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諸強(qiáng)華 老師簡介
資深工業(yè)品大客戶營銷專家
17年大客戶營銷經(jīng)驗
原世界500強(qiáng)日本重機(jī)（JUKI）大區(qū)銷售總監(jiān)
原世界500強(qiáng)荷蘭飛利浦（PHILIPS）高級講師
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一、客戶方采購階段的描述 在第一階段，客戶企業(yè)決策層確認(rèn)需求的緊迫性，決心滿足該需求。...
一、 擒賊擒王催款兵法 本兵法有抓住主要矛盾和解決問題的突破口之意，催款活動中抓住能夠...
? ? ??安排客戶參觀工廠需要哪些技巧？ ? ? ? ?一、客戶為什么會看廠： 客...
? ? ? ?銷售經(jīng)理崗位能力要求 ? ? ? ?與一般經(jīng)理人不同，銷售經(jīng)理這個職位要求更...
? ? ? 大客戶定義和分類 ? ? ? 企業(yè)總是希望大客戶越多越好，然而當(dāng)大客戶太多時又...
工業(yè)品大客戶的幾大特征 工業(yè)品一般是指由工商企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)或事業(yè)單位所購買，用于生產(chǎn)、銷售...
成功談判中的技巧我們必須靈活運用，但是談判中所忌諱的我們也必須熟知，雖不需語出驚人，但決不能胡言...
招投標(biāo)管理是血腥的戰(zhàn)場，是一個全員參與的工程項目，是一個商業(yè)服務(wù)交易的法律化和銷售的規(guī)則化的游戲...
? ? ? 很多工業(yè)品銷售人員常常抱怨業(yè)務(wù)難做，不知從何入手，思路不是很清晰。我發(fā)現(xiàn)，《工業(yè)品銷...
目前國內(nèi)的各種銷售培訓(xùn)書籍中，初次拜訪都是拜訪客戶的采購者的，其實不然;原則上，客戶采...
? ? ? ?1.各自概念定義不同 項目銷售是指項目操作為對象而采取的一系列活動的集合，在沒有...
? ? ? 從理論上講，項目型銷售的七種“武器”用完后，把客戶所有人都拿下，這個訂單肯定就拿下了。但...
?諸強(qiáng)華認(rèn)為，大型設(shè)備銷售屬于項目銷售的一個分支，從銷售技巧上來說，他與其它的項目銷售基本上沒有什么...
?在很多初入銷售之門的人中，很多人把銷售想像成一種整天跟客戶吃喝嫖賭的游戲，好象是只要是肯拿錢砸，就...
? 從理論上講，項目型銷售的七種“武器”用完后，把客戶所有人都拿下，這個訂單肯定就拿下了。但我們略...
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