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資歷背景
.法律專業(yè)
.軍人出身
.師承魔鬼式培訓(xùn)
.曾通過(guò)一年時(shí)間打造萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)，突破十億業(yè)績(jī)，創(chuàng)造幾百人年收入過(guò)百萬(wàn)。
.曾擔(dān)任大型上市公司企業(yè)營(yíng)銷顧問(wèn)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)诎肽陜?nèi)三倍以上增長(zhǎng)。
.自主開(kāi)發(fā)《狼性團(tuán)隊(duì)》課程，融合部隊(duì)的管理方【點(diǎn)擊詳細(xì)】
成本就是顧客購(gòu)買(mǎi)需要付出的代價(jià)，真正的銷售高手，都是圍繞著解決顧客的購(gòu)買(mǎi)成本來(lái)展開(kāi)銷售的。先說(shuō)toc的生意，它是圍繞著個(gè)人解決顧客的兩個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)是顧客的決策成本，第二個(gè)是顧客的后悔成本。我們說(shuō)今天為什么網(wǎng)購(gòu)大行其道，其實(shí)就是因?yàn)樗鉀Q了
我從小啊就知道一個(gè)道理，你對(duì)別人跪舔是沒(méi)有用的。你對(duì)別人好，別人認(rèn)為是理所當(dāng)然的。舉個(gè)小例子啊，我的小時(shí)候啊，有一次這個(gè)下暴雨啊，我們班有個(gè)同學(xué)沒(méi)有帶雨傘，我就打著傘，把他送回家，他們家住的還挺遠(yuǎn)的。我為了不讓他淋濕，我把整個(gè)雨傘往他那邊打
維護(hù)客戶關(guān)系最重要是哪幾點(diǎn)？最基本的是你能夠跟客戶平等對(duì)話，而不是乙方跟甲方說(shuō)您給我點(diǎn)機(jī)會(huì)啊，我都能再給您折扣什么這類的我覺(jué)得那就不是銷售，那是跑街的。更好的最要去爭(zhēng)取的是客戶的伙伴，因?yàn)榭蛻粼谒膶I(yè)里是專家。但是如果你提供，不管是說(shuō)他的
銷售見(jiàn)面談客戶的八大好處，成交率啊比在電話手機(jī)線上面高出二十倍。 1、見(jiàn)面談啊，能夠試探客戶的意向，你面都不愿意見(jiàn)，你覺(jué)得他是意向客戶嗎？ 2、記住客戶和你見(jiàn)面，他付出了時(shí)間成本付出的越多，他會(huì)越不在乎成交率啊會(huì)越高。 3
營(yíng)商生態(tài)的變化讓商家開(kāi)始關(guān)心客戶資產(chǎn)與客戶價(jià)值，需要圍繞 “用戶” 這一核心。在成交的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，關(guān)注背后長(zhǎng)期沉淀的用戶資產(chǎn)。即以全生命周期服務(wù)關(guān)注每個(gè)用戶的價(jià)值，通過(guò)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)沉淀長(zhǎng)期用戶資產(chǎn)。私域是屬
高情商的銷售啊，不僅會(huì)給客戶省錢(qián)，而且還會(huì)讓客戶滿意的同時(shí)賺的更多。我們做銷售啊，如何讓客戶感覺(jué)我們賣(mài)的不貴呢，其實(shí)就兩種方法。第一種就是你讓客戶感覺(jué)他花了一萬(wàn)塊錢(qián)，卻能夠享受到兩萬(wàn)塊錢(qián)的價(jià)值，或者是讓客戶覺(jué)得他花了兩萬(wàn)塊錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，卻能
銷售如何成交有錢(qián)人？有錢(qián)人懂得花錢(qián)，但他更在乎的是你能給他提供多大的確定性的價(jià)值，他才更愿意向你買(mǎi)。賺窮人的錢(qián)，他恨不得花那點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)你的命，并且差評(píng)了還不斷。賺有錢(qián)人的錢(qián)更容易獲得尊重，因?yàn)檎嬲挠绣X(qián)人，多數(shù)都有你正在經(jīng)歷的這種經(jīng)歷，因此看到
ToB銷售中很多人以為搞定了對(duì)方的決策人，這是基本就成了。但有的時(shí)候半路殺出的程咬金，可能讓你馬上就要倒數(shù)的單子就這么不翼而飛了。講一個(gè)我朋友多年前的失敗案例，那時(shí)候他在一家人力資源管理咨詢公司做銷售經(jīng)理，自己談了一個(gè)非常優(yōu)質(zhì)的客戶，是一家
陳夕
姚威
徐德友
張睿超
王宇卿
魯冰山
冷坤
趙鴻祥
王開(kāi)華
馬平
趙陽(yáng)
尚斌（BJYX）
謝一蔓
李江