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項(xiàng)目采購(gòu)的培訓(xùn)

【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)大國(guó)地位的確立，企業(yè)如何更專注于核心業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的競(jìng)爭(zhēng)？如何實(shí)現(xiàn)采購(gòu)?fù)獍?？如何?shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的項(xiàng)目采購(gòu)管理？將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一，時(shí)代再次對(duì)采購(gòu)人員提出了更高的要求：
企業(yè)已不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈管理、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)！采購(gòu)職業(yè)應(yīng)如何轉(zhuǎn)型？
采購(gòu)業(yè)務(wù)從流程型采購(gòu)，轉(zhuǎn)變?yōu)轫?xiàng)目集成采購(gòu)，供應(yīng)商合作策略與模式該如何調(diào)整？
采購(gòu)成本控制，不再只是采購(gòu)部門的責(zé)任，但采購(gòu)的作用卻更加重要，為什么？
如何評(píng)估、選擇、輔導(dǎo)、管理供應(yīng)商，保持供應(yīng)鏈上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
如何制定項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃管理模式，防范項(xiàng)目庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)？……
吳誠(chéng)博士（曾任：華為，采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)；富士康，供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo)；康佳集團(tuán)，副總裁；現(xiàn)任：北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)等高?？偛冒嗵仄附淌冢?，將與您一起回顧項(xiàng)目采購(gòu)管理的理論知識(shí)，分享知名企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn)，分析成功與失敗的案例……故此，特推出該《項(xiàng)目采購(gòu)策略與運(yùn)營(yíng)管理》課程。

【培訓(xùn)對(duì)象】
項(xiàng)目采購(gòu)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、工程經(jīng)理、客服經(jīng)理、財(cái)務(wù)等部門，及所有采購(gòu)專業(yè)人士，或項(xiàng)目采購(gòu)管理的相關(guān)人員。

【課程特點(diǎn)及受益】
本課程詳細(xì)介紹了：項(xiàng)目采購(gòu)管理模式、項(xiàng)目需求管理、項(xiàng)目供應(yīng)商開發(fā)、項(xiàng)目采購(gòu)策略、項(xiàng)目采購(gòu)成本管理，以及采購(gòu)談判管理等方面的內(nèi)容。課程案例豐富，接近實(shí)戰(zhàn)，收益頗多。

【授課方式與特點(diǎn)】
1.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；
2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問題；
3.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強(qiáng)。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化，混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問質(zhì)疑，現(xiàn)場(chǎng)分析解答；
5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛，風(fēng)趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。

【課程大綱】
第一部分：項(xiàng)目采購(gòu)組織、采購(gòu)策略、采購(gòu)模式管理
1．采購(gòu)理念與項(xiàng)目采購(gòu)管理概述
傳統(tǒng)采購(gòu)理念與現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)理念的區(qū)別與發(fā)展
現(xiàn)代采購(gòu)崗位必備素質(zhì)探討（《華為采購(gòu)崗位工作理念》）
項(xiàng)目采購(gòu)VS流程采購(gòu)、集中采購(gòu)VS分散采購(gòu)、集團(tuán)采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)模式比較分析
供應(yīng)商關(guān)系（SRM）維護(hù)與管理策略分析（如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商合作伙伴）
推式、拉式的項(xiàng)目采購(gòu)策略分析
第三方采購(gòu)（3PL）策略分析
基于合作模式下的項(xiàng)目采購(gòu)策略分析：VMI\\CMI\\JMI技術(shù)
基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的項(xiàng)目采購(gòu)策略分析：Milk-Ru\\糖果人\\JIT技術(shù)……
2．如何界定項(xiàng)目采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？
項(xiàng)目采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建
項(xiàng)目采購(gòu)流程與制度的建立與保證
項(xiàng)目采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量
戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商
項(xiàng)目采購(gòu)管理策略分析……
3．項(xiàng)目采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)
流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格
流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同
流程4、執(zhí)行采購(gòu)
流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）
流程6、供應(yīng)商選擇方式及因素……
4．項(xiàng)目集中采購(gòu)與項(xiàng)目分散采購(gòu)的戰(zhàn)略選擇
分散采購(gòu)\\集中采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析
如何選擇分散與集中的采購(gòu)策略
如何實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)、分散收貨、分別結(jié)算、各自使用”的采購(gòu)模式？
大宗原材料類物資\\備品備件類物資的集中采購(gòu)模式分析
消耗類物資的集中采購(gòu)模式分析……
案例：“華為”項(xiàng)目采購(gòu)組織VS流程采購(gòu)組織的采購(gòu)運(yùn)作模式對(duì)比與介紹；
案例：“金風(fēng)科技”、“特變電工”工程項(xiàng)目采購(gòu)管理戰(zhàn)略分析；

