無所事事，不勞而獲是銷售的最高境界，也是每個銷售人員追求的理想。正確的銷售理論放之四海皆準(zhǔn)，王老師所傳輸?shù)睦碚?，結(jié)合自己行業(yè)、經(jīng)歷，感觸良多！對于我公司行業(yè)特點，重要感悟有二：一、曾聽同行業(yè)老一輩銷售人員說過，一個人的精力不足以精心維護五個老客戶，事實就是能夠做到精心維護五個老客戶，*是成功的銷售。發(fā)現(xiàn)成功的老前輩也就是精心維護好幾個核心老客戶，而一些銷售人員交際廣泛、閱人無數(shù)，卻不一定能轉(zhuǎn)換為成功的銷售。二、我公司的特點為品牌效應(yīng)方向性銷售，這有利于不斷接觸新客戶并不斷開發(fā)新客戶，如何在這不斷出現(xiàn)的新客戶中發(fā)掘選擇優(yōu)質(zhì)大客戶，并精心維護形成*合作關(guān)系，將是一個重要課題與方向。
另外再次感謝王老師提出的
不要浪費公司資源，切勿做一個“自然銷售”，做好客戶甄選，增項銷售、鎖住客戶……等一類重要提綱。
如雷貫耳。
不忘初心，砥礪前行。
深圳市邁克閥門貿(mào)易有限公司
2019-7-27的銷售培訓(xùn)課總結(jié)：
非常感謝王老師今天的精彩授課，今天學(xué)習(xí)到很多專業(yè)性銷售方法與技巧?？偨Y(jié)如下：
一， 學(xué)會分類客戶，談價格。把客戶分類成大，中，小客戶。對于大客戶，我們要主動出擊，在客戶要求降價前想辦法守住單價。對于中客戶，主要是優(yōu)化合作，進一步發(fā)展。對于小客戶，要分析是否有發(fā)展前景。需要淘汰的要果斷決定，不要打擊銷售員的工作激情和浪費時間，不早因小失大。
二， 利用增項原理，爭取*銷售。針對客戶情況，首先設(shè)定挑戰(zhàn)目標(biāo)，然后力爭目標(biāo)，最終達到目標(biāo)。
三， 多渠道銷售，學(xué)會轉(zhuǎn)介紹客戶。除了正常的銷售產(chǎn)品的同時，要通過多渠道，力爭找到更多是通過相關(guān)產(chǎn)品轉(zhuǎn)介紹的客戶。學(xué)會通過一群人搞定一個人的原理。
四， 增加成本，鎖住客戶。針對客戶情況，增加客戶的退出成本和轉(zhuǎn)換成本，鎖住客戶，留住客戶。
五， 設(shè)定定位，開發(fā)新客戶。要針對公司產(chǎn)品，對自己要找的客戶定位，才能精準(zhǔn)找到想要的客戶。
總的來說，要爭取達到“無所事事，不勞而獲”的銷售*目標(biāo)！
第九組-協(xié)興螺絲-Ivy
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