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店內(nèi)陳列技巧課程

【課程背景】
客戶公司目前在市場上正處于激烈的競爭中，需要通過一系列的、系統(tǒng)化的培訓(xùn)對一線銷售管理團隊各級人員區(qū)域生意規(guī)劃、渠道管理、客戶管理、零售店管理等各個方面的思維、方法、技巧進行提高，從而最終贏取更多的市場份額及業(yè)務(wù)的持續(xù)增長！
目前我們的前線業(yè)務(wù)團隊面對的主要挑戰(zhàn)有：三大轉(zhuǎn)變
從“純技術(shù)人員”到“綜合的銷售服務(wù)人員”的轉(zhuǎn)變——需要更懂銷售技巧、客戶心理學(xué)
從“獨立作戰(zhàn)的業(yè)務(wù)人員”到“業(yè)務(wù)團隊的領(lǐng)導(dǎo)者”——需要更懂人力資源、群體心理
從“業(yè)務(wù)執(zhí)行者”到“生意管理者”——需要更有策略思維、更全面的生意管理技能

【課程收益】
針對挑戰(zhàn)、有的放矢——針對上述三大挑戰(zhàn)，為客戶公司提供對癥下藥的培訓(xùn)解決方案
注重客戶化——100%內(nèi)容做到客戶化定制式的開發(fā)（行業(yè)、企業(yè)）
注重實戰(zhàn)——不少于60%的內(nèi)容時間為實踐研討、練習(xí)、及各地“優(yōu)秀經(jīng)驗分享”

【課程對象】
一線業(yè)務(wù)人員：指負責(zé)二級渠道為主區(qū)域的業(yè)務(wù)員和代表，助理代表等；
區(qū)域業(yè)務(wù)管理者：主要指城市經(jīng)理、省經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等。

【課程大綱】
一、業(yè)務(wù)概念
1、陳列的定義
兩種基礎(chǔ)貨架
主要陳列形式
2、案例： 大型購物廣場主要陳列形式
3、本章小結(jié)
二、業(yè)務(wù)操作
1、陳列的業(yè)務(wù)操作·結(jié)構(gòu)圖
2、問題：零售店依據(jù)什么標準來安排貨架的呢?
3、數(shù)據(jù)化貨架優(yōu)化管理
按照最符合消費者購買習(xí)慣的方式進行擺放
4、陳列順序
消費者的決策樹
消費者的盲區(qū)
主品牌＝該品類
5、陳列方向
6、陳列高度
貨架類型
過道寬窄
消費者類型
7、陳列份額
銷售表現(xiàn)決定空間
商店銷售份額與市場份額
Workshop:銷售表現(xiàn)決定貨架空間
8、陳列標準
什么是陳列標準
陳列標準的作用
9、本章小結(jié)
三、店內(nèi)檢查與評估

店內(nèi)陳列技巧課程