第二部分項(xiàng)目需求分析與計(jì)劃管理
1．項(xiàng)目計(jì)劃模式的選擇
項(xiàng)目模式分析與介紹
項(xiàng)目管理理論與發(fā)展
如何選擇最優(yōu)的項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃模式？
項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃與控制業(yè)務(wù)的組織與分工
項(xiàng)目采購(gòu)計(jì)劃與控制人員的工作理念和行為準(zhǔn)則（華為版本）
2．項(xiàng)目需求分析與計(jì)劃項(xiàng)目管理
如何做好項(xiàng)目需求分析管理（預(yù)測(cè)、計(jì)劃、訂單等）？
制定項(xiàng)目分析的原則與一般步驟
需求項(xiàng)目分析制定方法
專家意見法（情景分析法、德爾菲法）
市場(chǎng)測(cè)試法
定量分析法
基于計(jì)算機(jī)的物料計(jì)劃系統(tǒng)(MRP\\MRPII\\ERP\\ERPII\\DRP\\DRPII…)
3．項(xiàng)目計(jì)劃制定方法
一般計(jì)劃方法
物料需求計(jì)劃（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
訂貨點(diǎn)法（最小\\*庫(kù)存計(jì)劃方法）
甘特圖計(jì)劃（什么是甘特圖？如何制作甘特圖？）……
如何管理與評(píng)估計(jì)劃變更？如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
如何保證計(jì)劃的嚴(yán)肅性與靈活性（如何“鎖定”與有限“鎖定”）？
如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
4．如何管理與評(píng)估項(xiàng)目計(jì)劃變更？
5．如何應(yīng)對(duì)計(jì)劃變更帶來的風(fēng)險(xiǎn)與成本損失？
6．項(xiàng)目計(jì)劃的跟蹤、推進(jìn)與調(diào)度機(jī)制的形成
7．項(xiàng)目庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析與庫(kù)存水平控制措施
8．如何制定各種計(jì)劃管理監(jiān)控報(bào)表及報(bào)告？
案例：“華為”項(xiàng)目計(jì)劃與庫(kù)存控制體系介紹；
案例：項(xiàng)目需求管理與庫(kù)存控制體系與經(jīng)驗(yàn)分享（“中車”MRO采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)分享）；

第三部分：供應(yīng)商資源的開發(fā)、維護(hù)與拓展
1．戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……
2．供應(yīng)商開發(fā)與激勵(lì)流程的設(shè)計(jì)
新供應(yīng)商、新商品的選用確認(rèn)流程
供應(yīng)商資格甄別與評(píng)定流程
合格供應(yīng)商合同體系與簽訂流程
高效、靈活、安全的采購(gòu)執(zhí)行流程
供應(yīng)商績(jī)效管理流程（QCDS…）
3．采購(gòu)渠道分析、拓展與評(píng)估步驟
傳統(tǒng)采購(gòu)渠道與現(xiàn)代采購(gòu)渠道分析
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代采購(gòu)渠道分析
電商采購(gòu)渠道
一攬子采購(gòu)訂單與JIT供貨
長(zhǎng)單采購(gòu)\\VMI\\CMI\\JMI\\JIT采購(gòu)
OEM\\ODM采購(gòu)\\第三方采購(gòu)……
供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的主要步驟
采購(gòu)項(xiàng)目的分類
搜集廠商資料
供應(yīng)商調(diào)查與供應(yīng)商評(píng)估
送樣、小批量、首批、價(jià)格評(píng)估、篩選……
4．供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估辦法
供應(yīng)商開發(fā)與評(píng)估的具體方法與措施
建立分析機(jī)制與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)
合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估的“三階九步法”
案例：“IBM”“三階九步”法的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；
案例：系列標(biāo)桿工程項(xiàng)目企業(yè)“MRO”供應(yīng)商管理經(jīng)驗(yàn)分享；

第四部分：項(xiàng)目品類差異化的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
1.品類差異化的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)1：一般性物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)2：低附加值物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)5：價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)6：配套物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)7：服務(wù)類的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)8：工程類物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)9：設(shè)備類物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定
戰(zhàn)術(shù)10：備品備件類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與采購(gòu)策略分析&制定……
2.項(xiàng)目合作模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
電子商務(wù)的合作模式評(píng)估
標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評(píng)估
一攬子訂單的合作模式評(píng)估
VMI\\JIT的合作模式評(píng)估
訂貨點(diǎn)法的合作模式評(píng)估
MRP法的合作模式評(píng)估
Milk-Ru法的合作模式評(píng)估
“糖果人”法的合作模式評(píng)估
第三方采購(gòu)的合作模式評(píng)估
OEM\\ODM采購(gòu)的合作模式評(píng)估
電商采購(gòu)的合作模式評(píng)估…………
3.如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
對(duì)單一供應(yīng)商的選擇
對(duì)合作性供應(yīng)商的選擇
對(duì)伙伴性供應(yīng)商的選擇
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)商的選擇？……
案例：“中建三局”、“中鐵二建”等企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；
案例：互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)時(shí)代的戰(zhàn)略采購(gòu)模式分析。

