課程描述INTRODUCTION
營銷策劃方案
· 營銷總監(jiān)· 市場經理· 銷售經理· 營銷副總· 業(yè)務代表
培訓講師：講師團
課程價格：￥3980元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營銷策劃方案
【課程收益】
一個公司的經營、一個項目的立項以及一個產品的上市，都是從營銷策劃方案或項目建議書開始的。如何制定一個可靠、高效、可執(zhí)行的營銷計劃策劃案是非常關鍵的。本課程從實戰(zhàn)出發(fā)，給您介紹營銷策劃方案的制定過程與要點，是你掌握其中的重要思路和工具，從而提升學員制定市場計劃的能力。
【課程對象】
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、公共關系經理、主管以及銷售總監(jiān)、經理、主管等，市場營銷策劃人員等人員
【課程大綱】
1、營銷策劃概述
－什么是營銷策劃案
－營銷策劃的構成要素
2、市場環(huán)境分析
－宏觀環(huán)境分析的PEST模型
－消費者行為分析
－波特五力分析
－SWOT分析
3、市場細分與目標市場選擇(STP)
－市場細分（Segmentation）
－目標市場選擇（Targeting）
－市場定位（Positioning）
4、產品策略分析
－波士頓矩陣產品組合
－GE產品矩陣分析
5、市場營銷計劃（4P）
－產品策略
－定價策略
－渠道選擇
－促銷
－4P與4C和4R的關系
－營銷預算
6、營銷組織和行動計劃
－營銷組織機構與職責
－行動計劃制定
7、實戰(zhàn)案例展示與分析
張老師Richard
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2、6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。
在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲*培訓公司*（中國），進入管理培訓行業(yè)
營銷策劃方案
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