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★深圳市拾階上投資管理有限公司投資顧問
★深圳市職業(yè)經理人發(fā)展研究會 專家講師
★原順豐速運集團銷售中心副總裁、食品BU負責人、市場總監(jiān)
★前大田物流快遞事業(yè)部銷售總監(jiān)
★前聯(lián)邦快遞市場部高級經理
★前DHL銷售渠道高級經理、BU經理、大中華區(qū)銷售培【點擊詳細】
趙一波(企業(yè)管理咨詢講師) 什么樣的餐廳可以做大？ 企業(yè)分兩種：一種叫匠心企業(yè)，一種叫規(guī)模型企業(yè)。 餐飲行業(yè)里邊匠心企業(yè)就是我就只做一家店，我老老實實、踏踏實實地就做一家店，用最好的廚師、用最好的料、不計成
傳統(tǒng)企業(yè)正陷入困境，長期深耕線下渠道，全國銷售網(wǎng)絡已建立。然而，各種因素使得線下業(yè)務越來越難以為繼，有些甚至無法維持之前的十分之一規(guī)模，企業(yè)渴望轉戰(zhàn)線上私域和直播市場。然而，各大經銷商卻紛紛反對在與許多傳統(tǒng)企業(yè)的溝通中，我們發(fā)現(xiàn)這是一個普遍
銷售渠道越來越多元化，我發(fā)現(xiàn)消費品品牌商或者經銷商普遍面臨這樣的問題。他們分不清哪些銷售渠道有機會，哪些銷售渠道有發(fā)展，哪些銷售渠道是在耗費他們的企業(yè)資源。對品牌商而言，分不清哪個是好的銷售渠道，可能只是損失一些銷售或者市場份額。對經銷商而
1、組建銷售團隊型。一流的經銷商，建隊伍，擴規(guī)模，二流的經銷商做營銷搞策略，三流的經銷商賣產品拼價格。 2、明確目標型。很清楚的知道自己想要的市場分解目標，逐個擊破。 3、營銷動作型。一切圍繞著市場客戶制定營銷計劃，走在廠家的前
市場競爭的加劇、產品生命周期的縮短，使得需求不再均衡。“小批量、多品種、銷售預測不準、訂單周期短、訂單波動大、客戶定制多、各類問題多”越來越成為趨勢。這就使得許多企業(yè)在庫存、交付、品質方面越來越糟糕。 今天，我
工業(yè)品的營銷渠道的常見模式：直營型渠道。 企業(yè)直營渠道設計模型 工業(yè)品生產企業(yè)在直營管理中存在的問題點還很多，如銷售人員綜合素質參差不齊，人員流動性大，運作流程的缺失，售后服務的不完善等等。在這里就不一一加以闡述。我們重點分析如
現(xiàn)在整個零售生態(tài)發(fā)生了一個有趣的變化：就是從過去一本正經、板著臉賣東西的專業(yè)型賣場，向著插科打諢、就不好好說話的溫度型賣場轉變，“不正經”成了賣場人性化的標簽。連麥當勞、湖南廣電都開始自稱金拱門、芒果臺，你還端著干啥
其實很多商家沒有弄明白這個全渠道經營的本質是什么。這個全渠道經營的本質，它就是客戶的全位置經營。首先的話我們要去洞察客戶的購買決策鏈路是什么，然后在他購買決策鏈路的關鍵點上去布局。這背后的常識就是說客戶出現(xiàn)在什么地方，商家就應該出現(xiàn)在什么地
朱國春
鄭喬心
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孟森
莊敬
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陳啟銘
李俏梅
路云
丁東
錢多多
王山
陳玲
陳澤
王千良