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采購與供應(yīng)商管理課程

 

【課程背景】

供應(yīng)鏈管理包括了采購，運營和交付等方面，其中交付管理包括了物流和渠道管理，運營則主要指企業(yè)內(nèi)部開展的生產(chǎn)計劃，物料控制等工作，雖然生產(chǎn)管理也是供應(yīng)鏈管理的主要部分，但越來越多企業(yè)將該部分進行外包，因此就將其轉(zhuǎn)給采購管理來負責，為此，采購職能在供應(yīng)鏈管理中的比重越來越大，地位也就越來越重要，更是有很多企業(yè)將采購和供應(yīng)商管理職能等同于供應(yīng)鏈管理。

然而，很多老板仍然用舊有眼光看待采購和供應(yīng)商管理工作，認為該職能就是花錢的部門，只要是人，只要老板信任，誰就能勝任。因此，大家還是以粗放和簡單的標準看待采購工作，老板經(jīng)常提的要求就是向供應(yīng)商壓價和幫助內(nèi)部救火。導致采購人員不僅要緊盯采購價格，而且要頻于應(yīng)對各種供應(yīng)突發(fā)情況，導致沒有動機和精力改進采購質(zhì)量和優(yōu)化供應(yīng)商資源，同時也影響了個人業(yè)務(wù)能力的提升和價值體現(xiàn)。最終形成了企業(yè)，供應(yīng)商和員工三方內(nèi)耗受損的惡性循環(huán)局面。

解決上述困境的關(guān)鍵包括：

1、公司高層要清楚采購工作和供應(yīng)商資源的真正價值；

2、采購部門要具備滿足要求的專業(yè)人員及充足的管理資源；

3、相關(guān)部門要形成統(tǒng)一認識和必要配合，

只有“三管齊下”才能扭轉(zhuǎn)惡性循環(huán)并持續(xù)改善。

本課程將經(jīng)典理論、管理模型與方法以及實踐經(jīng)驗相結(jié)合，主要分成采購管理和供應(yīng)商管理兩大模塊，采購管理模塊包括了采購工作的工作內(nèi)容、規(guī)范性和專業(yè)化要求；供應(yīng)商管理模塊則是講授如何將有限的企業(yè)管理資源用到“刀刃上”，從而培育對企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和競爭力提升方面更有價值的供應(yīng)商資源。實現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的一起成長和雙贏。

 

【課程收益】

1、正確理解采購相關(guān)概念、價值定位和管理要點，讓學員能看懂和把握采購工作的關(guān)鍵點；

2、指導學員通過執(zhí)行采購和戰(zhàn)略采購兩個方向構(gòu)建采購職能，構(gòu)建采購工作能力以及規(guī)劃合理的管理資源投入

3、正確理解供應(yīng)商的價值，圍繞對供應(yīng)商的“選、育、集”等管理內(nèi)容，指導學員如何持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商資源和提升供應(yīng)商價值

4、通過供應(yīng)商合作矩陣模型將供應(yīng)商進行分類，幫助企業(yè)將有限的管理資源“用在刀刃上” 從而以最小的成本投入，最穩(wěn)妥的安全管控、最及時的扶持合作，將企業(yè)的供應(yīng)商資源的價值盡可能放大。

 

【課程特色】

1、講授由淺入深

從理論到管理模型，再到案例與經(jīng)驗，再到具體應(yīng)用，讓學員逐步掌握供應(yīng)鏈相關(guān)知識的理論基礎(chǔ)，經(jīng)驗方法的運行原理，通過舉一反三，將經(jīng)典模型中的關(guān)鍵知識借鑒到具體工作中；

2、授課積極互動

通過圍繞具體案例的思考與互動，讓學員在整個授課過程中持續(xù)帶著問題學習與思考，結(jié)合實際工作進行討論和總結(jié)，從而讓學員盡快在實際工作中學以致用；

3、注重素質(zhì)培養(yǎng)

整個授課過程都圍繞供應(yīng)鏈和采購管理所需的全局意識、集成意識、協(xié)同意識、共贏意識和合適意識的培養(yǎng)，使學員能以全局收益*化為指導，分析和規(guī)劃具體工作。

 

【課程對象】

企業(yè)高管

采購、計劃、生產(chǎn)、物流等供應(yīng)鏈所轄部門總監(jiān)、經(jīng)理及一線管理者；

與采購部門協(xié)同的各部門（財務(wù)，HR，工程，研發(fā)、營銷等）管理人員；

剛進入采購領(lǐng)域的新任管理者或職場新人；

有意轉(zhuǎn)行到采購崗位的管理者。

 

【課程大綱】

開場

暖場：統(tǒng)一學員對培訓的定位和預(yù)期

導入：企業(yè)面臨采購和供應(yīng)商管理上的問題

1、外包與采購管理

（1）解讀外包管理

① 管理定位

② 外包價值

③ 實施條件

④ 實施策略

⑤ 影響因素

⑥ 外包風險

（2）解讀采購管理

① 采購的位置

② 采購的價值

③ 采購所有權(quán)總成本

④ 采購問題與改進

⑤ 采購管理的五個階段

（3）采購管理實踐

① 戰(zhàn)略采購與執(zhí)行采購

② 崗位設(shè)置與流程職責

③ 集中采購

④ 采購組合策略

⑤ 采購的供需博弈力

⑥ 采購談判要點

2、供應(yīng)商管理

（1）供應(yīng)商管理說明

①   供應(yīng)商的價值

②  管理現(xiàn)狀和應(yīng)對舉措

③  兩種管理思維與模式

④  管理的“三好”和“5步”

（2）供應(yīng)商管理戰(zhàn)略

①  供應(yīng)商管理戰(zhàn)略的意義

②  管理內(nèi)容（分級/評估/選擇/管理/集成）

（4）供應(yīng)商合作矩陣

① 合作模式矩陣說明

② 矩陣類型說明

③ 矩陣應(yīng)用實踐

④ 管理策略

⑤  汽車廠與內(nèi)飾供應(yīng)商合作升級

結(jié)尾

（1）整體課程總結(jié)

（2）小組交流分享

（3）落地實踐規(guī)劃

 

采購與供應(yīng)商管理課程