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一、講師資歷
曾任華為數(shù)通產(chǎn)品線(華為3com公司)
國際部渠道負(fù)責(zé)人、亞太區(qū)銷售總監(jiān)、
印度代表處銷售總監(jiān)、馬來西亞銷售總監(jiān)等職務(wù);
西南交通大學(xué)工科碩士,在華為、聯(lián)想等知名公司有
16+年管理與銷售工作經(jīng)驗;
2005年度公司個【點擊詳細(xì)】

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六點成交高端客戶

如何成交高端客戶? 1、了解目標(biāo)客戶。深入的了解你的目標(biāo),高端客戶,包括他們的需求,偏好購買決策。整個過程當(dāng)中,你要通過市場的調(diào)研數(shù)據(jù)的分析以及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等各種方式,盡可能的獲取更多的相關(guān)關(guān)系,這個是對客戶來說很重要的。 2、就是

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大客戶更在乎的是你能給他提供多大的確定性的價值

銷售如何成交有錢人?有錢人懂得花錢,但他更在乎的是你能給他提供多大的確定性的價值,他才更愿意向你買。賺窮人的錢,他恨不得花那點錢買你的命,并且差評了還不斷。賺有錢人的錢更容易獲得尊重,因為真正的有錢人,多數(shù)都有你正在經(jīng)歷的這種經(jīng)歷,因此看到

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客戶那么多,是怎么找客戶的?

銷冠是怎么找客戶的?做銷售就像懷孕三個月才能看到效果,十個月才能看到結(jié)果。三年入行,五年懂行,十年成王,可是太多銷售努力了兩個月就放棄了,放棄的核心就是找不到客戶。那銷冠是怎么找客戶的呢?只需要兩個步驟。 1、首先要清楚你的客戶是誰?

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如何讓高端客戶幫你裂變?

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進(jìn)階到大客戶銷售需要經(jīng)歷兩個核心階段

你要進(jìn)階到大客戶銷售的話,必須要經(jīng)歷兩個核心的前面的階段。 1、就是初級銷售階段,他的定位就是以學(xué)習(xí)總結(jié)的這樣一個定位為主的。那他學(xué)習(xí)什么呢?他學(xué)習(xí)三個核心的產(chǎn)品,第一個就是產(chǎn)品知識,公司本身的產(chǎn)品知識。第二點的話就是他要學(xué)習(xí)客戶的知

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如何判斷客戶適不適合長期來往?

什么樣的客戶屬于那種高價值客戶,適合長期交朋友的那種。我告訴你,他是可以被試探出來的。假如你們第一次見面,你給客戶送一個小禮物,假如客戶他嘗試性的給你一個回禮,例如向你透露一些關(guān)鍵性的信息,或者說幫助你引薦關(guān)鍵人,那么通常這樣的一個小禮物,

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跟進(jìn)新客戶從三點回復(fù)最靠譜

老板讓跟進(jìn)新客戶怎么回復(fù)最靠譜?咱們要意識到這是一個好事,新客戶給公司即將帶來收入,然后領(lǐng)導(dǎo)把這么重要的任務(wù)交給你了,說明是什么?對你信任啊,所以你得高興。在這種情況之下呢,當(dāng)時回答。 1、是態(tài)度要肯定嘛,不是說嘴上說的領(lǐng)導(dǎo)我一定會完

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客戶猶豫不決,如何打消客戶的顧慮?

為什么客戶遲遲不下單,就是因為他猶豫不決,那么如何打消客戶的顧慮呢?就是要學(xué)會使用利他思維逼客戶做決定。這里呢我教給大家一個方法就是賣適合你這三個字給客戶。無論客戶對你說什么,你都要堅持使用,適合你這三個字來化解客戶的問題。例如客戶問你,我

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