采購成本分析與采購談判策略
講師：林老師 瀏覽次數(shù)：2751
課程描述INTRODUCTION
培訓講師：林老師
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本分析公開課
課程背景：
公司總是招標，但價格總是感覺不理想!
公司要求做競標，如何進行？
究竟如何應對每年的降本？
領導總是問，為什么你認為我們采購的這個價格是合理的？
管理上千種物料如何有時間做成本分析？
究竟如何才稱得上是正確的商務談判？
工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？
幾個部門人同時與供應商談判，究竟應當怎樣配合？
如何能重復復制我的成功的談判！
課程收益：
了解供應商成本結構
了解市場競爭關系以及供應商是如何報價的
大致了解競標的原理和類型
了解如何從價格分析到成本分析以及2種成本分析工具
了解談判的要點：目標，成交范圍和過程
了解常見的談判技巧和其背后心理學的運用
初步了解肢體語言和其他影響談判的因素
角色代入實操學習到的知識點
聽課對象：
采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、采購工程師、品質部門經(jīng)理、供應商開發(fā)和管理、負責采購的副總等相關人員
課程大綱：
第一天
一、采購價格分析方法
1、學習曲線法舉例
2、線性價格回歸分析LPP
LPP運用4步法
LPP演示和舉例
3、價格分析重要工具：競標
競標類型和特點
競標的應用環(huán)境
二、供應商成本分析方法
財務角度的成本細分
成本細分詳解：材料和加工費
直接材料和人工的常見構成
ABC作業(yè)成本法
舉例：設備工時率的計算
損益平衡點法（Break-Even Point）
Should Cost方法
如何理解Clean-Sheet
練習：畫出價值鏈
三、基于TCO的成本削減方法
供應管理3大目標
舉例：更好的理解總擁有成本TCO（Total Cost Ownership）
舉例：集中采購
舉例：供應商集中整合
VA/VE執(zhí)行的方法
舉例：KanBan系統(tǒng)
舉例：企業(yè)沒有TCO體系時的節(jié)降方法
供應商精益生產(chǎn)LEAN
供應商LEAN及價值鏈圖
第二天
一、談判的思維改變：由內(nèi)向外
認知偏差：鄧寧-達克效應
基本概念澄清
a) 可談區(qū)間ZOPA
b) *備選方案BATNA
c) 談判4階段
d) 影響談判進程的因素
角色扮演：讓我們成交
二、談判的閉環(huán)
談判前的準備表
談判后的復盤：學習的7個階段
討論：談判準備表
三、行為經(jīng)濟學3大法則
3大法則在生活中的運用
3大法則在商務談判中的運用
短視頻：可利用性法則的實戰(zhàn) (30m)
四、3大法則的實戰(zhàn)技巧運用及反制措施
錨定法則
e) 哀兵
f) 擠牙膏
g) 紅臉/白臉
h) 最后通牒
可利用法則
i) 權限不足
j) 切香腸
k) 下意識順從
l) 正面反饋
代表性法則
m) 聲東擊西
n) 自我擴張
o) 連帶效應
p) 從眾心理
五、社會學的運用
如何打破僵局
a) 動態(tài)的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
說服別人的戰(zhàn)略和策略
團隊談判中座位的安排
談判中肢體語言的識別：嘴，眼，鼻和姿勢
男女大不同：商務談判中的注意點
六、角色扮演：年度降價
講師介紹：林老師
任職于某*全球500強跨國企業(yè)，擔任全球商品采購總監(jiān)，負責7億多美金的相關商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特（Heriot-Watt University）工商管理碩士。
曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣（亞太）采購中心，法國核電集團，惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項目采購，貼牌采購，全球尋源采購以及品類管理等職責。
擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本，以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應鏈特點。20年世界500強公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的全球跨文化團隊的管理經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓課程有很強的針對性和實踐指導性。
擅長課程：
采購談判管理、供應商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財務知識與技能等系列采購課程。
采購成本分析公開課
轉載：http://www.hyjc688.com/gkk_detail/308119.html
已開課時間Have start time
2024-09-27
深圳