第五部分：供應(yīng)商關(guān)系差異化的的采購(gòu)策略與風(fēng)險(xiǎn)管理
1.供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
開發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……
供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
2.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
計(jì)劃交付率
成本優(yōu)勢(shì)
材料合格率（PPM）\\批次合格率
整體配合度與服務(wù)水平
如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？
淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略……
3.供應(yīng)商關(guān)系分析、定位及差異化的采購(gòu)策略與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)管理
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM1：供應(yīng)商關(guān)系圖譜管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM2：供應(yīng)定位模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM3：供應(yīng)商感知模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM4：供應(yīng)商能力模型管理策略分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM5：買方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM6：賣方占優(yōu)勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
SRM7：均勢(shì)的管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制……
4.供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)
供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與訂單比例分配
供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧
如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？……
案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)合作策略分析（經(jīng)典案例分析）。
案例：系列運(yùn)營(yíng)管理外包企業(yè)的項(xiàng)目采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)模式分析；

第六部分：項(xiàng)目采購(gòu)的“總成本”分析與控制
1．供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析技術(shù)
如何分析供應(yīng)商產(chǎn)品成本？
如何分析供應(yīng)商生產(chǎn)成本？
如何分析供應(yīng)商材料成本？
如何界定固定成本與可變成本？
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
2．影響項(xiàng)目采購(gòu)總成本的主要因素分析
采購(gòu)成本與目標(biāo)利潤(rùn)的關(guān)系
采購(gòu)成本與項(xiàng)目批量的關(guān)系
采購(gòu)成本與項(xiàng)目質(zhì)量的關(guān)系
采購(gòu)成本與項(xiàng)目總成本的關(guān)系……
3．項(xiàng)目總成本控制的策略與集成控制機(jī)制
傳統(tǒng)的控制采購(gòu)成本的方法介紹
如何通過項(xiàng)目設(shè)計(jì)控制來降低總成本？
如何通過項(xiàng)目性能控制來降低總成本？
如何通過項(xiàng)目質(zhì)量管理來降低總成本？
如何通過項(xiàng)目采購(gòu)控制來降低總成本？
4．降低項(xiàng)目采購(gòu)總成本的十大手法（系列經(jīng)典項(xiàng)目管理案例）
VA/VE
目標(biāo)成本法
杠桿采購(gòu)
價(jià)格與成本分析法
標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
長(zhǎng)單與一攬子訂單
電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……
5．其它常用的30余種降低采購(gòu)總成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
采購(gòu)或外包的決擇
學(xué)習(xí)曲線法LEAIGCURVE
產(chǎn)品生命周期成本法\\總成本法TCO
供應(yīng)商先期參與（EarlySupplierlvolvemetESL）
作業(yè)成本導(dǎo)向法
折扣法\\品質(zhì)分級(jí)法
一攬子\\捆綁采購(gòu)……
案例：系列標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目采購(gòu)管理經(jīng)驗(yàn)與案例分析；
案例：某標(biāo)桿企業(yè)如何通過“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)現(xiàn)整體成本下降（系列案例）？

第七部分：采購(gòu)談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)與技巧
1.采談判前的準(zhǔn)備與團(tuán)隊(duì)管理
采購(gòu)談判所需要的能力與素質(zhì)模型分析
采購(gòu)談判的組織分工與團(tuán)隊(duì)管理
采購(gòu)談判的組織原則與紀(jì)律
采購(gòu)談判的資料搜集
采購(gòu)需求分析
采購(gòu)資源的市場(chǎng)分析
潛在供應(yīng)商的情報(bào)分析
團(tuán)隊(duì)模擬談判
2.采購(gòu)談判戰(zhàn)略管理
買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
均勢(shì)的采購(gòu)談判策略
3.采購(gòu)談判戰(zhàn)術(shù)管理
針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
針對(duì)談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
4.采購(gòu)談判技巧
采購(gòu)談判的禮儀
信息的對(duì)稱與不對(duì)稱
談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
討價(jià)還價(jià)的技巧、控制情緒技巧
案例分析：采購(gòu)商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討；
案例分析：三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例。

項(xiàng)目采購(gòu)的培訓(xùn)