課程描述INTRODUCTION
市場營銷調(diào)研課程
· 市場經(jīng)理· 其他人員· 區(qū)域經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 營銷總監(jiān)
培訓講師：講師團
課程價格：￥3980元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷調(diào)研課程
【課程收益】
市場營銷調(diào)研是企業(yè)了解市場、掌握消費者需求的重要手段?？梢哉f，調(diào)研工作做與不做，以及調(diào)研工作是否有效，將直接決定著企業(yè)決策的合理程序。本課程通過對調(diào)研問題的確定、調(diào)研計劃的制定、一二手資料的收集、問卷設計、抽樣計劃、數(shù)據(jù)分析及調(diào)研報告撰寫等內(nèi)容的介紹，系統(tǒng)講授了營銷調(diào)研的途徑、方法及實施步驟。
【課程對象】
市場經(jīng)理、主管，負責市場調(diào)查的人員；市場調(diào)查公司人員。
【課程大綱】
1、確定調(diào)研問題
－識別調(diào)研問題
－準確定義問題
－解決管理者與調(diào)研者對問題理解的差異
－如何使問題明確化
2、制定調(diào)研計劃
－選擇資料來源
－制定樣本計劃
－選擇接觸方式
－安排時間進度
－估算調(diào)研成本
－確定調(diào)研人員的義務
3、收集第一手資料
－選擇調(diào)研方法
－觀察式調(diào)研
－實驗式調(diào)研
－評估實驗的有效性
－開展問卷調(diào)研
－應用個人訪談法
4、焦點小組調(diào)研
－利用焦點小組調(diào)研
－尋找參與者
－尋找焦點小組的主持人
－準備焦點小組座談
5、問卷設計
－問卷結構
－問題設計
－常用調(diào)查問卷舉例
6、 收集二手資料
－確定二手資料的來源
－查找外部資料
－評價二手資料
－撰寫二手資料調(diào)研報告
7、調(diào)查資料的整合與分析
－分析方法與步驟
8、調(diào)研機構和人員的選擇
－調(diào)研機構的類型
－判斷是否聘用外部調(diào)研公司
－如何與調(diào)研公司合作
張老師Richard
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
王老師 Rice
王先生是對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際貿(mào)易系經(jīng)濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔任上海分公司副總經(jīng)理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經(jīng)驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗；2009年起王先生開始服務于歐洲*培訓公司*（中國），進入管理培訓行業(yè)
市場營銷調(diào)研課程
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