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產(chǎn)品渠道開發(fā)培訓(xùn)

【課程背景】
在后產(chǎn)品和后疫情下，使原本處于市場激烈競爭中的企業(yè)，更加艱難。隨著科技不斷的進(jìn)步，大數(shù)據(jù)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用，在現(xiàn)今的存量市場，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，“用戶”擁有*的選擇權(quán)。走近“用戶”，并不是簡單地給“用戶”提供他們想要的東西，而是洞察他們的冰山下的真正的需求，從而去創(chuàng)造需求和滿足需求。走近“用戶”是對企業(yè)中高層管理者底層能力的要求。每個(gè)企業(yè)都要讓自己成為最懂“用戶”的那個(gè)人，成為“用戶”的*選擇！
本課程不僅從“用戶”洞察角度，同時(shí)從產(chǎn)品思維角度出發(fā)，結(jié)合實(shí)際商業(yè)案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在與“用戶”溝通的過程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，實(shí)現(xiàn)在快速變革時(shí)代下的新品精益上市，企業(yè)的業(yè)績倍增。

【課程收益】
了解后產(chǎn)品迭加后疫情時(shí)代下宏觀市場環(huán)境趨勢、與“用戶”共情，從“用戶”的角度來看市場和需求
了解企業(yè)以“用戶”為中心的意義和本質(zhì)
掌握*的產(chǎn)品思維---創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維方法論，應(yīng)用到產(chǎn)品銷售洞察，助力產(chǎn)品精益上市
掌握兩大工具共創(chuàng)+頭腦風(fēng)暴，站在“用戶“角度提煉產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn)，助力渠道開發(fā)和產(chǎn)品銷售
掌握如何利用產(chǎn)品思維開發(fā)渠道助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增
了解企業(yè)用*的成本，最快的速度去開發(fā)產(chǎn)品和上市

【課程對象】
董事長、總經(jīng)理、大區(qū)渠道/銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理等高管人員

【課程大綱】
一、企業(yè)首要的任務(wù)是精準(zhǔn)定義“用戶”的需求，其原因及意義是什么？
1、后產(chǎn)品時(shí)代對宏觀市場經(jīng)濟(jì)的影響、對消費(fèi)者的影響，對企業(yè)經(jīng)營的影響
后產(chǎn)品時(shí)代如何應(yīng)對消費(fèi)者/渠道的需求
2、“用戶”洞察，打開企業(yè)商業(yè)新思維，助力產(chǎn)品銷售
企業(yè)利用數(shù)據(jù)的兩大意義
通過場景提升“用戶”體驗(yàn)
幫助洞察“用戶”底層需求
“用戶”洞察對企業(yè)的意義
“用戶”洞察的六大視角，幫助企業(yè)看到“用戶”冰山之下的真正需求。而不是“偽”需求
“用戶”洞察的三大方法論，助力企業(yè)找到“用戶”真正的需求
交互式訪談
觀察
沉浸式體驗(yàn)
“用戶”需求案例+互動討論
二、如何提升渠道銷售經(jīng)理以“用戶”為中心的底層能力，洞察“用戶”需求？
1、以人為本定義產(chǎn)品和服務(wù)
2、洞察冰山下的深度需求，提升服務(wù)增值
3、人是我們一切工作的起點(diǎn)
4、產(chǎn)品需求VS“用戶”需求VS市場需求
案例分享+互動討論
三、如何與“用戶”共創(chuàng)幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品銷售創(chuàng)新
1、共創(chuàng)的原則
2、共創(chuàng)不是一個(gè)人或者一群人拍腦袋
3、共創(chuàng)，企業(yè)產(chǎn)品銷售創(chuàng)新的鑰匙
案例：快消品案例 
4、共創(chuàng)需要物理空間和心理空間
案例：傳統(tǒng)企業(yè)新年禮品盒+小組討論
四、共創(chuàng)的兩大流程方法論
1、斯坦福設(shè)計(jì)思維五大步驟
2、英國設(shè)計(jì)協(xié)會雙鉆模型
3、共創(chuàng)需要物理空間和心理空間
案例+小組討論
五、好的頭腦風(fēng)暴，助力銷售經(jīng)理開拓產(chǎn)品銷售渠道的新視角
1、頭腦風(fēng)暴的原則有哪些？
2、 你了解什么是 Yes and 和 Yes but嗎？
六、正確介紹產(chǎn)品，用價(jià)值說話
1、FABEG銷售法則，提高銷售經(jīng)理與渠道商的溝通成果
2、場景代入，幫助銷售經(jīng)理為渠道商創(chuàng)造想象
3、四大產(chǎn)品思維溝通方法，體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值
七、產(chǎn)品銷售開發(fā)迭代，如何以*成本最快的速度做一個(gè)渠道商需要的產(chǎn)品原型？
1、了解一下MVP
2、案例分享：麥當(dāng)勞故事
八、*成本試錯(cuò)，你知道做渠道產(chǎn)品測試最有效的方式嗎？
1. 案例分享
2、如何快速做渠道產(chǎn)品開發(fā)的測試

產(chǎn)品渠道開發(fā)培訓(xùn)