大客戶管理：策略、戰(zhàn)術(shù)與規(guī)劃
講師： 瀏覽次數(shù)：2589
課程描述INTRODUCTION
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
大客戶管理策略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃公開(kāi)課
適合誰(shuí)
管理大客戶的銷(xiāo)售總監(jiān)
銷(xiāo)售工程師或大客戶經(jīng)理
銷(xiāo)售經(jīng)理
課程大綱
1、大客戶經(jīng)理的工作
大客戶管理定義
大客戶管理的組織模型
2、大客戶經(jīng)理——知識(shí)管理者
專家和顧問(wèn)角色
獲得和保持對(duì)客戶的深入了解
草擬出SWOT分析
3、大客戶經(jīng)理——業(yè)務(wù)管理者
提供者／業(yè)務(wù)開(kāi)拓者角色
針對(duì)客戶的業(yè)務(wù)方案
客戶計(jì)劃流程
4、大客戶經(jīng)理——關(guān)系管理者
公共關(guān)系角色
識(shí)別和涵括關(guān)鍵參與者
分析客戶關(guān)系的有效性，以便重新調(diào)整相關(guān)戰(zhàn)略
5、大客戶經(jīng)理——項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)管理者
負(fù)責(zé)行動(dòng)方案實(shí)施的協(xié)調(diào)者角色
組織實(shí)施和動(dòng)員團(tuán)隊(duì)
引導(dǎo)行動(dòng)方案的發(fā)展
促進(jìn)合作，避免沖突
大客戶管理策略戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃公開(kāi)課
轉(zhuǎn)載：http://www.hyjc688.com/gkk_detail/295637.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
2024-07-25
廈門(mén)
大客戶銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)
- 《是誰(shuí)殺死了客戶》 ——興 劉暢（
- 《把握人性，銷(xiāo)售成精》—— 劉暢（
- 贏在客戶——客戶心理與溝通 于男
- 《大客戶銷(xiāo)售策略研究》 江志揚(yáng)
- 大客戶銷(xiāo)售認(rèn)知與接觸 江志揚(yáng)
- 工業(yè)大客戶銷(xiāo)售管理與發(fā)展 江志揚(yáng)
- 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與新客戶開(kāi)發(fā)與 楚易
- 《價(jià)值銷(xiāo)售，業(yè)績(jī)倍增》—— 劉暢（
- 《消費(fèi)者心智》 劉艷萍
- 客戶分層營(yíng)銷(xiāo)管理與銷(xiāo)售技巧 于男
- 項(xiàng)目型客戶銷(xiāo)售策略與應(yīng)對(duì)技 江志揚(yáng)
- 大客戶銷(xiāo)售與策略 江志揚(yáng)