)務(wù)指標(biāo)分解
區(qū)域營銷核心業(yè)務(wù)分析
區(qū)域客戶特點(diǎn)與業(yè)務(wù)匹配分析
區(qū)域營銷社會(huì)資源整合與業(yè)務(wù)分配
區(qū)域階段性業(yè)務(wù)促銷規(guī)劃
第五節(jié)： 區(qū)域管理之渠道建設(shè)與管理
核心：自營廳區(qū)域化戰(zhàn)斗堡壘
前鋒：家庭社區(qū)服務(wù)先鋒隊(duì)
重心：客戶經(jīng)理重點(diǎn)客戶保有者
觸角：無處不在的便捷代理店

區(qū)域營銷經(jīng)營管理培訓(xùn)